为什么您应该忽略Facebook和Uber的成功

这篇文章被收录在《企业家之声关于增长黑客》一书中，这本新书包含了20多位撰稿人、企业家和思想领袖的见解。

你赢得强力球大奖的机会大约是2.92亿年的1。因此，尽管这种快乐的事件当然不是不可能的，但您可能不想在这种可能性上提出商业想法。

顺便说一句，这些可能性与大学生年鉴主题网站吸引10亿多名用户并飙升至约3500亿美元的估值的可能性没有太大不同。

尽管如此，马克·扎克伯格 (Mark Zuckerberg) 所面临的潜在挑战以及他仍然面临的众多wannebees并没有阻止无数潜在的企业家试图重新创造世界facebook和uber的巨大成功。很容易理解为什么，仅前三个季度，Facebook就获得了约91亿美元的广告收入，2016年。这不仅仅是CBS，迪士尼和康卡斯特等媒体的拥护者。

很高兴看到年轻的企业家受到启发来抓住成功，但他们中的一些人试图复制那些在没有有效商业模式的情况下推出的轰动一时的公司的魔力，相反，他们在聚集了数百万用户后，提供了一种免费服务，完全转向盈利能力。

但是，也许这些年轻的企业家应该缩减对Facebook，Uber和Snapchat的理想化，因为这些公司是例外，而不是规则。

他们开创了一个冒险的先例: 过去，传统企业在试图扩大规模之前曾寻求小规模的盈利能力，而现代企业似乎只是为了扩大规模而设计，直到达到荒谬的门槛才实现盈利。这意味着他们只能雇佣几个月或几年的员工，然后不得不关闭，因为他们已经用完了种子资金，没有达到不切实际的增长目标。

到那时，它们会默默地消失到深夜。

但在此之前，它们与互联网泡沫和崩溃有相似之处。当时的人们谈论互联网泡沫，就像他们谈论这些现代初创公司一样: 他们做出了奇妙的承诺，但没有利润。

唯一的区别是，今天的情况要大得多。

不收费就赚钱？

Facebook，Snapchat和Instagram等公司取得了令人难以置信的成功，使许多年轻的专业人士误入歧途。他们看到这些企业建立临界质量和现金似乎很简单，却忽略了无数的模仿者。

但企业家们仍然决心效仿Facebook等人。-通过建立临界质量并兑现-应该检查分析公司CB Insights正在进行的研究。它的研究人员描述了创始人和投资者对创业失败的事后启示。一个例子？政治初创公司poliana，他对CB的见解如下: “可悲的事实是，在值得免费的东西上赚钱是非常困难的。”

社会在很大程度上认为大牌互联网公司是成功的，而事实是很少有人真正赚钱-Twitter多年来一直在努力利用其庞大的受众群体。一家公司出名并不意味着它有良好的商业模式。

因此，可能的企业家不应模仿这些罕见且广为人知的成功故事，而应专注于既定的实践和审慎的企业家精神来建立自己的业务。以下是开始的几个步骤:

1.在你创造任何东西之前找到一个市场。

企业家有时会对自己的想法感到非常兴奋，以至于他们在不考虑客户的情况下创造了产品。他们可能有大量的市场研究，但通常只关注他们的市场规模和潜在竞争对手。

当我在俄克拉荷马州立大学演讲时，我强调了找到适合产品市场的重要性。只有首先确定客户的信念和行为方式，才能确定这种契合度。企业家必须按照自己的条件向他们提供他们重视的东西。

Will Caldwell，移动应用程序developerDizzle的联合创始人兼首席执行官，是我在这方面提到的人。考德威尔 (Caldwell) 重复了该公司产品的几个不成功版本，然后最终改变了他的方法。

当他最终不再专注于提供 “花哨”，而更多地专注于为自己的市场提供价值时，事情终于发生了变化。客户能够向他解释产品，而不是相反，这帮助他意识到自己已经确定了自己的产品市场契合度。

2.让客户参与产品开发。

当试图确定一个强大的产品市场契合度时，一定要从第一天开始让客户参与进来。

通过让客户参与产品开发，您可以将产品定位为具有证明的兴趣，高度的 “问题意识” 和支付意愿的客户 “角色”。研究表明，客户参与新产品开发对创新，上市速度和财务绩效具有积极影响。

因此，当您选择客户资料时，请确保它以相对较小的数量为您的初创公司提供盈利能力。这将允许您的业务通过扩展到同一客户的其他产品或通过转移产品以吸引其他客户来扩展规模。只是不要试图同时做两者。

在我教授的关于企业家思维和行为的课程中，我广泛地触及了这个建议。我让我的学生与潜在客户进行面试。尽管他们最初讨厌这种经历，但许多人说随着时间的流逝，这种经历变得令人大开眼界。学生在学习过程中会经历很多挫折，他们经常需要面对与他们以前的信念相矛盾的经验证据。

3.尽可能动手。

企业家精神与保密和扶手椅哲学相反。为了最大限度地提高盈利和影响的机会，请亲身体验您的产品和客户，了解他们的价值。确定他们看到的问题和他们可能考虑的解决方案，以帮助您开发和推出有利可图的产品。

Swiffer的起源提供了一个说明性的例子。随着故事的发展，宝洁公司的领导者正在寻找增加公司mop销量的方法。而且，作为这项研究的一部分，他们让设计顾问拜访了家里的人，以提出鼓励客户更频繁地使用拖把的方法。

在其中一次会议中，一位客户将咖啡渣洒在地板上。老人没有伸手拿拖把，而是拿起一块潮湿的纸巾清理东西。当顾问问他为什么不使用拖把时，他说一小堆地面不值得拖着拖把和水桶的麻烦。

这种唯一的交流推动了 “带把手的湿纸巾” 的概念以及标准拖把的发展。

走自己的路。

赌博创业公司总是一个冒险的提议: 一些估计表明失败有90%。但是，如果您尝试模仿Facebook或Uber等公司的罕见崛起，则绝对不会对您有利。

取而代之的是，采用真正聪明的策略来保护你的创业。它们包括: 仔细研究你的市场，在这个过程的早期让客户参与进来，离开你的办公室、孵化器空间或车库与你的观众一对一互动。

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