拓展国际业务的6个小贴士

当一个好主意发展成为一项业务后，很自然会有一种愿望，希望将业务扩展到一个全新的受众。然而，就像把一个想法打造成一家成熟的（最重要的是，成功的）公司一样，建立更大的市场份额，更不用说国际存在了，说起来容易做起来难。从国际商业协议到每个国家消费者自身的习俗和文化，每个地区都有自己独特的挑战和好处。

作为一名欧洲创始人，以下是我在寻求将公司拓展到美国时学到的六个经验教训。这些教训可以适用于任何创始人，无论他们可能会走向何方。

1.俯仰不一样。不管怎样当然，不管你以前是怎么卖掉你的生意的，当你在一个新的地方进入一个新的市场时，你需要根据当地的标准来调整你的生意。这可能意味着调整内容或格式等。在某些情况下，为了使您的演示成功，甚至可能需要进行大规模的修改。

以美国为例，根据我自己的经验，新企业必须有一个准确的基调，迅速有效地传达信息。虽然欧洲人为会议预留了60到90分钟，但美国只提供30分钟来推销产品或服务。而且，会议准时开始，更重要的是准时结束。

看看你希望开拓的市场是很重要的。尽早研究潜在的变化以设定期望和避免风险。

2.拥抱你现有的记录。唐不要逃避你在其他市场的成功。仅仅因为你的产品不是在你要进入的市场中诞生的，并不意味着它不会或不可能成功。事实上，情况恰恰相反。你先前的成功孕育了新的成功。不过，奇怪的是，有些人似乎认为这是事实，而我亲眼所见。

当我第一次考虑进军美国时，欧洲的几位网络企业家告诉我，美国以外的数字产品被贴上了“不是在这里发明的”的标签有人说它的价值较低。但我很快发现这在很大程度上是一个神话。

如果你能在一个重要的市场上显示出良好的业绩记录，不管在什么地方，结果都是无法保证的，但这会让你的宣传更加有力。我的公司在海外的成功只会帮助我更有效地推销我们的服务，并在关键受众中建立信任。

3.“很好”并不意味着“是的”。你可以尽可能多地准备，但最终，无论你进入哪个市场，都会有一些文化交流的问题。无论你是一家进入德国的美国公司，还是一家进入德国的美国公司，当地市场都有自己既定的言行方式。

举个例子，以我的公司现有的国际业绩记录为例，与美国的大公司建立初步的业务发展会议比较容易。然而，第一印象有点误导。我很快了解到，在美国，积极的反馈很常见，在某些情况下，实际上是建设性的批评。像“太棒了”或“我们喜欢”这样的短语经常在会议中使用，但它们并不一定意味着我们已经接近达成协议。

这是一个文化交流的问题。在欧洲，你可能要花相当长的时间才能得到“这太棒了”当它被说出来的时候，通常意味着你的谈话真的有了进展。

在与第三方交谈时，请记住文化和语言差异。不要被先入为主的意思绊倒，也不要对谈话的状态做出任何假设。准备好追踪真正的决策者。

4采摘总部。哪里你的扩张市场总部所在地是一个重要的问题。许多因素有助于选择一个公司的当地总部的理想位置。你的业务与产品或销售有关吗？当你进入一个新的市场时，在哪里找到你需要的人才是非常重要的。

当我的生意来到美国时，我很快发现硅谷、纽约和大多数欧洲科技公司进入美国的知名城市并不是最佳选择。我们的业务目标与这些领域不一致。最后，我选择芝加哥是因为它作为主要零售中心的历史。它的中心位置也使我们的团队更容易在美国各地旅行。

下定决心，根据业务发展的需要，选择一个主要的总部地点。不要根据你认为你知道的特定趋势或普遍偏见来做决定。

5.不要低估个人价值努力。很多各国都有ESTA协议（旅行授权电子系统），使商务旅行更容易一些。然而，有些人却没有。美国确实与许多国家签订了ESTA协议。试着确定你想要进入的国家的ESTA协议的状态。

检查一下你是否需要签证。这因国家而异。根据你在扩张市场上花费的时间，你可能需要提交一份纳税申报表，申请个人身份证（社会保险号码等）。即使开一个银行账户也要花上好几个星期才能完成。

旅行和你在这个过程中付出的相关努力可能会让人筋疲力尽，但没有其他方法可以有效地实现你的目标和发展你的业务。承诺。

6.做大做强家。建筑新市场的生意很贵。这需要大量资金。以我的经验，用户获取、法律费用、市场营销和薪水只是少数几项服务，在美国比在海外需要更多的美元。你离实际的产品/服务发布越近，你需要花费的钱就越多。

我的建议是限制开支。确保预留足够的资金，以避免在启动后筹集额外资金。你想在发射时留下一些火力来达到最大的效果。

尽管扩张从来都不是一件容易的事，但了解未来会让你的企业在任何地方都茁壮成长。调整期望和商业计划，以满足您所在地区的需求。了解每个领域的运作方式，使公司无论大小都能在国际上取得成功。

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