中国第四家Costco落户杭州 还将面对本土化难题

原标题：定了！中国第四家Costco落户杭州

上海Costco门店。

记者 " 张钦

编辑 | 牙韩翔

Costco在中国扩展新店的消费愈发频繁。

天眼查显示，开市客（杭州）贸易有限公司注册成立，这意味着Costco在华第四家门店将落子杭州。公开信息显示，该公司法人代表为JAMES PATRICK MURPHY，注册地位于三江汇大板块的萧山区闻堰街道湘湖金融小镇二期。

此前，2019年8月中国大陆首家Costco门店在上海闵行区开业，面积近1.4万平方米，提供27大品类的4000件商品，第一家门店开业异常火爆，进场排队至少2个小时。随后，2020年2月18日，星河控股和Costco以8.98亿元联合获取上海浦东新区康桥工业区东区地块，筹备中国第二家Costco门店。

上海之外，Costco的扩展半径似乎以上海为中心，然后向江浙沪地区辐射。4月9日，开市客（苏州）贸易有限公司以14254.3万元拍下苏州高新区面积为5万多平方米的地块，苏州Costco也是中国第三家Costco将在两年内开业。

作为美国会员制仓储式超市，Costco的核心商业模式是低价、精简的商品和会员制，曾被称为“沃尔玛的唯一对手”。然而Costco入华之前，其他实行仓储式付费会员制的外资零售商超在中国的发展并不顺畅。

试水仓储式会员制超市进入中国时，消费者们似乎并没有准备好。仓储式超市主打进口、大包装，单次消费高，它的发展离不开当地人收入状况的提升。万客隆于2007年转型商超，2005年普尔马斯特因为资金链断裂退出中国，仅有山姆会员店和麦德龙存活下来。频频尝试转型的麦德龙也无法兜住不断下坠的营收，山姆会员店则发起线上线下融合的冲击。

从即将迎来Costco的杭州地区市场来看，2019年11月杭州首家麦德龙（江干店）因所在地块拆迁终止营业，只留下金家渡路店尚正常营业，且该店面营业面积相较于开业初有明显缩减痕迹。而位于西溪印象城的山姆会员店，则在今年传出在杭至少拓店两张的消息，二店预计于今年11月开业，三店目前规划落户萧山。

很显然，Costco的布局重点将是华东，这和山姆的业务重点不谋而合。山姆在华东地区有12家门店，且在上海就已开设两店；从门店面积、仓储式经营理念、停车场配置等方面来看，Costco和山姆的定位也几乎类似。

但从成熟度而言，山姆在华已演进到关注消费分层，山姆除了占领一线城市，已经实现下沉至二线城市，从华南、华东到华中、华北、以及东北和西南地区，山姆未来会更加瞄准精细化和差异化，在高消费能力受众中抓取增量。

而Costco在华从门店外观到“物廉价美”的经营理念，都与北美门店别无二致。倘若要深耕中国市场，Costco还将面对本土化难题，一方面是Costco要在华找到合作的供应商以控制成本；另一方面，Costco要面临消费分层问题，一边要下沉到二三线城市，寻找更广阔的的增量市场，一边要留住一二线城市中，对普通大卖场有些厌倦的中高端消费者。

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