第四节争分夺秒

天气寒冷，孩子们早就回到学校了，足球在空中占据主导地位，在我的家乡南达科他州，联合收割机在田里完成了另一个庄稼季节的收成。冬天快到了-对于企业来说，晚点意味着假日购物和第四季度业绩的到来。

最后的推送2015年正在如火如荼地进行，现在考虑2016还为时过早，那么您开始了吗？

从零售商对促销进行最后的修改到分销商确定交货路线，实施工作应该全面展开，以使其成为迄今为止最顺利，最成功的第四季度。要获得全垒打，您必须牢牢掌握五个策略:

1.回望前进。

我能给出的最大建议之一是回顾去年第四季度的表现，你为获得这些结果做了什么，以及你如何超越去年的结果。至关重要的是，您要记录您进行的销售和促销活动，进行的电子邮件营销活动以及订购了多少库存以满足需求。不这样做就是在开始之前就为失败做好准备。

在我的商业咨询公司中，我的团队会记录我在2012年上发表的所有主题演讲，会议和活动的日志。这是一个简单的Excel电子表格，其中包含所有必要的信息，从花费的住宿费用到收集的费用到联系信息。这样，他们可以在明年年初跟进，看看我们能提供什么帮助。它是我们使用的最大，最好的工具，更不用说最有效的工具了。

2.注意趋势。

保持最新趋势; 否则，你会摇摆不定。

研究人员预测最热门的玩具和礼物是什么？你的客户在谈论什么是最兴奋的？在12月18日，《星球大战》将有一个巨大的轰动一时的发行-您是否正在实施任何支持性的销售或活动来庆祝？通过关注趋势，您可以将销售和促销活动与这些项目联系起来，并取得更大的成功。

花时间研究和与客户交谈，并关注新闻。你需要消费各种媒体 -- 从你所在行业的商业媒体到报纸和电视新闻。越多越好! 商店已经为圣诞节装饰了大厅，感恩节和黑色星期五已经在这里。专家们正在做出他们最大的节日 “购买” 选择，主要零售商已经宣布了他们的黑色星期五特价。信息就在那里 -- 如果你知道去哪里找!

3.确定你的目标。

既然您已经研究了过去第四季度的表现以及当前的趋势，那么您应该开始花时间确定2016年目标。从门口的脚到购买商品，您希望增加多少，您实际上期望增加多少？

这两个因素有很大的不同，但都很重要。不要害怕在这里想得很大。除了你自己强加的限制之外，没有什么会阻止你接触额外的5,000新的社交媒体粉丝，或者阻止你与一个可能的盟友合作进行双重促销。对于那些说你做不到的人，证明他们错了，并向他们表明你能做到。

变得有创意，玩得开心!

4.确定你的预算。

你花了多少钱来达到你的第四季度目标？这将如何影响您明年的目标？赚钱需要钱，但你不能带着希望把你的全部收入都吹了，还能付账单。当你2016年展望未来时，你认为每月需要一大笔支出来实现你的年终目标，还是通过当地报纸和数字广告支出进行微推？

你是做一个开放的房子和提供特殊优惠的开胃菜，还是举办一个在整个地区大力推广的袋子销售？这些是你 (和你的商业伙伴，如果适用的话) 需要坐下来讨论的问题 -- 因为为了赚钱而浪费预算是一个灾难性的信号。

这也是回顾一下你2015年的钱，看看是否该打扫房子的最佳时机。生意是第一位的，如果有一些关系正在耗尽你的金库而没有任何回报，那么是时候切断联系并继续前进了。

准备2016。

第四季度的浪潮引领你进入第一季度2016的开始，所以不要让势头冲走: 用它来开始新的一年，并已经有了明年的计划。您可以逐步重复上述策略来计划2016。要注意的是移动营销策略，社交媒体策略以及使每个客户感觉像朋友而不是数字的方法。如果你能掌握这些目标，你就能掌握2016。

第四季度可能是你的企业最繁忙、最赚钱的季度。如果您浪费机会，那么这个错误将在明年产生滚雪球效应，您可能会发现很难追赶。

然后，说到电视上的那些足球比赛，甚至连道格·弗鲁蒂·冰雹玛丽通行证都无法为您提供帮助。

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