制造焦虑的“毒鸡汤”可能只是广告！别交这种智商税

来源：中国消费者报

“为什么你的同事比你更容易升职加薪？”

“为什么争抢上天价幼儿园？”

“别让颜值成为晋升的绊脚石！”

……

网上经常看到这样的文章

让人不免心生焦虑

这些文章一般会以购买商品改变命运来结尾

事实上

这其实就是穿了“马甲”的广告

直击痛点 制造焦虑

“穷小伙，27岁时得了抑郁症，5年后不仅治好抑郁症还年入千万。可是你，心爱的衣服加到购物车3个月，看着4位数的价格迟迟不敢点付款。”

“你楼下的夫妻店，一年卖了10万亿。”

“小学到底要不要学奥数？为了娃不掉队，这件事必须早知道。”

“看了高考作文，才知道太多孩子和家长已经输了。”

……

记者发现，现在有不少文章看似在讲述成功者的经验，但看过之后，却让人觉得自己在各方面都不成功，进而产生焦虑情绪。

这些文章会在不经意间出现，而且用词十分犀利，句句戳中人们生活中的痛点，什么“35岁裁员，40岁失业等着你”“2020年的余额只剩一半了，没完没了的琐事、花呗见底的额度、信用卡的无底洞、房东亲切的问候……无一不压着我们，让我们喘不过气”。

北京市西城区的李女士说：“现在很多文章我都不敢看，看了心里就难受，觉得自己是个失败者，孩子不优秀，自己工作平平，房子只有50平方米，车子没有。我就是那些文章里写的典型的‘失败者’。”

北京市海淀区的张女士告诉记者：“以前网上到处都是鸡汤文章，父母最喜欢给我们转发，虽然啰唆，但是看了并不会引起不适。现在网上开始流行‘毒鸡汤’，篇篇都在吓唬人，看了之后顿觉前途渺茫，人生艰难，让人焦虑甚至抑郁。”

只是营销策略

记者在读了多篇这类会令人焦虑的文章后发现，这些文章虽然前面句句扎心，但是总会在后半部分给读者留出一线“生机”，那就是购买文章中推荐的产品。仔细思量，不难发现文章给出的“生机”其实就是广告。

记者看到一篇文章中写道：“为赚钱，秃了头发，肥了肚腩，忍受了各种委屈。本以为可以用自己的努力赚来自己想要的生活，但等到的却是加班、通勤、房租、压力……”这些令人焦虑的文字之后，话锋一转：“健身可以改变自己，不仅体型好、身体好，就连工作也会变好。”

再比如，一篇文章开篇写道：“因为疫情影响，你的工资是不是少了，别说买房，房租是不是都成了问题……”文章的结尾写道：“做兼职可以帮你摆脱困境。”并且留了电话。

记者打通该电话，对方称：“做兼职先要学习，学完基础班，一个月做兼职也能赚2000至4000元，全部学完，每月保底能赚5000至7000元。学费，基础班1580元，另有4280元、4880元、5580元等不同价位课程供选择。”至此，记者完全明了：这篇所谓“帮你摆脱困境”的文章，其实是培训机构的广告。

一位微博大V在接受记者采访时说：“我们经常会看到许多贩卖焦虑的文章或者视频，动不动年薪50万元是标配，动不动就说你已经被同龄人抛弃在后面。这些文章和视频通过重复讲述一些极端的案例，让人觉得自己失败，进而焦虑万分。其实，这都是广告。这些文章和视频的后面，一般都会跟着一些二维码之类的链接，点进去就是培训机构、美容院之类的链接。这些文章多数是广告公司操作的，企业找到他们，让其在网上推广自己的业务。这些公司就根据业务类型撰写不同的文章，然后再找大V或是网红在网上发布。我经常会收到网络文章推广公司发来的文章，一般一篇价格从几百元到几千元不等。”

北京网友刘先生在采访中说：“开始看了一些令人焦虑的文章心里还挺难受，后来发现他们后面都有广告，是有目的的，也就不以为然了。”

别“被焦虑”而盲目消费

在接受记者采访时，家住北京市海淀区的刘先生表示：“我身边有的家长看到网上一些文章就开始焦虑，似乎自己的孩子就要成为废物了，于是花了很多钱报班，自己和孩子一起去听课。听了课以后，或许孩子会有些变化，但不解决根本问题。最终是钱花了，但一切照旧。这就是被人忽悠了，盲目而冲动的消费。”

另一位北京网友赵先生说：“人的心里一定要平和，别动不动就焦虑，觉得不如别人。然后就花钱参加不适合自己的培训，甚至是通过整容的方式去改变。其实，现实中本来就没有那么多人成为富豪、高管，而且也不是上培训课就可以学出来的。”

北京的心理咨询师刘静分析表示，网上这些文章的炮制者和课程销售者多少学习了一些销售心理学，擅长利用话术暗示让消费者产生焦虑。他们利用了人们心理的弱点，通过贩卖焦虑，让大家在恐慌中丧失了基本的判断力，从而达到他们的销售目的。

刘静还指出，人们应该对自己有一个正确的认识，这样就不容易被暗示、被影响。另外，降低一些不切实际的信念和期待。如果真的觉得自己有缺失需要弥补，也要三思而后行，选择适合自己的成长方式，而不是盲目消费。

从事网络营销多年的张大军告诉记者：“广告，一定是要打动受众并引起关注的，所以通过文章制造焦虑来达到营销的目的，也属于正常。作为消费者，看到自己的不足，想通过参加培训等方式提高自己，也是一件好事。但一定要有辨别能力，认清那些文章的真实用意，搞清自己的需求，不要因为一时的情绪波动而盲目消费。”

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