入渝销售元年 大唐地产冲进重庆TOP30

2020年对于很多行业都是不易之年，但总有少数企业在逆境中过得还不错。

从2019年进入重庆即获新增土储体量TOP5后，2020年成为大唐地产入渝后销售元年，并表现出不俗的业绩，完成了自己的年度任务。

根据克尔瑞最新出炉的2020年度榜单显示，这个重庆地产“新生”凭借36.68亿的业绩首次入榜TOP30。业内人士分析认为，从进入主城区拿地到开始销售，闽系大唐地产保持了其稳健的一贯态势。

年度销售36.68亿 杀入重庆前29名

2020年房地产行业持续洗牌，从克尔瑞测评的《2020年房企重庆主城销售排行榜》看，头部房企门槛持续提升，中间级座次排位的竞争非常激烈，新来的闽系房企大唐地产，能够以36.68亿的业绩突出重围，杀进前三十，更显示出企业的综合实力。

据了解，大唐地产重庆公司今年的四个项目，首次面市的时间有点吃亏，除了泊云府外，翰粼天辰、玖著天宸和西辰艺境都是6月之后相继首开面市。但从结果看，虽然缺失了半年的销售周期，但并不影响大唐最终呈现出来的喜人年度业绩，其中玖著天宸的年度销售金额为15.39亿元，翰粼天辰也超过13亿元。

截至12月底的数据显示（数据来源：铭腾机构），由于整体品质好，翰粼天辰整个项目一直持续热销，不仅销售金额和面积排到板块年度第三，成交套数排名板块第二名，该项目这三个指标更是跻身主城洋房成交金额和面积第六的好成绩。

同样是上述三个指标，位于蔡家的玖著天宸均挤进主城洋房成交前十，成交金额更是拿到区域第二的好名次。

位于龙洲湾商圈的泊云府也在销售金额、面积、套数等多个指标成为板块“优等生”，其销售面积和金额均排名第二，成交套数更是排到区域NO1。

拿地始终遵循两大维度做“算术题”

销售市场上的优秀业绩，离不开大唐地产成体系的拿地逻辑。

据了解，大唐地产拿地会遵循两个维度去做算术题。站在购房者角度，大唐地产看重居住体验和周边的配套成熟度，因此不会考虑兑现周期太长的区域，5年是一个界限。站在企业投资成本的角度，大唐不会拿高溢价率的土地。

以大唐目前在重庆的项目看，大的区域上，其分别在大学城、西永、蔡家、龙洲湾等几个城市大热门板块抢得身位，板块内又紧靠城市稀缺的资源，几个项目本身所处的位置始终围绕商圈、学校、轨道等永远抗打的核心价值。

位于大学城的翰粼天辰，1公里处是地铁尖顶坡站，1.5公里处是24万方的U城天街，3公里外还有熙街，周边从小学到大学的教育资源更是无需多言。西辰艺境同样是轨道、天街一个不少，项目步行700米、900米左右有双轻轨站点，还有建设中的龙湖高新天街做商业配套。

而位于北区“四小龙”板块之一蔡家的玖著天宸也有地铁、商业和教育三重资源叠加，离项目300米处是曹家湾地铁站和商业中心，旁边还规划了中小学教育用地。处于于龙洲湾商圈的泊云府，更是在1.1公里处就有星澜汇的商业配套。

十分少见的是，这几个拥有城市稀缺资源的项目，在拿地之初的土地溢价率都很低。其中泊云府、玖著天宸、西辰艺境三个项目都是底价拿地，翰粼天辰只有0.57%的溢价率。

由此可见，虽然大唐是重庆地产“新生”，但它对城市热门区域和拿地策略的把控上，显得极为老练。这也更加说明，在大唐快速扩张的背后，是对待每一个项目的认真态度，不是头脑发热下的冲动之举。

营销力的差异化“打法”

当然，大唐销售元年能冲进前三十，一定是凭借其多方面的综合实力，才能赢得客户，这也包括其在营销力上的差异化“打法”。

从大唐重庆公司获悉，房地产营销已经向线上转移，特别是今年以来，房产的成交模式和营销思路都已经大大拓宽，从渠道到内容，也会进入一个新阶段。为此，大唐重庆公司在线上做出很多尝试和创新，不仅进驻天猫和京东等电商平台，与自媒体大V、主流媒体平台等联合做直播、做有声售房部等。与此同时，大唐地产还重视与客群的线上互动，借助抖音、快手、微信视频号等传递客户未来生活场景，并且开展了多期去地产化的热门微博话题。

据了解，大唐重庆公司不仅重视线上线下的营销联动，注重从拿地到销售的每个细节，更重视售后服务，这也俘获了不少老客户的真心，并纷纷介绍新客户购买方大唐的项目。根据统计，大唐的几个项目，老带新和全民营销的成交占比最高可达接近37%，这在目前的重庆市场已经算是比较高比例。

将以每年50%的复合增长率深耕

有备而来的大唐“科科都是尖子生”，对于重庆这个开发水平要求很高的城市，大唐地产有自己的产品自信。

据悉，大唐地产一直看重产品品质和购房者未来生活体验，有自己擅长的唐风、徽派、新中式等风格，以及非常成熟的“印象”系、“世家”系和“大唐果”系三大产品系和TOP级大唐祯观。

重庆市场上，一旦有高度契合的土地，大唐会为重庆的购房者带来更加多元化的人居体验。在园林美学、空间艺术、人文理念上，大唐在重庆的项目会有大唐基因的传承，也会有本土文化的交融，让每个大唐作品都有自己独一无二的印记。

此前，占威在接受媒体采访时表示，重庆公司的目标是：三年百亿规模。

而在宏观目标上，大唐重庆公司会以每年50%的年复合增长率，进行有计划有节奏的深耕战略，在规模化发展的道路上，追求稳健的态度，实现“增质提效”的“高质量增长”。

从首次拿地到现在，大唐进入重庆不到两年时间，其一直保持稳健增长。如果从销售元年计算，大唐在第一年完成销售36.68亿的同时，也实现了冲进重庆前三十的序列，闽系大唐在重庆的表现，值得期待。

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