您如何从头开始建立一家以增长为重点的公司？

所以，你已经准备好创办一家公司了: 你有一个很棒的产品或服务，你认为人们会喜欢，你已经准备好接受教育了。只有一个问题: 你从哪里开始？

从头开始建立一家公司绝非易事-特别是如果您打算让该公司超越 “小型企业” 的地位。Alltop联合创始人兼企业家AsGuy Kawasaki表示: “想法很容易。落实难。”

据估计，大约50% 的小企业在头四年内倒闭。那么，你如何确保自己的成功呢？

答案是使增长成为公司固有的一部分。为此，您的组织和员工需要专注于发展业务，快速发展业务并维持增长。但是我们都知道这说起来容易做起来难。

遵循以下五个步骤，以确保您的公司专注于增长。

1.有计划。

在你考虑发展你的业务之前，你需要一个坚实的基础。这意味着投资于正确的产品，正确的团队和正确的策略。如果您的想法已经完成，或者人们并不真正想要的东西，那么您将无法扩展。您需要与已经存在的内容有所不同。你有什么别人都没有的？

一旦你定义了你的价值主张并建立了你的基础，你就可以建立你的战略。首先设定你可以努力实现的可衡量的目标。然后，走出去，让它成为现实。甲骨文的联合创始人拉里·埃里森 (Larry Ellison) 说: “看到现在的事情，即使它们是未来的事情。”

始终要考虑长期的问题，以及您现在正在做的事情将如何帮助您实现目标。你的策略不仅仅是设想成功的行为。你需要拿出一个详细的行动计划。

2.用更少的东西做更多的事情。

当你刚刚开始的时候，你必须知道如何用很少的努力获得大的结果。你可能是和一个小团队和小预算一起工作的，所以弄清楚如何在不过度的情况下扩大这些界限是关键。

对于82% 的企业来说，失败的主要原因是现金流问题。你需要经营一个精干高效的企业。这意味着减少额外的费用，例如团队午餐，并考虑所有购买。你真的需要那些昂贵的办公椅吗？

总会有时间升级，以后购买时会更加松懈。但是，如果您专注于增长，那么现在就需要钱。

3.保持目标。

如果没有人听说过，发展你的业务和销售你的产品或服务是不可能的。你需要让你的品牌出现在合适的受众面前。但是，怎么做呢？

首先研究你的目标受众。这些人的习惯、喜好和痛点是什么？研究人口统计数据，以清楚地了解您的理想客户。设身处地为他们着想，看看你的品牌能如何帮助他们。你能解决什么问题？你怎样才能让他们的生活更轻松？建立一个买家角色，帮助你在正确的品牌信息上定位。

在开发品牌信息时，专注于讲故事，而不仅仅是销售。“说服与转换” 的创始人杰伊·贝尔 (Jay Baer) 说: “如果你的故事都是关于你的产品和服务的，那不是讲故事。这是一本小册子。给自己许可，让故事变得更大。”

品牌故事应该在情感层面上吸引您的目标受众，并使其成员感到与您的品牌有联系。你越让人们关心你的品牌，你就越能发展你的业务。

4.提升品牌知名度。

你越早了解你的客户和他们想要什么，你就能越早向他们推销。这意味着是时候将您的品牌信息广泛传播了。如果有必要，从屋顶喊出来。

此外，专注于通过多种渠道和策略吸引观众。通常，潜在客户在购买前需要与品牌进行六到八次互动。

确保您也坚持保持预算意识的计划。营销不一定要花一臂之力才能有效。虽然付费广告加起来很快，但使用社交媒体和创建内容是免费的 -- 你只需要担心内部劳动力成本。

在为你的博客或社交媒体创建内容时，回想一下你创建的买家角色。产生有价值的内容，你的受众可以与之相关，并以正确的方式定位你的品牌。您想要提出您的受众存在的问题，并提供您的产品或服务作为解决方案。

内容营销研究所首席内容顾问罗伯特·罗斯 (Robert Rose) 在推特上发表评论说: “营销正在告诉世界你是摇滚明星。内容营销正在向世界展示你是一体的。“

确保你有各种强大的相关内容。这可能是博客文章，电子书，视频，信息图表等。你创造的内容类型越多，你就越有可能让你的观众感兴趣，并把自己定位为领导者。

5.要灵活。

在商业世界中，事情会在瞬间发生变化。确保您的团队能够快速适应并加速发展，无论您遇到什么。在您的团队中拥有合适的人员是实现这一目标的关键。

在招聘时，要设定很高的标准，并勤奋地评估潜在的员工。当然，你想要最好和最聪明的人，但你也想要能够合作并适合你的业务的人。

作为公司的领导者，您需要保持专注于增长。在困难时期，您的团队会期待您，您必须保持积极的态度。在整个过程中会有很多起伏，但是您需要牢记最终目标。

正如宜家创始人英格瓦·坎普拉达 (Ingvar Kampradhas) 所说: “最危险的毒药是成就感。解药是每天晚上都想明天有什么可以做得更好。“

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