于国仪：体育产业可以怎样玩？

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体育产业里面有三个部分非常看好，第一个是我们自己过去7年一直在做的体育培训，第二个是体育空间，第三是我们非常看好的体育科技。

于国仪（ISG国际体育集团/耐克运动营大中华区副主席）：各位好，今天跟大家分享一下国际体育集团对大众体育产业的方向和看法。

国际体育集团是在2013年成立于香港的，我们的历史已经有7年，刚开始是做青少年培育服务，我们引进了耐克做青少年培训，短短7年，我们在国内已经有18000多个小朋友，在国内做7个体育项目的培训。

今天的分享不是在卖耐克运动营的广告，是想说一下体育产业在国内可以怎样玩。

先说一下体育市场的数据，2014年国务院推出的46号文和2016年国家体育总局发布的十三五规划里面关于明确的政府的一系列的相关政策，对体育产业的鼓励信号非常明显，看到很多意见、方案，陆续在我们国家出台，特别是足球，大家都很清楚。

2019年我们整个国家的体育消费市场已经达到12280亿，短短5年从2015年的4160亿，整整翻了3倍多，每年都保持两位数的增长。中央设立的方向到2025年我们国家的体育产业要达到5万亿，也就是说还有5年，我们要冲到5万亿，这是一个巨大的挑战。

整个体育产业发展比起其它发达国家还是相对比较缓慢，还是侧重在两个大的环节，第一是体育用品和相关的产品制造，这个是占了我们的体育方面的生产总值的50%，另外公司看好的是体育服务和有关的消费业，去年跟前年的比较，增长值是6500亿。里面有三个产业非常看好，而且是一个刚刚初步开始的行业，其中一个是我们自己过去7年一直在做的体育教育培训，第二个是场地的空间，体育场所的建设跟运营，第三是我们非常看好的，也在去年陆陆续续进行投资。

下面从我们这三个看好的行业给大家做一个分析。

体育培训是我们过去7年在做的，我们也看到整个产业里面的一些好处和一些挑战。

整个青少年培训行业到现在为止，占到整个体育培训行业的60%，参与的人数达到2100万人。可以看到每一个家庭基本上家长对小孩的体育培训非常看重，大概有34%的家长愿意花钱到小孩身上去学习体育。我们做了一些数据分析，大概有41.5%的家长愿意每年花1万块钱到他们小孩身上学习体育运动，比如说羽毛球、篮球、游泳等等体育项目，让他们有正常的成长和发展。

整个消费的模式，特别是现在新一代的80后、90后，他们对消费的要求，包括对小孩整体发展的要求，比过去还要增加，所以我们估计1万块钱的数字很快会有双位数的增长。

体育培训的行业，其实最大的群体有两个，一个是青少年群体，还有一个是年轻的女性群体，很多需要修身、减肥，我们今天讨论的是青少年板块。

青少年板块分为三个年龄段，第一个年龄段是6岁以下，目前供应的一些体育机构包括培训机构并没有很成熟，所以目前在坊间提供的服务并不多，这个群体在未来有非常大的机会，特别是做体育启蒙的培训，锻炼小朋友的协调性、专注度，这一块是我们未来要扎根做好的。

现在竞争最激烈的是7到12岁，这一块的市场做得非常好，同时竞争也非常激烈，当然这也是我们耐克运动营目前最看好的市场，它的市场规模也是最大的。13岁在美国是刚刚起步，这个需求非常大，但了国内的小孩到了初中、高中的，课业负担非常重了，所以他们陆陆续续会退出体育培训行业。

目前家长核心还是让小朋友学习八大类的体育科目，包括篮球、游泳、体势能、围棋、轮滑、跆拳道、羽毛球等等，其他的小众的项目我们就没有做，当然也有一些机构做其中一两个项目，也有一定的市场。

整个市场的模式跟国外也很不一样，中国的市场在做青少年培育的时候，他们是很分散的，大部分是个体户，可能是我跟我的同学大学毕业以后，我们喜欢篮球，我们认识一个学校的校长或者是老师，我们说过来培训你们的小孩，或者说我借你们的场地，大概有二三十个小朋友，基本上这个培训班就开了，真正要做出规模，就像新东方这样遍地开花，目前国内是微乎其微的，但是在欧洲、美国，这些大的体育培训基本上可以垄断到50%的市场。

这也是我们未来非常看好的方面，目前没有一个大型机构可以把这个体育培训平台做大，可以把这些资源笼到一起，去把这个饼做得更大，服务质量、标准化更高。

青少年培训盈利模式非常简单，只有这三个环节需要考虑。第一是场地的成本，第二市销售的速度，第三是教练的水平。场地的要求对青少年培训来说是过去最辛苦、最大的挑战，因为它全是市场行为，按每一平米要多少钱、每个小时要多少钱，来分摊到青少年培训，这是一个不太合理、不太现实的运营模式。

销售方面也是要看个别的机构，传统的都是非常依赖一些预付款，做一个季度或者一年的培训，但是在这个疫情下，我们知道有30%的机构全部跑路了，家长付了钱，以后想要回来基本上是不太可能，所以对消费者来说这是有很大风险的，因为这是一个预付款。

教练方面也是有一些问题，比如说我跟我的同学毕业之后，我们一起去教篮球，他的标准化，服务水平，对篮球的认知度，对小朋友的运动损伤究竟有多少认识，国家目前还没有一个很明确的标准。我们也是通过多年的经验积累，引入一些国内、国际的专家，慢慢订立一个标准化的产品，我们首先做足球、篮球和游泳，这三个我们最大的体育培训科目，陆续要把标准化做起来。

假如体育培训能解决这几个痛点，其实这是一个非常好的运营方式。举个例子，我们在美国做了40几年了，每年培训18万小朋友，基本上很多学校夏令营的小朋友都是我们耐克营的。

国内的体育培训的商业模式很单纯，只有两个C端，一个B端，一个小的企业做一个体育培训，可能他们跟学校有关系，就去学校培训他们的校队，或者从学校里面导一群人出来，找一个普通的场地，就把这个青少年培训就做了。另外两个C端，就是在外面找一个地方，开一些他们的培训机构，白天培训成人，周末培训小朋友，另外是通过赛事激发他们现有培训的小朋友和大人，但这是一个很初期、很普通的商业模式，我们国际体育集团正在打造一个大的平台，除了传统的B端和C端，体育培训还可以有很多可以赚钱的商业模式。

比如说教练培训，刚才我说了体育培训在国内的标准化是很不好的，我们引进了美国的培训国家队的体系，可以进行一个标准化的方式培训国内的篮球教练。包括我们所有耐克营培训出来的教练，都要通过这个考试才能去全国开篮球培训班，这又是一个新的商业模式。

另外比如说传统的学校，它的周末和课间时间，并没有充分利用他们学校很好的设施，假如下一步我们能运用商业的模式把学校的场所能打开，其实对体育培训行业，对所有喜欢运动的人来说，是一个非常大的帮助。另外一些中小培训机构没有办法把资源进行整合，我们国际体育集团现在也开始跟国内一些大的合伙机构共同思考一些新的模式。

另外一个我们非常看好的就是体育空间，从地产角度，我们可以说是一个商业地产怎么演变，从传统的商业地产怎么可以变成一个体育主题、教育主题，包括饮食文化主题的模式。

这里有一组数据，有7.5%的用户选择在家中健身，大部分都会集中在健身房，还有公共的区域，比如跑步、打太极、跳广场舞，有18.3%的用户会选择在体育场馆锻炼。

国内的体育场馆和场地是严重缺乏的，到2020年全国总锻炼的人数将达到4.35亿，但是人均体育场地的面积只有1.8平方米。在美国已经达到16平方米，日本是19平方米，这个数据说明我们严重缺乏体育配套，这对我们的体育产业来说也是一个非常大的机会，这个机会不是我们一个公司、一个集团可以做的。

有几个方向是可以帮助体育产业、体育设施配套来提升的，增加多了体育设施配套，才会有更多人来做体育运动。现在很多人说旧城改造、工业厂房改造，其实很多工业园在上海、北京已经有北京，包括在成都，已经陆续在改这些设施，但是他们还是传统的，要改一个厂房，纯粹是做体育的，并没有想得很细应该可以怎么做。

我们开始用自有资金开始在全国建立自己的体育俱乐部，我们可以跟开发商合作他们的改造，变成一个新的合作，里面有运动，有教育、有吃的。

另外一个就是体育科技，在全世界每年有一个25%的年复合增长，有30%的投资发生在纽约，51%投的钱投到粉丝和内容有关的公司，25亿美元资金过去是投到健身和锻炼领域，特别是美国，美国过去两年投了很多跟健身有关的上市公司。每一个公司平均的投资金额是900万美元，看到短短5年全球的总的投资金额是1260亿美元，这个数据是非常庞大的，当然对比起全球所有的高科技的投资，这还是一个初步的启蒙阶段，但是反过来也看到很多机会。

其实体育科技很多人没有接触，它们细分可以细分到很多的类别，举个例子，线上的教练平台，去做健身的、私人管理的APP，还有电竞、VR、无人及等等体育有关的初创公司，还有体育管理的一些系统。

因为这几个方向，我们国际体育集团一直就是专注在这几个板块，青少年培训是我们在美国一直在做的，国内也有在推，我们去年已经在国内16个城市推7个体育项目。体育空间方面，我们新的IP叫AEBOX，这是一种类似俱乐部的概念，家庭小朋友、大人在课后、周末花时间来到这个俱乐部，享受到三个方面的服务，一个是吃，第二是运动，第三是教育。

在我的俱乐部里面，我们的目标是每次进来要待5个小时左右。刚才说了体育科技，我们在两年前也开始投入到体育科技了。我们目前已经投了一些体育板块，我们现在是全球最大的青少年体育品牌。另外一个是香港很大的社区文化服务平台，还有一个是体育科技，另外一个是AEBOX生态体育综合体。

这些是我们已经建好的AEBOX的照片，跟大家分享一下。

我们预计未来3年会有8个AEBOX建好，5年之内会有15到20个。耐克运动营有7个体育项目的培训。

这些是过去除了我们做运动营以外，还会做培训活动、亲子联赛，还有刚才右下角那个是USAB美国的主教练过来培训我们的篮球教练。

在香港我们是最大的一个服务机构，每年服务150个小区，12个国际学校，提供1万个以上的运动和文化课程。

一刻是我们在全国最大的足球线上平台，每年服务5500所学校，从去年开始我们是唯一帮中国足协服务他们34000个足球教练，维护他们整个数据库的机构。

我们未来5年想打造一个全生态链的系统，我们有线上线下、国外国内，还有不同的IP，耐克运动营当然是我们目前最大的IP，我们也在跟皇马、巴萨和纳达尔合作，这两年陆续会落地，我们想打造一个大平台，只要跟这方面有关的，可以过来跟我们合作。

今天就分享到这里，谢谢。

以下为现场互动环节实录：

黎振伟：谢谢于总，您给我们带来很新鲜的信息。于先生是香港人，香港人的特点是很严谨、而且用数字来说话，同时还有国际化的视野，的确在中国的问题就是我们的设施很多，但是不赚钱，成了包袱，经营者又不专业，还损害了消费者的利益。您这个模式确实是解决这两者的问题，但是在中国要解决好确实不容易，必须要有政府的支持，没有政府支持，这个物业跟你算高成本就难搞了。

台下的听众有什么问题，或者我问一下碧桂园的汪总，看了于总的介绍，您觉得我们互相结合有机会吗？怎么结合更好？

汪英武：提前给您报告一下，我们中午已经勾兑了一下，约了下周三去上海看他们的项目，碧桂园在全国做城市服务，做城市服务的时候，有各地的政府会找到我们，关于当地的体育场馆运营的问题，我们希望找这样的合作伙伴，把场馆运营的效率和效果，包括资产的价值提起来。中午我们已经勾兑过了，已经交换了微信，下周三在上海见面。

黎振伟：保利的邹总，您觉得呢？保利也有很多的物业。

邹福顺：我们也有很多的物业，现在我们和广州的一家公司成立了一家做体育场馆运营管理的物业公司，我们现在还在起步阶段，以后我们还可以继续嫁接，线下可以再谈。

于国仪：我们这个公司比较弹性，我今天也跟汪总在交流，轻资产的模式我们已经做了，重资产模式我们自己在国内也投了两个，所以轻重资产我们都可以谈，就看到时候合作伙伴的需求，包括政府的需求，假如它有好的场所，的确有很多过去也找了我们，从一开始的设了到后面的运营如果出过大问题的话，我们很难接过去把它起死回生，所以我们要早点介入，可以有很弹性的合作。

黎振伟：先做的时候跟专业人员探讨，不要最后做出来还要你投入钱帮它完善，所以要越早投入越好。

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