杰西卡·阿尔芭 (Jessica Alba) 第一次推销她现在是独角兽的初创公司，但失败了。她是这样枢转的

如果您想在第一次尝试时就确定投资者的建议，请从一位非常成功的创始人的早期学习。杰西卡·阿尔巴 (Jessica Alba) 的初创公司The Honest Company取得了名副其实的成功-在许多公司苦苦挣扎的一年中，销售额超过3.5亿美元-但风险投资家起初对这个想法不敢为。

2009年，阿尔巴有一个真正的问题: 她找不到保证安全和环保的新生儿婴儿产品。在对她购买的一种据称对婴儿安全的洗涤剂产生过敏反应后，她以许多成功企业家起步的方式发展了自己的想法: 她提出了自己希望在市场上找到解决方案的方案。

阿尔巴 (Alba) 向连续企业家布莱恩·李 (Brian Lee) 推销了她的想法，据报道，她在说这不是 “很有希望” 后就通过了。对于崭露头角的企业家来说，别人看不到你或你的商业想法的潜力的感觉是一种熟悉的挫败感。当时，阿尔巴 (Alba) 表示，即使她知道会有需求，她也没有人认真对待她作为企业家，甚至没有人相信她的想法。

但是仅仅五年后，这家诚实的公司就达到了独角兽的地位，价值超过10亿美元。在那五年中，有什么变化让她以失败的方式成为成功的故事？

为了完善你的音调，实验

快进2012年。Alba现在在华盛顿，游说更新以改革《1976有毒物质控制法》。由于她在这个问题上的知识不断增长，她回到了李，再次向他推销。

这次，她的甲板简洁得多，从开始到结束不到30分钟。在这个世界上，大多数企业家在一两次拒绝后就放弃了，阿尔巴反而花了两次会议之间的几年时间向朋友推销她的想法，在她的定位上打洞，回答出现的每一个供应链问题。

在过去三年中发生了另一个变化: 她所推销的像李这样的风险资本家都建立了年轻的家庭。阿尔巴 (Alba) 的推销坚如磐石，作为额外的奖励，她的潜在投资者自己想要该产品。

Lee对第二次推销表示同意，并帮助Alba获得了额外的投资。诚实公司开业的第一年，它报告了惊人的1200万美元的收入，这个数字每年只增加。在面对最初的拒绝之后，阿尔巴 (Alba) 坚持不懈的决定使诚实的公司取得了巨大的成功。

如何克服最初的失败

失败是每个企业家旅程的一部分。当你深切关心一个想法时，当你遇到不分享或看不到你愿景的人时，你会感到很难。当事情一开始不顺利时，这里有一些提示可以保持不变。

用爱的批评包围自己

阿尔巴 (Alba) 在担任她的发声板的每一步都招募了朋友。这些人没有照顾她，也没有给她虚假的希望。他们问了一些棘手的问题，这些问题暴露了每一个可能的弱点。依靠可信赖的朋友和红颜知己给你坚强的爱，对那些拥有最终决定权的人来说，你的推销会变得更强。

知道你的客户想要什么

起初，每个人都告诉Alba，她应该从一个产品开始，然后在成功后进行扩展。但这并不符合Alba对婴儿安全产品的完整系列的愿景; 创始人知道想要清洁产品的父母想要一个可以提供多种解决方案的品牌。

最终，Alba忽略了传统建议，推出了17种产品，许多人认为这些产品太多了。但是因为她没有在这一点上妥协，无论是对风险投资家还是她自己，所以这次发布是完全成功的。

相信你的想法

阿尔巴从个人经验中知道这是一个有强烈需求的想法。她自己经历的市场确实存在差距，她相信自己有能力满足这一需求。她只需要说服投资者。这种自信帮助她克服了失败，并将负面反馈转化为进一步成长的动力。

几乎可以肯定，无论您处于创业过程的哪个阶段，都将像Alba一样遇到阻力。通过让自己知道自己的想法是好的，无论别人如何看待它，当你没有马上成功时，你会给自己力量继续下去。

作为一名企业家，最难克服的事情之一就是面对拒绝时保持积极的态度。当您遇到失败时，请考虑像Alba这样的创始人，他们坚持不懈地将自己的愿景变为现实。从你最信任的人那里获得帮助，点燃你自己的铁路，你很快就会看到把你的梦想变成现实的运动。

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