OPPO Find系列十年路:那些曲折，终成底蕴

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下图是2011年全球智能手机市场出货量报告。喧嚣的手机市场，如同楚河汉界，旧秩序瓦解，新王当立，此时纵然已有“中华酷联”、小米魅族，前五名还没有一家大陆手机品牌。

2016年，沧海桑田，诺基亚跌落神坛，华为、OPPO、vivo跻身前五。而此时在中国市场，三家共同占据了近一半市场，三星销声匿迹、苹果被挤到第四。5年间，恍若隔世。

手机市场的波谲云诡，恐怕超出所有人的直观感受。三星看起来在全球市场仍是第一，可2019年在国内的份额不足1%。国产第一的宝座从OPPO到华为如今又回到OPPO。今年1月，Counterpoint的数据显示，OPPO的市场份额占比达到21%，成为中国市场占有率第一的智能手机品牌。

3月11日，OPPO Find X3系列正式登场，全链路色彩管理系统、“同规格十亿色双主摄”、Hans Zimme深度定制音效等等配置，标志着OPPO高端市场再落一子，高端市场HAOS格局（华为，苹果，OPPO，三星）已初步形成。2015年，市场上盛行“苹果拿走智能手机市场一半的利润”，到了2021年，国产手机似乎正在撬开高端市场最后一块堡垒。

HAOS在高端市场的竞争局面，是哪些因素驱使的？手机市场正在酝酿怎样的变化？

先吃饱，再谈理想

每一次格局的变化，都源自市场需求的深层次改变，取决于企业自身能否抓住机遇。

2011年前后，智能手机以颠覆者的形象出现，从零散的“尝新”需求走向大众的普及需求。而此时的市场供给，多数只聚焦于4000元左右的高端价位。消费者先要用上智能手机，才能逐渐理解中低端与高端的差异，供需之间存在巨大缺口。

“先吃饱，才能谈理想”。因此，最初几年，千元机是绝对主流，走量者迅速抢到市场。“中华酷联”凭借此前积累的渠道优势如日中天，没有线下渠道的小米，可以凭借不足千元的红米与大厂分庭抗礼。即便饱受诟病，也依然“一机难求”。

追求理想者，此时注定碰壁。2011年，做出了高品质MP3、MP4、蓝光DVD，功能机时代风靡全国的OPPO，推出了搭载全键盘的X903，这是Find系列的初代作品，也是OPPO历史上第一款高端智能手机。最终的结果并不理想，X903被调侃为“半斤重的砖”，随后的Find3只卖了不到20万台。

“既没勇气，又没灵气。只关注当下自己会的事情，挑自己认知范围内的事情去做”。时任OPPO品牌总监的刘列给出了这样的评价。

此时的OPPO并不是唯一碰壁的企业，想成为“下一个乔布斯”的人，即便拥有乔布斯的产品理念，此时也不具备乔布斯的时代机遇。

unlike系列、R系列、N系列成为OPPO思路变通的典型代表。美颜手机OPPO Ulike 2、“夜拍神器”OPPO R1、全球首款配备旋转摄像头的大屏智能手机N1相继上市，线下渠道的深耕让OPPO在三四线城市随处可见。弯道超车，OPPO抓住了下沉市场的风口。

屈服于市场并不难堪，真正难堪的是受到挫折就放弃。碰壁的Find系列并没有屈服于现实。OPPO内部6个人组织的小研发团队始终憋了一口气，从屏幕、芯片、功耗，到软件系统各个模块分拆研究，披星戴月，终于研发出了当时全球最薄的手机。2012年，全球最薄的Finder项目启动。

“我们坚信一种积蓄，一种坚持，坚持的力量是很大的。”产品经理刘波说。

事实证明，顺风时，更要抱紧理想。

没有高悬头顶的理想，找不到方向

市场需求在不断变化，沉迷于销量，只会陷入糖衣炮弹。仰望星空，脚踏实地，没有高悬于头顶的理想，走路就会找不到方向。

Find系列成为OPPO探索极致的精神符号。

2012年12月，OPPO Find 5问世，定价2999元，直接迈向高端价位。通过全贴合技术，屏幕厚度降低了20%、透光率提高了10%，实现了“息屏美学”。可据产品经理李杰说，这款产品的盈利预期很低，单单手机包边的金属薄膜的成本就超过了100元。但即便如此，Find系列依然没有降低标准。

2015年后，供应链价格上涨，中低端变成“血海”，薄利多销的模式越走越难。另一边，智能手机逐渐普及，用户对产品逐渐有了更深的认知，也有了更高的追求。中高端成为厂商的必由之路。

在这个阶段，手机价格纷纷突破2000元的关键价格，部分厂商开始试水4000元以上的价位。当消费者对配置了如指掌，能够清楚地感知到屏幕分辨率、摄像头像素、夜景拍摄、刷新率等参数，只有不断创新，才有可能立足。营销只是佐料，产品创新才是硬道理。擅长营销的小米因为难以摘掉“低端”帽子，一度跌出前五，却又可以依靠“全面屏”杀回来。运营商渠道强势的 “中、酷、联”，却因为产品创新乏力，相继掉队。

此时，Find系列的多年坚持，终于迎来了曙光。在3G转向4G的关键阶段，Find系列敏锐抓住了电池的痛点，实现了闪充技术的从0到1，“闪充”成为OPPO强大竞争力的核心要素。OPPO Find 7首次携闪充面世，并凭借“充电五分钟通话两小时”占据了消费者的第一心智。2016年，OPPO出货量登顶中国市场，在2000+价位段市占率超50%。

密集的创新背后，研发过程的艰难是超乎想象的。

Find项目组对产品有一种“洁癖”，“不惊艳就宁愿不做”，产品形态不够完美宁愿选择停摆。就这样，Find 9先后换了三个产品经理，被搁置了四年。幸运的是，R7、R9先后达到了千万销量、3000万销量级别。

中高端的路，注定是曲折的。“真正把一个好的创意落地到产品中，不光是把它做出来，而且能量产，这是一个很漫长的过程。大众看到的设计貌似简单，但是真正落地的时候难度非常大，要保证全面可靠性。产业链非常巨大，准备度也非常之久。”刘波表示。

“战略级的供应链是一个深度的合作、协作关系，而不仅仅是元器件买卖关系。”刘波回忆道。仅仅潜望式摄像头一个技术，就是一屋子的合作伙伴在协调，每次吃饭的时候，都有四五桌人，他们都来自于不同的厂家。

“听到核弹爆之前，有多少哑炮你都没看到。”

四年的隐忍，换来Find X的一鸣惊人。潜望式摄像头、引发惊叹的呼吸灯，在千篇一律的“刘海屏”、“水滴屏”中，显得如此独特。在海外的社交媒体上，数码极客们对着升降屏发出惊叹的表情，是对OPPO四年隐忍的最好回应，国产手机真的完成了从追赶者到引领者的蜕变。

曾几何时，情怀、产品理想像是贬义词，但当所有人屈从于现实，真正扎根于产品的价值就会逐渐显现，市场开始陆续给他们“发糖”。

竞逐高端，那些曲折就是底气

Find X3系列的登场正当时。

手机始终处于中低端向中高端发展的路径上，IDC报告显示，2018年，中端智能手机市场首次超越低端手机市场。智能手机市场的“消费升级”悄然展开。如今，高端手机的市场趋势更加明显，2019年四季度后，600-800+美元的产品占比持续稳定在15%以上。此前的低端机纷纷提升价位，高端市场正在变成大众市场，手机市场“4000+”时代正在到来。

用户对于高端手机的认知也在悄然发生变化，当苹果突破“5伏1安”时，更多人发现，国产手机早已实现了“闪充”。国产手机已经逐渐成为高端手机的重要选择。

“600美金以上的高端市场中，当前只有两家企业，我们希望三分天下有其一。”OPPO立下了豪言壮语。2020年，OPPO调整了战略架构与重心，理清了中高端产品定位，R系列稳住阵脚，Find系列向上突破，从产品、营销、渠道、供应链、用户全面布局高端。

但高端市场并不是说说而已。“如果说堆料就是高端的话，那么高端这件事，人人都能做。参数的竞争是最低维的竞争，功能的竞争是中维的竞争，我们要做的是高维的竞争。”

“OPPO说要做高端，不是今年刚提出来的，也不是去年提出来的，而是从十年前第一代Find的时候，我们就开始了高端之路，OPPO在持续投入、长期坚持。” 刘波说。

过去十年的积累，就是OPPO的竞争资本。积累，既有技术研发的积累，更有理念的传承。

十年的曲折，让OPPO如今在全球建立了6个研究所，5个研发中心，OPPO在快充、堆叠、柔性屏、色彩等技术持续领先，2020年全国发明专利授权量OPPO位列第二。OPPO与供应链厂商建立了长期积累、合作，形成高度信任的合作伙伴关系。

十年间，OPPO不断强化Find系列的理念传承。Find 5打造“息屏美学“；Find 7的“天际线呼吸灯”；Find X以双轨潜望结构完美平衡艺术和技术；Find X2的超感屏．．．．．． Find系列从无到有，从高端到突破，实现了“领先的技术、尽善尽美的工艺、一流的使用体验”，在消费者当中建立起的优异口碑。

如今，“十年理想之作”Find X3系列是这个Find极致精神的延续。刘波透露，Find产品研发调集了公司最强的研发团队。Find X3系列探索了全链路色彩管理系统，搭载2021最顶尖的高端旗舰屏。十亿色双主摄，尝试行业首款真双主摄旗舰。优化更好的骁龙888旗舰，难度超高的一体化机身、工艺极高的不可能的曲面和上色工艺。

按照刘波的预测，Find X3系列会是Find历史上卖得最多的一代产品。这将是品牌强势突破的“开山之作”。“后续，风格会延续Find探索的精神，以及对于顶级设计的不断追求。会一直坚持，会一直不断地保持冲击力。”刘波坚定地表示。

变通让OPPO成长，坚守理想，让OPPO走到了现在。在5G、人工智能、AR、大数据等前沿技术全面涌来的阶段，Find 系列所承载的，将是更多未知、更高的突破。

如今的智能手机市场，高端是最后的竞技场。从学习者到追赶者到竞争者，大浪淘沙的中国品牌已经是高端赛道的主要玩家。未来，对于理想、对于探索精神的坚守，注定会是手机市场下一场巨变的“X因素”。

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