需要商业计划模板吗？这是苹果为Mac制定的1981计划。

商业计划通常由四个部分组成。通常会有执行摘要、营销计划、管理团队描述和公司财务明细。当苹果的乔安娜·霍夫曼 (Joanna Hoffman) 为原始Macintosh 1981年创建了初步业务计划 (此处可全文提供) 时，她又增加了一部分: 未解决问题。

如果您正在寻找可以用来概述产品或服务的业务计划模板，那么您可能找不到比Apple更好的业务。以下是苹果在其29页文档中涵盖的内容的细目。

1.苹果产品概述

执行摘要的要点是简洁地描述大量材料，而不会使人们阅读过多。你越快让别人理解你的产品的价值，你就会变得越好。霍夫曼仅用四个图表和两个段落总结了Mac的独特价值。

Mac的前提很简单-大多数公司在四个价格范围内出售计算机:

$500或更少 $501至 $1,500至 $3,000至 $5,000 (或更多)

但是，前两个支架是为手持式或性能低下的设备保留的。借助Macintosh，苹果计划在第二支架中创建一台计算机，同时仍保持高质量的硬件和软件。

图像

这是霍夫曼在Mac的执行摘要中写的内容: “我目前不知道竞争对手为Band 2开发任何产品 (不幸的是，这并不意味着没有任何产品!)。人们预计，严肃的商业客户将上升到4级，麦金塔和VLC的工作是将剩余的3级客户迁移到2级，让3级制造商处于冷落!!"

换句话说，霍夫曼没有意识到苹果计划将其Macintosh定位在第二个价格范围内 (从500美元到1,500美元) 出售任何功能强大的计算机。大多数品牌的电脑售价在1,500美元到3,000美元之间，苹果认为这是第三种。它的计划是创建一台价格低于1,500美元 (Mac) 的可访问，负担得起的计算机，以及超过3,000美元 (LISA) 的功能强大的选件。

这样，用户可以选择计算机，而Apple避免了与相同价格范围内的其他计算机的直接竞争。

2.Macintosh市场和软件排名

霍夫曼用一个简单但重要的声明打开了mac商业计划的第二部分: “产品线的优势在于，每个inpidual产品都不必做所有事情。”

Macintosh不需要具有与其他产品相同的功能，例如功能强大但价格昂贵的LISA，因为那些喜欢更多功能的人可以简单地购买LISA。

图像

这就是为什么苹果在营销计划中夸大了Mac的差异。在模拟海报中，苹果将Mac标记为 “丽莎的弟弟”。

你可以看到苹果是如何在著名的1984超级碗广告中强调Mac与LISA的不同之处的，这是在苹果制定初步商业计划三年后。在接受彭博社 (Bloomberg) 采访时，李·克洛 (Lee Clow) (广告中的创意人物之一) 解释了这则广告是如何表明计算机最终对每个人都可以使用的，而不仅仅是对老大哥或精英来说。

在其商业计划中，苹果还分析了较低的成本和可访问性如何影响三个市场:

对于办公室: “每天，更多的管理人员依靠计算机来帮助有效，高效地执行其功能。MAC使任何经理都可以用最少的时间和金钱来体验自动化办公室。MAC将是一次有益的首次计算机体验。“对于教育: “由于文字处理器正在取代现实世界中的打字机，学生需要学习文字处理，而不仅仅是打字。MAC将帮助80年代的学生学习80年代的工具，并为具有计算机知识的学生准备大学和就业。”对于家庭: “家庭Macintosh促进了个人财务和记录的管理，使利用家庭银行和家庭购物等便利服务成为可能。MAC还为家庭的每个成员提供娱乐和教育。”

看看这些语句中的语言-您会看到诸如 “任何” 和 “每个” 之类的词。您会看到Apple的意思是帮助 “80年代的学生”-不是大多数人，而是所有人。在每种情况下，苹果都将Mac定位为比以往更多的人使用。

3.麦金塔组织、人员配备和预算

图像

一些公司选择将人员配备和预算部分分开，但苹果公司选择将它们合并到其Mac业务计划中。在很大程度上，这是因为苹果的人员配置决定严重影响了其预算。

在7月1981年中，当霍夫曼 (Hoffman) 撰写并史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs) 批准了初步的Mac业务计划时，有28名员工从事该项目。到12月，该公司估计将有63人。结果，Macintosh的大部分运营费用都被束缚在薪水中。

在其商业计划的这一部分中，苹果还分解了制造Macintosh的成本 (397美元)，分销产品的成本以及潜在的运营利润。

图像

苹果以各种不同的价格点分解了营业利润，从以995美元的价格提供Macintosh一直到其预计的1495美元的价格点。这样，它就可以理解为了获得最大利润并保持盈利，它应该卖出苹果电脑多少钱。

4.悬而未决的问题

苹果的初步商业计划并没有解决Macintosh将面临的所有潜在问题。然而，在最后一部分，该公司确实阐述了未来的主要挑战。他们是:

“欧洲尚未得到太多考虑。” “我们正在设计包装，以仅接受无门磁盘驱动器。。.. 我们应该冒这个险吗？”“ 谁来制造Macintosh？”“ 我们的时间表现实吗？”“ 我们如何让pc感受到Macintosh的 “一部分”？

特别注意第四个问题。苹果想知道其1982发布日期是否过于乐观。1984年，考虑到Macintosh实际上是在两年后发布的，显然有理由担心。但是，苹果的商业计划允许公司预见到这一点并做出相应的反应。

苹果麦金塔商业计划模板

苹果早期的商业计划帮助组织了它为Macintosh所做的努力，而Macintosh帮助彻底改变了计算机行业。

这并不是说一切都按计划进行。Macintosh业务计划的第一部分是产品的概述，或执行摘要。它解释了Macintosh如何比任何竞争对手都更便宜。在商业计划的第二部分中，解释了公司的营销计划，你可以看到苹果计划如何将麦金塔电脑作为一台面向人们的电脑进行营销。这个想法显然是在其1984的超级碗广告中执行的。

但是，由于营销成本的原因，苹果最终以2,495美元的价格出售了Macintosh，远远超出了其预期价格。业务计划的第三部分分解了公司的组织，人员配备计划和预算，将工作放在Macintosh组织结构图的顶部。然而，就在第一台Macintosh发布一年后，乔布斯从苹果辞职，开始了下一步。

这些都是巨大的挫折，但生活却发生了。苹果和乔安娜·霍夫曼 (Joanna Hoffman) 在制定商业计划时就知道这一点，这就是为什么第四部分也是最后一部分提出了Macintosh在发布之前需要解决的问题。

当你编写自己的商业计划时，你不必做苹果所做的一切。事实上，你可能不应该。但是，您可以使用此计划作为模板来组织您的想法。你甚至可以用它作为灵感来承认你什么都不知道。显然，甚至连苹果都不知道未来。

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“融道网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。

延伸阅读