通过知识共享建立业务关系的4种方法

改善整个生态系统的最快方法就是分享知识。

例如，这就是为什么万事达卡最近在斯里兰卡召集了数十位业界领袖，探讨如何更好地降低数字安全问题带来的风险。通过与私营部门和政府合作伙伴分享经验教训，万事达旨在从当地人那里收集对当地市场的见解。

这类“内幕知识”将为万事达卡未来针对电子支付领域特定漏洞的创新防御提供信息。

这是对过去的一种突破：把一个行业中最聪明的50个人聚在一个房间里聊天，这不一定会发生在大广告竞争激烈的广告狂人时代。但它是有效的。今天的超连接的商业世界更多的是想法的执行和实施，而不是想法本身。

这里的信息？当涉及到流程时，你可以暴露一些“商业秘密”；正是你做生意的方式让你与众不同。所以，是的，分享知识并没有真正的危险——而且可以获得很多。

你约会的方式。

网络有点像约会。当我看到我喜欢的东西（从艺术品到风格化写作，再到公司文化）时，我可能会仔细看一看：当我遇到我喜欢的人时，我会和他们交谈。

尤其是在生意上，我从不担心别人不想跟我顶嘴，或者我问这样的问题会冒犯他们。大多数人很高兴听到他们所做的事情看起来很酷或有意义，我的积极回应通常会让他们兴奋，渴望分享更多。

那么，格言是正确的：“涨潮把所有的船都掀起来。”找到合适的人与之分享知识会激励并告知所有相关人员。

如果你喜欢，表达兴趣。

我们在工作和私生活中都会花很多时间“建立关系网”。最好的策略是有意识地找出真正能帮助你前进的同伴和导师，反过来，你也能为他们提供某种价值。

一旦你们建立了这样一种真正的联系，你们两个就成了彼此永无止境的资源。这里有四个建议可以帮助你与那些和你一样雄心勃勃、人脉紧密的人建立起支持性的、共生的关系。

1.尽你所能地付出。就像披头士唱的那样，“最终，你得到的爱等于你付出的爱。”如果你看到有人做你喜欢的事，伸出手来。如果有人就你正在做的事情向你伸出援手，对他们说的话要敞开心扉。

不要对你的领导能力或对世界的理解感到自满。总是寻找其他酷的人，问他们问题。即使是你所在行业的巨头也会因为谈论他们自己的工作而感到沮丧（如果他们能把你安排到他们的日程中的话）。确定约会可能需要一段时间，但要继续努力。

而且，如果你不能亲自去接触，那就加入其中一个在线网络吧。例如，IntuitQuickBooks自己的IT网络中就有很多小企业主，他们可以帮助回答您的问题。只要鼓起勇气伸出援手。你不会后悔的。

另一方面，如果有人在午餐时要求你侧耳倾听15分钟，那就敞开心扉分享吧。总的来说，积极进取的人很容易知道，而且，你不知道这段关系最终会产生什么样的影响。寻求建议和反馈或者关于你的故事的人很可能也会问其他人同样的问题，所以他们可能是你可以从中学习的其他人的良好关系。

2.走出你的行业。我认识一个做房地产生意的人。乍一看，你可能不认为商业房地产代理是一个成长中的营销公司的好资源。但是，因为这家伙看到了这么多其他成长中的公司，他实际上是一个惊人的知识来源。当有人问我关于商业空间的问题时，他是我的目标，他对当地市场有很好的情报。

在任何行业中，主要参与者都会互相了解，每个人都会阅读相同的文章，收听相同的播客。知识会变得陈旧。所以，在你的行业之外建立联系，为你从正常的圈子里学不到的东西开辟道路。

如果你想用一种方便、简单的方式来了解不同领域的人的见解对你有什么好处，可以去独立黑客网站（Indie Hackers）看看，这是一个所有行业的企业家都分享自己坦率故事的网站。你不仅可以了解他们，还可以加入其他独立企业家的支持社区。

3.总是问：“我能帮你什么？”想想你怎样才能增值。也许是通过做一个介绍，做一个播客访谈或者提供对某个商业问题的见解。你可以猜，也可以问，但要清楚，这段关系是双向的。

在我的职业生涯中，与我共事的人通常比我更了解我如何才能对他们最有价值，所以我只是问问。首先，我为我想知道的任何信息挑选他们的大脑，然后我直截了当地问，“我能为你做些什么？”

有什么好害羞的？根据Facebook与世界银行和经济合作与发展组织合作进行的“未来商业”调查，42%的受访企业表示，相互学习是他们在移动第一经济体中经营企业的主要方式之一，仅次于谷歌。

4.记住: 小事能让关系更牢固。我妻子从床上随意的卡片中得到的乐趣比一些奢侈的情人节计划更大。商业关系也是如此。那些看似不太重要的小事，有时最终意义重大。

说到卡片，生意人会得到很多预制的卡片，而不是什么，所以创造真实人际关系的小动作会产生巨大的影响。例如，我认识的一个人在加利福尼亚州索诺马一个叫霍克斯葡萄酒的地方，拍下了一张牌子的照片，寄给我一张纸条，上面写着：“你们应该开一家酒厂。”我发短信给他回了一张我们办公室的照片，里面有一箱霍克斯的酒，我们实际上是用来送礼的。

关键是要像对待人一样对待与你有业务关系的人。分享有趣的东西，你知道他们会发现有趣的，然后跟进相应的和有机的。

建立一个由聪明、有抱负的人组成的网络，与他们分享知识，是你在职业生涯中能做的最聪明的事情之一。要有主见，不要只利用别人的知识。良好的关系造就了伟大的事业。

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