为什么您需要业务退出策略

您的业务的长期和短期目标是什么？

资深企业家塞莱斯特·希林 (Celeste Hilling) 是10岁的生活方式公司皮肤管理局 (lifesty companion skin Authority) 的首席执行官兼创始人，几周前就用这个问题困扰了我，但她肯定给我留下了一些思考的地方。几年前，当我创办黛博拉·米切尔媒体协会 (Deborah Mitchell Media Associates) 时，我主要关心的是启动和运行它，但希林解释说，退出战略应该是每个商业计划的一部分。

“在创业之初，就如何退出或过渡制定计划。希林说: “这将帮助你清楚自己的注意力，为你的员工分享一个清晰的愿景，并在你困惑的时候导航，你可以用最终游戏作为指南针。这个决定是否使您可以实现最终目标？您是想将业务出售给上市公司，用它为您的生活方式生产现金，还是为孩子的未来创造遗产？这一决定将有助于指导你在渠道、分销、品牌形象、合作伙伴关系、媒体等方面的道路。“

事实证明，没有详细的退出策略，我一直在努力工作，而不是更聪明，没有真正的最终计划。多年来，我对自己的业务愿景进行了几次更改，这种演变并不少见。

“这很正常。劳拉和我大约在五年前创立了DigitalFlash，多年来已经多次缩小了关注范围。”数字机构DigitalFlash的联合创始人Sara Walker-Santana说。“一开始，您想对所有事情说 '是'，但是随着时间的流逝，您意识到这对您的业务的伤害大于帮助。”

对所有事情都说 “是” 通常很诱人，尤其是当您尝试发展业务时。但说不，并提供一套明确的服务可能是一条更好的途径。

Walker-Santana说: “找到您的公司擅长的一两件事，并且在大多数情况下，您喜欢做的事情是要走的路。你和你的客户会更快乐。"

需要帮助重新调整您的业务吗？考虑聘请业务教练，并说明您也有兴趣制定短期和长期的退出策略。同时，希林为计划退出策略的任何业务人员分享了一些技巧:

1.重新评估你的生意。

有一个六个月的计划。同样，您的业务的最终目标是什么？你想卖掉它还是上市？考虑到你的退出策略，每六个月重新评估一次你的业务。

2.你的目标还相关吗？

随着社交媒体和技术实时提供数据，业务格局正在迅速变化。所有的指标都朝着你的最终目标发展吗？发生了什么变化？你的目标仍然与竞争格局相关吗？

3.你的品牌吸引力如何？

测试您的客户，供应商和合作伙伴对您的品牌和地位的看法。使用您收集的数据作为输入，但要考虑最终决策的直觉和观点。

“一夜之间没有什么大不了的。无论你认为需要多长时间，都要加倍。不管你认为付出什么代价，都要加倍，”希林说，“ 不要惊讶，你至少要花五年时间，平均要花八到十年的时间才能结束比赛。确保你在现金和积极的动力方面都有持久力。“

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