启动投球中的诚实-骄傲悖论和3个简单的步骤来避免它

您正在推销自己的业务，这是您投入大量血液，汗水，眼泪和大部分时间的心血结晶。你想通过筹集资金将你的业务提升到一个新的水平，以便将你的产品推向世界，但你又一次被拒绝了，不能从风险投资家给出的模糊和普遍的反馈中解读原因。

作为Halkin Ventures的20岁投资官，以及各种初创公司推销比赛的评委，电梯和导师，我经历了很多次创业投资的严酷世界。我收到的最常见的问题是 “我如何将自己与其他竞争对手区分开来？” 和 “我如何在不听起来像推销员的情况下展示真实性？”

我的回答总是一样的; “避免诚实-骄傲悖论。任何一个肩上扛着头的投资者都充分意识到一项新业务的挣扎。“

我创造了 “诚实-骄傲悖论” 一词来描述复杂的二分法，我注意到大多数初创公司创始人都经历过这种二分法。通常，创始人会在展示业务的辉煌和其各种里程碑式的成功之间陷入困境，同时又因缺乏资金而需要传达潜在的黯淡未来。混杂的信息使投资者对业务的实际位置失去信心和信任，从而导致创始人的实际信息被埋在演示的烟雾和镜子后面。

你可能会想: “这些肯定只是创业世界的对比，是无法避免的!”。然而，通过遵循三个简单的步骤，初创企业可以传达出更大的真实性，从而找到与其愿景一致的投资伙伴。

带有一些耀斑的现实预测

我经常会看到创始人生成的电子表格，其中收入ps将在商业化的第一年呈指数级增长，而任何相应的费用列的增长都很少。这些收入通常完全基于乐观的假设，或者受到某些不太可能发生的事件的影响。当您通过虚高的预测来吸引具有财务或会计背景的人时，您将不断遇到相同的问题。“是的，但是你是怎么到达那个p的？”任何稍微令人信服的答案都将是鲨鱼的鲜血，而您的音高的答案将是响亮的 “不!”。如果你不能相信创始人在他们最基本的业务领域，数字，你怎么能相信关于业务的任何其他事情。

我绝对不是说展示盈利和收入的潜力是一个坏主意。我鼓励创始人以透明的方式做到这一点。我的主要建议是创建情景预测。创建您的理想预测，并公开声明这些ps被夸大，以证明您认为在理想条件下使用正确的资金可以实现的目标，从而证明您对公司的战略愿景。在同一电子表格上创建一个具有特定现金流要求的现实或保守预测。这将向投资者表明，你已经掌握了业务的脉搏，并在最小化的收入范式中了解其短期要求。

提出你需要的东西。没有更多，也没有更少

加注后自举的概念似乎是并列的，对吗？为什么在你最终获得你需要的现金后，你可以用很少的预算来经营你的业务，这样你就可以从1985的丰田凯美瑞升级，带windup窗户。答案是两部分。首先，最明显的是，您要尽可能避免稀释。筹集不用于增加业务价值的资金，使您拥有的业务保持相同的价值，而您拥有的业务比例较小。这对你和投资者来说都是两败俱伤。第二点是，它向投资者表明，您知道注入将用于什么目的。与其为 “进一步的技术开发” 筹集一笔数百万的资金，不如在预测的一部分中向投资者展示如何将这些资本用于推动该产品商业化。我喜欢给投手的另一个最重要的提示是使数字直观。一个简单的饼图映射您在业务各个领域的资金使用百分比，将大大有助于通过显示您确切地知道您的业务需要什么资金以及最需要的资金来令人满意地避免诚实-骄傲悖论!

表明你做得更好

悖论的常见结果是对自己的业务缺乏信心。它表现为对竞争的担忧，对产品的实际需求/需求以及对您所处行业未来的担忧。与其通过显示竞争中的所有问题来过度补偿，不如展示您创建的初创公司如何解决继承行业的问题，并展示它的不同之处。我经常向推销主持人询问他们的竞争对手，我经常对他们的反应的消极感到震惊。据说 “如果你在扔泥巴，你就在失地”，我同意; 而不是展示当前的行业和/或竞争有多糟糕，而是展示你的产品会有多好，或者你将如何彻底改变目前的工作方式。对您在行业内的业务表现出明智的信心，一定会给投资者带来兴奋。

在初创投资者中灌输和维护信心需要对企业提供的产品或服务的质量有同等的把握，并对创始人信息的有效性和真实性有信任。采用这些简单的步骤将确保您的业务在后者方面脱颖而出!

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