做这4件事，成为你所在行业的独角兽

这是传说中的东西。推出独角兽 -- 一家市值或估值在10亿美元或以上的私人初创公司 -- 似乎就像瞥见这个神话般的生物一样。独角兽只是在达尔文式的旅程中从成千上万的企业家中脱颖而出，还是有一种模式可以找到？一家公司如何提升到Facebook、Uberand pinterest的财务高度，然后像亚马逊和谷歌一样留在那里？今天的独角兽真的不同于许多几年前作为小企业 “创业” 的公司，只是碰巧变得庞大吗？事实是，商业独角兽并不那么罕见: 2017年前五个月，至少有24家公司加入了Crunchbase独角兽排行榜。根据全球企业家社区StartupGrind的数据，在过去几年中，独角兽的数量显示出强劲的增长。

在这种情况下，这些飞速发展的公司是否有共同的公式来在各自行业内的稀有空气中获得一席之地？

我的回答是肯定的。我相信今天的独角兽的模式与在过去几十年里让它变得很大的品牌是一致的。只是今天的独角兽立即受到媒体和社会的关注，而前几年的独角兽 (沃尔玛，耐克，宝洁，仅举几例) 却相对默默无闻。在许多行业 (包括硅谷的一些行业) 度过了一段时间，以下是一些值得思考的观察结果，我相信这些观察结果与任何试图加速增长的企业有关。

制定有意义的、自有价值主张。

最重要的是，渴望获得独角兽般的成功的企业家制定了强大的价值主张，不仅使他们的公司与市场上的竞争对手区分开来，而且他们的目标客户群和受众也很容易理解。价值主张是您向为您的产品或服务付费的人提供的利益。每个品牌都应该有一个好处，该公司认为这对市场很重要，并且可以扩展到其认为可以成为的规模。这种好处对那些分钱的人来说应该是有意义的，或者应该解决人们不知道自己有的问题。例如，几十年前，没有人要求一台可以拍照的便携式计算机或电话。

无情地发展你的价值主张。

最终杀死许多成功的初创公司的原因是它们无法应对变化。市场法则是公司必须适应或面临灭绝。这意味着您的价值主张应该增长和扩展，以反映组织内部和组织之外的发展。请记住，如果您要保持领先于行业趋势，则必须始终保持创新。像独角兽一样的想法需要像独角兽一样的执行。这需要真正一致的关注，以确保您的想法不断发展并有机会起飞。

专注于您的关键客户群。

要扰乱市场，请找到将费用引导到您的价值主张的客户群。是的，说起来容易做起来难，但非常重要。确保您的价值主张清晰清晰，定义清晰，以便您的主要用户群体成为忠实的追随者。然后倾听他们的意见，研究他们对新想法和竞争的反应。他们不仅会推动更多的销售，而且会告诉别人。

你有60到70% 的概率出售给现有客户，但只有5% 到20% 的概率出售给潜在客户。最重要的是，与新客户相比，他们50% 更有可能尝试您的新产品并花费更多31%。因此，不要花宝贵的时间和精力试图接触许多不同的群体。

在决定是否主动移动时，问问你自己它是否与你的使命宣言一致？是在预算内还是值得额外投资？它会在您的核心受众中引起共鸣吗？

认识到失败并继续前进。

我们都听过关于顽强的决心和一次又一次尝试的故事。我全力以赴，但只有当我看到这个想法具有市场力量并且缺陷在于执行时。2008年，大约30年来，新创建企业的百分比首次低于关闭企业的百分比。此后继续下降。当人们说 “客户就是不明白” 时，问题很可能是你没有独角兽般的执行力，你应该回到绘图板上。或者，可能是您没有独角兽的想法。失败是不可避免的。如果你失败了，要尽可能客观，从失望中吸取教训。尽早接受失败的真正原因可以节省您的时间，金钱和真正恢复能力所需的精力。

没有一家公司每次都能做到这一点，也没有 “一刀切” 的模板来成为独角兽，然后成为持久的、成长中的独角兽。成为一家价值十亿美元的公司将仍然是一项难得的壮举，这是有充分理由的，即使是最有价值的产品或服务也并不总是具有魔力。在我看来，专注于目标客户，客观地看待您的想法和执行，并以韧性，坚韧和远见快速发展，为您提供了成功的最佳机会。

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