天地在线业绩高速增长 数字营销蓄势待发

天地在线业绩高速增长 数字营销蓄势待发

新北京全时天地在线网络信息股份有限公司（以下简称“天地在线”）自2005年成立以来，一直专注于为企业客户提供互联网综合营销服务及企业级SaaS（Software-as-a-Service，软件即服务）营销服务，目前累计服务企业客户数量超10万家，并拥有腾讯、三六零、爱奇艺、今日头条、网易等头部媒体资源优势。

近年来，互联网已成为消费群体获取信息的主要形式，而互联网广告也随之成为精准度高、互动性强以及营销成本较低的主流投放渠道，市场规模持续增长。据PwC统计数据，2018—2023年，全球互联网广告市场预计保持在9.5%的年均复合增长率，2023年市场规模将达4248亿美元。

中国是仅次于美国的全球第二大互联网广告市场，2018年总收入为567亿美元，比上年提高了24.1%。另据PwC的预测，未来5年，这一收入将以14%的年均复合增长率持续增长，并在2023年达到1092亿美元。

纵观整个行业，互联网广告市场规模巨大，让天地在线渐入业绩收获期，同时也让这家企业的未来发展充满想象空间。2017—2019年，天地在线资产规模持续扩大，偿债能力不断增强，费用管控成效显著，营业收入、净利润年均复合增长率同步保持在两位数。同时，依托拥有自主知识产权的互动平台优势，天地在线已在下一个移动终端营销业务版图提前布局，未来发展可期。

一、聚焦头部媒体，主业增长强劲

天地在线是国内最早专注于互联网领域的营销服务提供商之一，该公司始终致力于为客户提供契合自身的一站式、多元化的互联网营销解决方案，经过多年发展与积累，已由单一的互联网产品代理商发展成为互联网综合营销服务商，为客户提供互联网综合营销服务及企业级SaaS营销服务。

其中，互联网综合营销服务主要包括数据挖掘和策略制定、媒体资源采购、创意设计和素材制作、投放测试和效果分析、策略优化和投放、效果跟踪和评估的整体解决方案；企业级SaaS营销服务主要是为客户提供针对SaaS产品的咨询、培训、购买和维护等全方位服务。

聚焦头部资源，矩阵化媒体布局。作为国内互联网广告服务领域具有品牌影响力的领先企业，天地在线研发出拥有自主知识产权的基于效果营销的互动平台，并初步建立了全国性的综合服务网，上游供应商覆盖腾讯、今日头条、搜狐、网易有道、三六零、爱奇艺等知名企业，占据头部客户群优势，近年来资产规模与经营业绩保持稳步增长。

财报显示，截至2019年末，天地在线总资产规模为80656.77万元，较上年末同比增长13.79%；净资产规模为43787.55万元，较上年末同比增长29.97%，公司资产规模持续扩大。同时，该公司资产负债率逐步下降，流动比率和速动比率增长稳定，偿债能力不断增强。

其间费用率稳中有降，助力利润提升。2017—2019年，天地在线期间费用金额占营业收入的比重分别为11.23%、7.89%和7.34%，呈下降趋势；同行业可比公司均值分别为10.62%、11.76%和13.33%。相比之下，天地在线期间费用率处于同行业均等水平以下，费用管控成效显著，这主要得益于其渠道客户收入占比稳步提升，维护渠道客户的费用较低。

经营情况持续向好，营业收入、净利润增速同步两位数。2017—2019年，天地在线营业收入分别为152915.25万元、234472.69万元和239288.13万元，年均复合增长率为25.09%；归母净利润分别为6306.21万元、8587.27万元和9904.65万元，年均复合增长率为25.32%。

一直以来，天地在线尤其注重对专业服务能力的创新和积累，不断投入人力、物力对产品和技术更迭换代，并尝试探索前沿互联网技术，紧密跟踪数字营销发展趋势，以数据和技术优势实现精准定向，确保为客户提供优质、高效的营销解决方案。截至目前，天地在线已拥有136项计算机软件著作权。

凭借丰富的行业经验、优质的服务水平，天地在线得到了客户、互联网媒体及产品供应商的广泛认可。近年来，天地在线及子公司荣获了“360搜索2017年度最具实力伙伴奖”“2018年度金牌搜索团队及2018年业绩长虹奖”、腾讯社交广告项目“2017年度、2018年度最佳服务商”“2019年度最佳合作伙伴”、爱奇艺广告项目“2017年最佳客服团队”“2018年度最佳产品贡献奖”，在业内取得了良好的口碑和认可。

同时，天地在线还荣获北京市工商业联合会颁发的2017年度“北京民营企业文化产业百强”称号，进一步增强了区域影响力。

二、以研发技术为驱动，数字营销再下一城

2018年以来，虽然宏观经济增速放缓对网络广告市场产生了一定的影响，但从长期发展看，中国网络广告产业生命力依然旺盛。随着移动智能终端设备的普及、移动互联网累计接入流量的增长以及移动互联网用户的增加，互联网营销也随之由PC端向移动端迁移。2020年伊始的新冠肺炎疫情更是加速了广告主预算和投放向线上移动端迁移的趋势。

天地在线始终关注并积极进行移动终端营销业务的开发。报告期内，该公司提前布局移动终端营销业务，如爱奇艺效果推广、腾讯社交广告推广、企业级SaaS等，并已积累了丰富的移动终端营销经验。可以预见，移动端业务是保证天地在线业绩持续增长的下一个重要版图。

互联网营销行业的机遇与挑战并存，而行业整合、差异化发展以及技术进步将是行业发展的未来趋势。对业内领先企业而言，需不断加强技术应用与内容生产，运用数据管理和智能营销平台在品牌分析、用户洞察、创意制作、内容投放、整合传播等方面为广告主提供全方位、一站式的综合性服务，以实现商业模式升级，在行业竞争中占据优势地位。

此次IPO发行募集资金到位后，天地在线将继续在研发技术领域构筑自己的护城河。通过专业的信息化建设，新技术的运用、数据分析及各系统平台的协同使用，天地在线将借助内外部优势资源，结合对客户需求的理解，持续开发拥有自主知识产权的互联网营销服务系统及高效的企业内部管理平台，为公司业务发展提供有力的技术支撑。

具体来看，在拟募投的两大平台中，互联网营销工具平台将采用领先的拖拽式可视化编辑技术，为运营人员和客户提供高效便捷的活动页面制作、活动规则设计与活动发布等多元化的服务；全时服务平台将实现广告产品在线采买、在线投放、数据分析管理和流程管理，实现一站式广告自助采购投放和评价，为客户提供更加优质便捷的服务。

2020年，作为连接万物的基础，5G移动网络正式步入商业化应用，推动运营商网络设备以及智能移动设备端的软硬件大规模升级。

互联网广告作为新经济服务的重要载体之一，发展前景广阔。相信在人工智能、大数据、区块链等技术的推动下，广告形式和投放策略都将加速创新，互联网广告新的成长红利正在酝酿。

（文/郑一佐）

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