认识凯特·米德尔顿 (Kate Middleton) 产妇风格背后的企业家

您可能不认识英国孕妇服装lineSeraphine的创始人Cecile Reinaud，但您肯定认识她的客户。

塞拉芬的设计已经被包括格温·史蒂芬妮、凯莉·安德伍德和凯特·温斯莱特在内的流行歌星和女演员穿着。但是Reinaud真正成名的是打扮剑桥公爵夫人凯特·米德尔顿。这位年轻的皇室成员在两次怀孕期间都穿着Seraphine-包括她与乔治王子一起为她的第一个官方肖像画选择的衣服。

米德尔顿 (Middleton) 和其他名人潮流引领者对该品牌的采用，不仅在某些八卦杂志的封面上做了很多事情。“名人让怀孕变得时髦，” 雷诺说。“他们改变了人们对你很大的看法，你应该躲起来。”当Middleton被拍摄到Seraphine物品时，它的销售几乎立即就超过了-Reinaud称之为 “凯特效应”。

Reinaud说，不仅仅是狗仔队。名人通常会通过在社交媒体上发布自己的Seraphine照片来提高品牌的知名度-这是一种无价的营销形式，不会花费公司一毛钱。看到穿着衣服的著名女性也会让潜在客户放心该品牌的质量，这对于一家在网上进行60% 销售的公司来说是一个重要的考虑因素。

尽管Seraphine预计仍将主要是一个电子商务品牌，但它正在扩大其在美国的实体业务。它已经在曼哈顿拥有一家商店，并且正在开设第二家商店。Reinaud说，在接下来的三年中，她计划在美国开设10个分店。Seraphine也可以在Nordstrom和豆荚中的豌豆等商店中购买，目前约占销售额的20%。

尽管这家拥有70名员工的公司仍然很小，但它正在迅速发展。Reinaud说，上一财年Seraphine的总销售额达到1700万美元，比上一年增长了约40%。她还开发了这些产品，推出了高端的 “奢华” 系列，并创办了ShoeTherapy，这是一家专注于时尚但舒适的鞋子的鞋类公司。(鞋疗产品将在2016年在美国上市。)

Reinaud说，当公司2003年成立时，时尚孕妇的选择基本上不存在。“在欧洲，什么都没有，” 她说。当时，出生于法国的Reinaud居住在伦敦，并在一家广告公司工作。“我在经纪公司目睹了周围这些怀孕的妇女说，'哦，不! 我要穿什么？什么都没有!”她回忆道。她发现了一个市场缺口，并决定迈出这一步。

当然，自那时以来，孕妇装市场急剧扩大。Reinaud说，Seraphine继续以中等市场价格提供多种款式来与众不同。平均礼服的价格约为90美元。“当你怀孕的时候，你必须给自己买一个新衣柜，所以你需要几块，” 她说。Reinaud说，所有的Seraphine设计也都旨在对护理友好: “我做过两次妈妈，所以我能理解你需要的东西。”

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