在把钱投入某个企业家的伟大创意之前，先回答这6个问题

如果你认为做一个企业家很艰难，那么你就从来没有像投资者那样生活过。无论你是风投还是天使，投资初创企业都是一项风险业务。这并不是说如果一家初创公司失败了，你就要上街了。这只意味着，如果你没有选出任何赢家，是时候找一个新的工作了。投资者的生意是建立一家初创公司，希望它能成功——这也将使他们在长期内获得丰厚的回报。

虽然某些因素无法控制，例如经济衰退，但我们确实有机会确保我们至少投资于正确的初创企业。而投资一家可能成功的初创企业，都是从背后的企业家开始的。

在向一家有前途的初创公司投入任何资金之前，你应该记住以下几点，以确保你将与一位伟大的企业家共事。

1.他们有什么经验？

正如约翰兰普顿（johnrampton）在《企业家》（Entrepreneur）一书中指出的，“投资者不希望企业家在自己的一角钱上犯错误。”这就是为什么做企业家的功课是最明智的。我们需要看看他们的业务记录，并确定他们是否在自己的行业专家。例如，你是否愿意与一名警官一起参与一项涉及烘焙的商业活动？或者，你更愿意和那个警官合作开发一种提高车辆安全性的产品吗？

简言之，你不希望一个企业家在你资助的过程中学习。但是，如果他们有一个行业的知识和创业的经验，他们就有处理日常业务的能力。

2.他们会讲故事吗？

当选择与哪位企业家合作时，一个可行的想法和可靠的商业计划是很重要的，而沟通能力可以说是他们的最大卖点。企业家需要与投资者、客户和媒体建立情感联系的能力。一个伟大的说书人可以为合适的读者选择合适的故事。此外，他们可以与观众接触，用强烈的行动号召来激励他们，并积极倾听。

Martin Zwillings提到星巴克创始人霍华德·舒尔茨和YouTube创始人查德·赫尔利都是优秀的说书人，因为他们都能讲一个故事，让说书人和听话人都感兴趣、有目标或有问题，从而把“我”变成了“我们”

3.你能相信他们吗？

纽约天使投资集团（newyork Angels investing group）创始人、投资公司Gust的首席执行官戴维•罗斯（David Rose）被问及，他认为创业者最需要的素质是什么投资。他的回应是正直。他说，有很多事情是投资者无法控制的，能够信任企业家是他们需要的。换言之，你要确信，创业者不会只是拿钱就跑，或者在困难时期放弃。他们必须有一个正直和努力工作的基础，使他们的想法成为现实。

4.他们的商业计划符合三个C吗？

许多年前，担任pBS reality seriesMoneyHunt主持人的克里夫·恩尼科（Cliff Ennico）提醒企业家们要有一个包含“三个C”的商业计划，其中包括：

如果一个企业家花了时间，分配了资源来满足这些领域的需求，这说明背后有尽责的人好主意。那么在给他们签支票之前，你可以感觉轻松一点。

5.你熟悉他们的定位吗？

“正如你可能知道的，投资者希望尽可能降低他们的风险，”投资者和企业家Qais Al-Khonji说。“这就是为什么这么多投资者不太担心支持涉及软件或医疗保健行业的初创企业的原因，”例如，因为这些行业有大量的受众和盈利潜力。

在这类行业之外，你还可以考虑与你个人认识的企业家合作，比如前同事，或者个人推荐的人。在你熟悉的领域提出想法的企业家是值得倾听的，因为你和那个人已经有了相似的兴趣。

6.为他们工作好吗？

即使是作为一个投资者，你也必须扪心自问，未来的创始人是否是你想为之工作的人。创始人能否说服并激励有前途的员工尽可能全心全意地投入到他们的事业中去？

如果公司倒闭，这些人可能会失去工作，但他们仍会表现出高度的奉献精神，尽管他们实际的货币投资水平可能并非如此高。投资者寻找能够吸引和留住这些员工的创始人。硅谷酒店业初创公司duetto的联合创始人Marco Benvenuti说，让员工有目标感有助于他们吸引人才。

“有目标感很重要，”他说。“工程师们对产品及其如何为客户服务进行了广泛的培训。为他们提供完整的上下文，使他们能够构建和生成为客户提供有形利益的功能。”

任何企业的一个关键是背后的企业家。找到他们可能很困难，与他们合作并投资于他们可能是一个更大的挑战。然而，如果你对正在寻求资助的企业家进行仔细而周到的考察，你会发现一个符合你的兴趣、目标和个性的企业家。如果你要用你生命中的数年时间与某人交往，一定要对他们进行彻底的评估。毕竟，到最后，你的时间和金钱都岌岌可危。

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