德信：持续精进的长跑者，营收同比增长117%！

窥报|德信：持续精进的长跑者，营收同比增长117%！

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在危与机共存的2020年上半年，各行各业都经历了一场大型“水逆”。对于房地产而言，售楼处关闭、工地停工等陆续而来，冲击巨大。

市场逆势下，德信中国积极求变，凭借自身的积累和及时的战术调整，利用“总裁带货直播”等颠覆性创新，打造出互联网营销的另一种可能，成功“突围”。

昨晚，德信中国公布2020年中期业绩，以营收76.49亿元，同比增长117.5%再次“突围”，成为大众关注的焦点。

不可否认的是，能够在这样的市场环境下，交出一张超预期的成绩单，德信中国的这剂“强心针”十分给力。

1．长跑者的智慧

在规模的赛道上，“速度与激情”一直都是最耀眼的标签。

但与高收益并行的，往往也是高风险。

而德信这位资本赛道上的新晋选手，对于规模的分寸总是拿捏得刚刚好。

通过两年的稳扎稳打，德信在营收上实现了跨越式的增长：76.49亿元，同比增长117.5%！

这样的“战果”也得益于前两年的悉心部署。

比如，期内交付的总建筑面积的增加，使得已确认物业销售额大幅增加，反映在营收端，毫无意外地实现了收入上的大幅增长。

具体来看德信中国的营业收入，其中物业销售收入同比增长约118.3%至75.83亿元，占总收入的99.1%；此外，商业物业租赁的租金收入约4990万元，同比增长约87.7%，占总收入的约0.7%。

从销售端来看，截至6月末，德信中国实现合约销售额约257.10亿元，同比增长17.8%。与此同时，德信中国现金及银行结余（包括受限制现金）约132.94亿元，较2019年同期增加38.9%。

后疫情时代，包括地产在内的各行各业都在产业整合的大潮中踽踽前行，这样的市场环境下，德信中国的优势反而变得更加突出了。

正如酷爱跑步以自律“闻名”的德信中国董事长胡一平经常说的那样：做企业是一场长跑，是考验恒心与毅力的运动。

长期以来，德信中国良好、稳重的运营策略，让这场马拉松的后程发力游刃有余。

2．产品力造就高盈利

从半年度报告来看，德信中国的盈利表现，也非常“亮眼”——实现了毛利润与净利润的“双红”。

数据显示，报告期内，德信中国毛利为19.62亿元，同比增61.4%；净利润为13.42亿元，同比增4.6%。

当然，不仅是今年上半年，综合看德信中国三年的盈利表现，抛开正常的浮动，总体盈利能力一直较好。尤其在净资产收益率上，在上市房企中遥遥领先。

用“长跑者”思维来看，数据只是企业综合能力的一个显性方面，更重要的，还要看一家企业的综合运营能力。

而总体盈利能力良好，与产品有最为直接的关系。

当下，房地产市场已从增量时代进入到存量改善的时代，地产开发逻辑也已从规模为王变革为品质为王。

在品质为王的时代里，德信中国蓄势提升产品竞争力，在社区服务上营造知己品牌，走出了一条独具特色的杭派精工“温暖”向上之路。

目前，德信旗下已形成海派系、泊林系、大院系、臻悦系以及新迭代出的高端产品云庄系等产品系，扎实内功的同时，营销能力、运营模式等各方面也在不断升级，大有“引领行业”之势。

此外，德信在疫情后及时响应、快速恢复，也加快了发展的步伐。

3．循序渐进的扩张之路

过去的2019对于德信中国来说，除了在港交所敲响地产行业的“新年第一响”以外，还有一件重要的事情——将总部搬迁至杭州之翼。

新总部距离杭州东站仅500米左右。从这里出发，1小时左右即可通达长三角地区，2-3小时到达全国中心城市。

搬迁之后的德信中国，凭借着其独特的区域优势，成为一家同时可享受到杭州东和虹桥资源、一小时可以对接上海资本的房企。这与德信“立足浙江，深耕长三角，布局全国中心城市”战略不谋而合。

对于以产品力著称的浙系房企来说，摆脱区域化的标签，是征战全国的第一步。

但与盲目扩张不同的是，在这条赛道上，稳扎稳打始终是德信的重要“守则”。

2020年上半年，德信先后竞得了杭州、温州、宁波、武汉、成都等多个城市的优质地块，新增地块20幅，稳稳地把握住了短暂的拿地窗口期，新增总建筑面积约286万平方米。

目前，德信中国总土储约为1571万平方米，其中94%新增土储面积位于一二线城市，进一步夯实了长三角、珠三角、成渝双城及长江中游经济带四大核心都市圈的战略布局。

图片来自德信中国土地储备建筑面积

（截止2020年6月30日）

可以看到的是，德信中国的拓展半径在逐渐外延，在土地储备增加的同时，德信中国的全国化布局版图也进一步扩大。

但“稳扎稳打”仍是其不变的宗旨，它每一步走出去的步子并不算太大，只是每一步都踩在点上，扎实而克制。

“长跑者”德信，不断在用事实告诉大家，“奔跑道路上”，不必过分追求短期的逾越，而要拥有“放长线”的智慧。

德信地产

与浙江商业文明一脉相承的浙系房企，骨子里总是带着自己独立的禀赋，正是这些刻在骨子里的坚持，让德信一而再再而三在行业内“突围”，创造属于德信的“速度与智慧”。

就在半年报成绩单公布的第二天，德信又将发布2020年又一新作，这也是杭州城东新城商圈的重要作品。

2020年的下半场，德信依旧步履不停、温柔坚定。

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