合资企业的7种致命罪行

据估计，至少有40%，多达70% 的合资企业失败。仅犯下 “合资企业的七宗罪” 之一，这几乎可以保证该项目将成为其中之一。

“合资企业” 一词涵盖了广泛的合作安排，其中两个或多个企业决定分担实现共同目标的项目的成本，管理和利润。成功的合资企业可以为企业家带来巨大的回报，但是失败的合资企业会花费企业家大量的时间，金钱和挫败感。有时，甚至某些知识产权也面临风险。

尽管有许多不同类型的合资企业，但它们失败的原因归结为合作伙伴在合资企业的规划阶段犯的一系列常见错误。由于这些错误几乎总是注定要失败，企业家应该非常小心地避免 “合资企业的七宗罪”。

1.暴食: 资本的快速消耗。许多合资企业使用初始资本的速度比合作伙伴预期的要快得多。未能计划资源可能消耗得太快的合作伙伴可能会努力确定筹集额外资金的最佳方式，并急于获得不明智的贷款来筹集资金。谨慎的合资企业将预测对额外资本的需求，并在初始合资协议中确定可接受的资金来源。

例如，协议可能规定，合资企业可以寻求第三方贷款或从合作伙伴之一获得贷款。然而，该协议可能规定，来自合作伙伴之一的贷款必须与来自第三方的贷款条件相当。

2、愤怒: 关于控制的争论。许多合资企业失败是因为合作伙伴习惯于控制他们的公司。关于如何经营合资企业的妥协是一场斗争。

随着争论的爆发，这种关系可能会恶化，直到合作伙伴无法再合作。合资伙伴应该假设会有冲突。任命一个由两家公司代表组成的董事会，就如何经营合资企业做出决定。然后，董事会可以雇用员工或承包商来管理日常运营。

合资协议应确定管理层可以做出哪些决定，哪些决定需要董事会批准。

3.欲望: 对资产的渴望。在对合伙人资产的渴望中，企业家可能会犯严重的错误，这可能会破坏合资企业的成功。例如，一家小型科技公司的企业家可能同意给予一家大型公司更多的董事会控制权，以换取更大的出资。但从长远来看，企业家可能会失去对风险投资关键方面的控制，这可能会导致风险投资失败。

合资企业的合伙人应确保每个合伙人带给合资企业的资产，如知识产权、资本或设备，得到适当的估价，并转化为合理的所有权和控制权份额。

4.骄傲: 文化战争。大多数企业家对他们在公司建立的文化感到非常自豪。但是，当两种公司文化合并为一种企业时，公司的自豪感可能会导致人们对使用一家公司的方法而不是另一家公司的方法产生无益的争论。

例如，一个合作伙伴可能具有优越的制造工艺，但另一家公司的工人不愿学习新方法，坚持认为旧方法更好。合资伙伴应事先讨论他们计划如何处理文化差异，并在必要时对管理人员进行培训，以帮助员工适应公司文化的差异。

5.贪婪: 不切实际的利润预期。合资伙伴自然希望尽快从合资企业中获得利润，但分配利润很少像给每一方按其所有权比例分配股份那样简单。可能会列出必须分配的优先事项，例如偿还贷款或将部分利润再投资于合资企业。

合资协议应列出利润分配的方式和时间，以及利润分配的优先顺序。

6.嫉妒: 竞争伙伴。许多合资企业诞生于两个在相同或相似行业运营的公司之间的合作关系，以完成特定项目。因此，两家公司的竞争利益可能会在合作伙伴之间造成根本的不信任和嫉妒。这可能最终导致合资企业失败。

合资协议应就必须自由共享的信息和可能保留的信息设定特定的界限。如有必要，协议还应确定一家或两家公司将如何重组其运营，以避免任何利益冲突。

7.树懒: 等待计划退出策略。在合资企业繁忙的计划阶段，创始合伙人通常会很慢地计划他们的退出战略，假设它可以等到合资企业启动并运行。但是，如果一方违反合资协议，会发生什么呢？还是一个合伙人对合资的结果不满意，想离开？

合作伙伴应从合资企业开始，考虑合资企业可能结束的所有可能情况。合资协议应列出各种最终方案的条款和条件，以避免未来的争论。

合资企业有可能取得巨大的成功，但是在计划阶段的某些罪恶可能会对合资企业的成功产生致命的影响。企业家在制定合资协议时应注意与合作伙伴避免这些罪过。如果合伙人拒绝在最初的合资协议中解决任何这些 “致命罪行”，请考虑寻找另一个合伙人。

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