双十一第一炮，看兑吧的美妆电商运营之道

2020年的双十一活动悄然而至，近日李佳琦、薇娅直播间为双十一打响了第一炮，在10月21日零点，天猫“双11”购物狂欢节正式开启，淘宝直播间的成交量在开播十分钟后就超过了去年，在美妆方面的成绩更是出色，在一个小时里销售额破亿，说明许多消费者对于美妆产品有着很高的兴趣。在今年疫情的影响下，许多美妆实体店销售大打折扣，许多美妆品牌想要趁着此次双十一活动，可以获得更高的GMV。

各大美妆电商又该如何在双十一获得更高的GMV呢？

美妆电商需要从拉新、活跃、转化三个方向进行入手。

美妆电商想要在在双十一获得有更佳的拉新、活跃效果，我们要了解美妆电商的双十一流量主要会来自于哪里：1、主要流量通道有淘内免费流量、手淘搜索、手淘首页、手淘免费其他、活动资源2、位自主访问渠道有我的淘宝、购物车、直接访问3、付费渠道流量有直通车、钻展、淘客、超级推荐、品销宝、聚划算、淘抢购4、淘宝站外渠道有搜狗、360、谷歌。

有这么多流量来源途径，美妆店铺还是得抓住主要流量通道，如何在主要流量之中脱颖而出，是各大美妆店家所要思考的。首先从拉新用户、活跃用户方面而言，许多美妆电商喜欢用过优惠券的模式获取更多新客户，但是面对大量的优惠券，早已无法达到最优化的拉新活跃效果。

要想达到最优的拉新活跃效果，必然是要另辟蹊径。许多美妆商家加入了许多新玩法，比如各类签到工具，营销小游戏等活动。美妆电商可以通过签到工具不断使用户活跃。使用户每日上线进行打卡，增强用户粘性，从而形成自己店铺的私域流量。

用营销的小游戏使用户获取积分，通过不断分享好友的方式进行又一次拉新。一方面用户通过参加营销小游戏，消耗积分从而使美妆电商们节省了许多拉新、活跃用户的成本，另一方面为美妆店铺专属定制的双十一营销小游戏，贴合双十一调性，全新玩法使用户更有兴趣加入到美妆电商的双十一活动中，用一种有趣的玩法活跃店铺用户、让用户在了解店铺双十一优惠的同时又不乏味，让用户们更有兴趣加入到双十一的美妆电商活动中。

在全新的拉新、转化玩法下，最终达成店铺的转化，用户运营SaaS行业的领先者——兑吧通过不断研究各大美妆电商与用户之间的运营之道，通过拉新、活跃、转化三大方面研究出一套完整的用户运营方案，通过各种营销类小游戏，各种签到打卡形式，不断加强消费者与店铺之间的粘性，最终提高店铺GMV。

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