发现和利用趋势的5种方法

许多成功的企业都是由企业家开创的，他们有能力先于其他人看到趋势。他们能够采取自己的见解，并利用它在一个新的和创造性的方式。从Uber和Lyft到Airbnb和HomeAway，这些企业只是企业家受益于新兴趋势的最新例子之一。但仅仅因为以前做过，并不意味着要先看到趋势并找到利用它们的方法就很容易。

聪明的企业家总是在寻找优势。他们想知道如何识别趋势，以及如何利用这种技能来建立和发展企业。幸运的是，你可以采取一些步骤来提高自己的技能。这里有五个关键点来发现趋势和资本化他们之前，你的竞争对手。

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1.预测变化。

我经常提醒指导客户，唯一不变的就是改变。相信我。假设变化即将到来，并寻找它。变革既可以是社会性的（如社会责任企业的兴起），也可以是技术性的（如移动商务的发展）。有时变化可以两者兼而有之。社交媒体就是一个很好的例子。

当你在寻找的时候，不要忘记商业的周期性、上下、前后的本质。变革不一定是永久性的，而是为企业创造和发展提供一个可行的机会。当2008年房地产危机来袭时，建筑活动萎缩，许多人被迫将就手头的东西。但是，关注潮流的企业家能够根据市场调整他们的计划。例如，精明的室内设计师把他们的服务推销给那些想要新东西却找不到或买不起新家的人。

2.看它来了。

趋势跟踪器的基本工具是看、听、闻、味和触摸。换句话说，每一种可以用来获取世界信息的感觉都应该被用来寻找即将到来的变化。从阅读和观看你能看到的一切开始。这应该包括大众感兴趣的新闻媒体、行业出版物、博客、政府报告以及在电梯里无意中听到的谈话。对人们谈论的问题要特别警惕。

考虑使用趋势跟踪工具，如googletrends、Topsyand和Trendhunter，帮助您关注值得进一步研究的趋势。你不会是唯一一个在这些平台上寻找商业创意的企业家，但你可以用它们来更深入地挖掘，以验证直觉。

3.区分短期流行和长期趋势。

努力找出大的变化，创造持久的问题，许多客户将乐于支付解决。这样做的目的是建立一种长期收入远远大于成本的商业模式，而不是在竞争对手夺走利润率之前就靠微薄的利润率勉强度日。

要过滤掉流行的东西，就和潜在的买家谈谈解决问题的方法。他们越是沮丧，就越有可能为解决问题付出代价。在极端情况下，潜在客户可能愿意为解决方案的开发提供资金。还要和专家谈谈。虽然他们可能不会写支票，但他们可以提供见解，并指出客户甚至无法想象的可能解决方案。

4.确保你的解决方案是现实的。

一家致力于在自己的游戏中击败亚马逊的在线零售商不太可能很快出现在任何快速增长的初创企业名单之首。确保你所设想的解决方案是一个你可以实际提供的功能和成本，将有利于比较现有的替代品。

再次强调，与潜在客户交谈至关重要。不要只是头脑风暴内部。你所能做的方便而廉价的事情对顾客来说可能没有什么价值。开发趋势的初创公司的最佳时机是业务能力和客户需求的交叉点。

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5.创造竞争优势。

要想获得最大的利益，就要做先行者。很少有一个企业家是唯一一个看到机会的人。大多数人会犹豫不决，一动不动。其他许多国家的行动不够迅速。持久的竞争优势通常属于第一个进入者，以锁定市场并获取客户忠诚度。后来者通常只能满足于更微薄的利润和更多的竞争。

当然，做第一名是不够的。商业史上到处都是资金充裕的初创公司，这些公司都是受人尊敬的领导人领导的，他们做了太多、太早和错误的事情。所以在提交之前先测试一下。再次，寻找压倒成本的收入和欣喜若狂的客户。

对于每一个支持未来创业之星的趋势，任何一个数字都会被忽略，留下潜在客户寻找解决方案和机会，让老牌公司满足他们的需求。但是，只有及时识别出一种趋势，才能让创业如火如荼，而这些技术可以为你指明你需要的方向。

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