与这4种人格类型建立联系的明智建议

以下摘录自Ivan Misner博士和Brian Hilliard的著作《像专业人士一样的网络》。立即从亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔 | IndieBound购买

您是否曾经在社交活动中遇到过某人，并立­即达成共识？即使你们是第一次见面和交谈，也感觉你们已经永远认识了？

或者你遇到了相反的情况。您是否曾经在社交时遇到过某人，三分钟后您就在想这不是您的类型？

这在一定程度上与你自己和你交往­的人的行为风格有关。

当谈到行为风格时，根据托尼·亚历山德拉 (Tony Alessandra)，伊万·米斯纳和黎明·里昂斯 (Ivan Misnerand Dawn Lyons) 推荐的房间，我们发现有四个基本结构值得讨论: 积极进取，推广者，养育者和审查员。

虽然大多数人都有这四种元素，但有一种趋势是一个人最主要的行为类型。这就是为什么，根据您的行为类型和其他人的行为类型，您可以立即将其击中。.。或者不是。

但是，事情是这样的: 作为一个希望通过口口相传建立业务的人，人际关系是王道。这意味着，不管你天生的个性如何，至少了解如何最好地与各种人互动是很重要的，因为你永远不知道任何一个人会如何影响你的业务增长。

考虑到这一点，让我们仔细看看每种行为类型，以及一些关于如何最好地与每种行为类型的人互动的想法。

去吸气剂

定义: 一个有奔头、有进取心的人。

积极进取的人往往非常注重结果，有动力，快速步伐和不耐烦。他们有立即完成的态度。他们参加社交活动以获得新业务，并希望在活动中结识最成功的人。

积极进取的人相信权宜之计，不怕违反规则。他们乞求原谅比请求许可容易。他们如此专注，以至于显得冷漠。他们太受驱使了，以至于忘了花时间闻玫瑰花的味道。

使用Go-Getters时，请确保:

覆盖高点。不要遵循脚本。通过交替提问和提供相关信息来保持对话的趣味性。展示他们如何节省时间，产生结果并使生活更高效。提出两到三个选项，并提供简短的摘要。兑现您承诺的一切。

启动子

定义: 积极的支持者，敦促收养或试图出售或普及某人或某物的人。

推广者往往非常积极、友好和快乐。他们喜欢在旅途中，可以在火中放很多铁杆。他们避免对抗，在他们做的每件事中寻求乐趣! 他们参加社交活动，闲逛，结识新朋友，与朋友交谈并确保在活动中看到他们。

促销员宁愿在午餐时与客户聊天，也不愿在办公室里做提案。他们是有想法的人和梦想家，他们擅长让别人对自己的愿景感到兴奋。他们是冒险者，他们不愿意做功课或检查信息，并根据直觉做出许多决定。

与发起人合作时，请确保:

以乐观、好玩的方式快速行动。在倾听他们的故事和收集你需要的信息之间取­得平衡。展示你的解决方案将如何提高他们的声望、形象或认可。书面同意具体细节。出售后立即给予大量帮助，加强他­们的决定。

养育者

定义: 对人或事物给予温柔的照顾和保护，尤其是帮助其成长或发展的人。

养育者往往是耐心、善良、照顾和乐于助人的人。他们是伟大的倾听者，并且往往比积极进取的人和推广者慢。他们不喜欢仓促行事，他们欣赏与人相处的美好时光。他们参加社交活动，与已经认识的人建立联系，结识一些脚踏实地的人，并专注于加深他们的关系。

养育者的宽松性情使他们变得平易近人且温暖。他们建立了强大的人民网络，他们愿意相互支持和可靠。他们是优秀的团队成员，但他们厌恶风险，可能会容忍不愉快的环境，而不是冒险改变。

与养育者一起工作时，请确保:

诚实、真诚、专心行事。给他们时间向你敞开心扉。展示你的解决方案将如何稳定、简单或支持。保持联系。.。保持事情顺利进行。尽量不要着急，但要提供温柔，有用的推动来帮助他们做出决定。

审查员

定义: 详细检查或分析一个人，地方或事物，同时通过提问来测试其知识或技能的人。

考官往往是非常彻底、高效、任务驱动的人。他们寻求信息，并且喜欢从他们的清单中检查东西。由于考官需要大量信息，因此他们的决策往往比积极的人和推广者慢。他们倾向于完美主义。考官往往是非常好的对话者，因为他们对很多话题都了解很多。他们参加网络活动只是为了推销他们的业务，一旦他们实现了晚上的目标，他们通常会尽快离开活动。

考官总是控制自己的情绪，并且可能会在自成一体的人 (即情感和起泡的推广者) 周围变得不舒服。他们倾向于看到情况的严重，复杂的一面。

与审查员一起工作时，请确保:

避免闲聊，除非最初建立你的信誉。提出相关的、面向事实的问题。用证据支持你的谈话。以事实的方式强调你的公司比你的竞争对手做得更好。就你的产品/服务表现寻求具体的反馈。

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