所有的企业家在出售公司之前应该考虑什么

近年来，并购活动增多的迹象让许多人相信，2017年将是又一个开创性的一年。仅在过去几个月，沃尔玛、英特尔和思科等公司就斥资10多亿美元收购了科技公司，未来可能还会有更多公司收购。

大多数人认为激情是成为一个成功企业家的关键。毫无疑问，这是真的，但我发现你必须将激情与韧性结合起来，最重要的是，倾听你的直觉——尤其是当你正在建立自己的公司并最终提出出售要约时。

在Klashwerks，我很幸运能够把我对建立一家公司的热情和对汽车工业的热情结合起来。凭借创办两家公司和经历四次成功退出的经验，我可以证明，从初创企业到收购的过程是一段难以置信的旅程，但这也需要高度的灵活性。

以下是我在开发新公司时学到的一些宝贵经验，在出售公司或被收购时的最佳做法，以及我个人对如何决定下一步努力的看法。

入门：找到你的愿景和管理你的自我

潜心于一个新项目是很困难的别紧张。它学习如何成为一名管理者，并实际执行你的想法是很难的。首先，问问自己是否遵循以下三条创业成功秘诀：

从愿景开始。首先审视市场机会，而不是只关注你感兴趣的东西。如果这两个对齐，那么你中了头奖！

评估市场机会。在评估哪些市场已经成熟，可以进行颠覆时，重要的是问问自己，“我能利用什么利基市场？”确定你的市场机会是一个有纪律但必要的过程；有时它可能作为一个愉快的时刻到来，其他时候它可能需要更多的工作。我现在在Klashwerks经历了这一点，我发现我的激情和技能更多的是建立一个以高科技和产品为中心的企业，在正确的团队和明确的目标的帮助下，我将能够把这个愿景变成现实。

管理好你的自我。自负会对商业产生负面影响，归根结底，这与你无关，而是关乎公司和团队的成功。作为领导者，脚踏实地可以让你更有效地应对机遇和挑战。通过不让你的自我蒙蔽你的判断，你就有了更多的空间去提炼和追随你的直觉。

记住，你不需要成为房间里最聪明的人。通常情况下，当首席执行官允许其他人在需要时占据中心位置时，公司最为成功。作为首席执行官，你也是一个团队成员，记住这一点很重要。

成为市场上一个有吸引力的参与者——并接近收购要约

当你建立你的产品，并开始获得媒体和客户的吸引力，其他企业将开始注意到。如果到目前为止你做了所有正确的事情，人们会开始接近你进行讨论。当你被注意到的时候，你需要和你的合作伙伴一起思考这个艰难的决定，你是否应该继续下去，把公司提升到一个新的水平，或者与潜在的投资伙伴/买家进行讨论。

我的上一家初创公司Blacksumac与其他公司进行了洽谈，我觉得我们已经走到了十字路口。很明显，我们需要筹集更多的资金来推动公司的发展。这是一个艰难的决定，即使你觉得自己做出了正确的选择，你也总是在事后诸葛亮。在这种情况下，你必须提醒自己，你的自我应该被推到一边，必须为企业的成功和市场的现实做出决定。

如果你决定被收购，决定你的角色是什么，并准备努力谈判。不要让自己陷入自己讨厌的工作中。如今，创业和收购之间的时间可能很快。对于黑漆树来说，整个过程从开始到结束只有19个月。

卖我的公司：现在怎么办?

总是很难知道你是在合适的时候卖出的，还是应该继续下去。当然，如果你决定继续担任新的公司职位，你可能会失去控制-收购。你呢从每个人都是直接下属到一个更大的矩阵组织，与初创公司相比，这个矩阵组织的发展非常缓慢。

这是一个很好的时间提醒你，你需要谈判一个角色，将为你在收购公司工作。许多初创公司的首席执行官都犯了一个错误，就是做得不好。作为一个更大的组织的一部分，很多事情是可以学到的，所以利用这段时间来学习有价值的经验，这将有助于你的下一次创业。

当谈到创办自己的公司时，我能给出的最好的建议是，确定一个清晰的愿景，不要让你的自尊心妨碍你，在你的公司经历起起落落的时候，练习韧性。你的商业计划将有助于决定你如何经营你的公司，但不要忘记曲线球将发生在一路上。全力以赴，让团队成员围绕在你身边，他们和你一样为旅程感到兴奋。创业是一条漫长的路要走，但我享受其中的每一秒，并期待着下一章会带来什么。

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