3企业家赢得风险投资的策略

风险投资 (VC) 的融资2017年是10年来的最高水平，而且势头并未放缓。仅在第一季度2018年，风险投资就突破了220亿美元。投资交易的数量和规模也相应增加，自今年年初以来，有7家公司获得了5亿美元的融资。

如今，筹集大量资金甚至不足为奇了。例如，Slack刚刚获得了4.27亿美元的资金，而另一家位于旧金山的初创公司Getaround筹集了3亿美元的D系列资金。

虽然获得资本对于很多创业者来说仍然是一道坎，但今天的趋势似乎是关于你实际实现了多少资本投入。在《纽约时报》发表的一篇综合文章中，Benchmark Capital的管理合伙人比尔·格利 (Bill Gurley) 说: “如果你的竞争对手要筹集1.5亿美元，而你想保守一点，只筹集2000万美元，你就会被撞倒。”

Gurley暗示，如果今天寻求风险投资的企业家不追求大量的资本，他们将处于不利地位。在你谈论你需要和要求多少之前，你必须首先说服潜在的投资者，你的产品、服务或平台是完全独特的，值得大量资本。为您和您的企业做好严格审查准备的最佳方法是首先自己进行锻炼。

大型交易供应有限。

风险资本家在承诺交易之前总是会合理化他们的投资。许多后起之秀的公司在获得大量资金后的几个月内就破产了，这使得创始人和他们的投资者几乎没有什么可展示的合作伙伴关系。

以Jawbone为例，该公司获得了近9.3亿美元的投资者资金，但迅速失去了市场份额，并被迫关闭2017年。Drugstore.com是另一个引人注目的失败，在折叠之前，我们从投资者那里筹集了1.57亿美元-我们正在谈论亚马逊和Kleiner perkins Caufield & Byers。这些只是初创公司倒闭，导致投资者损失数亿美元的几个例子。

事后诸葛亮总是20/20的，因此，当发生重大失败时，每个人都会迅速指出本来应该如此清晰可见的错误。投资者正处于挑选赢家的艰难行业，这意味着你作为一名企业家正处于艰难的境地，将自己定位为赢家，并证明为什么你的企业值得数百万美元来追求其战略。如果没有出色的团队，技术或平台以及商业计划来传达您的成功愿景，投资者将不愿加入。

在提出想法并向投资者寻求巨额交易之前，需要考虑以下清单:

1.了解你的市场和竞争对手。

你已经建立了一个有才华、有灵感的团队的基本标准，一个有竞争力的专有技术和一个强大的商业计划。但是接下来呢？向下钻到每个关键组件的粒度级别。例如，没有全面的竞争分析，任何商业计划都是完整的。如果现任者已经在市场上拥有类似的产品或服务，您必须能够有力地证明您的创新或平台是如何独特的，以及机会在哪里以及有多大。

您应该深刻理解竞争对手的价值主张以及创新颠覆它们的能力。此外，你还应该能够确定是否有足够大的市场来获得风险投资的潜在强劲回报，特别是如果你正在寻求数亿美元的投资。

2.提高底线。

在审查您的初创公司的商业模式时，您可能会发现您没有有效地部署现有资本的领域。这可能是由于经验不足，在这种情况下，一些简单的财务指导可以帮助您提高支出。但是，如果您以牺牲产品开发，市场营销和人才获取为代价而为非必要的商品和服务烧钱，那么这些错位的优先级可能表明存在更深层次的问题，这将阻止风投对您进行投资。花别人的钱很容易，花自己的钱很难。不要像对待投资者的钱一样对待投资者的钱，也不要落入易来易走的陷阱。对待你的美元就像你赚了一个人一样，就像每一美元都是必需品一样。

3.尽职调查。

总是有迅速采取行动的压力。在如此有限的时间内，完全的尽职调查几乎是不可能的，但不要流汗。您可以获得快速，客观的外部筛选，以评估您的业务想法的市场潜力，以补充您自己的内部分析。也可以获得客观的意见来评估您的专有技术。在投资你的创新之前，风险投资家希望让你放心，你的想法是独一无二的，外部筛选可以提供客观的视角。

Moderna Therapeutics是波士顿一家开发基于mRNA的药物的初创公司，筹集了6.25亿美元的资金，使其成为波士顿最大的资金接受者2018年。Moderna therapeutics的新颖平台是少数风险资本家渴望投资的初创公司之一。位于波士顿和纽约的初创公司Starry正在提供无线设备，可提供高达1吉比特的互联网速度。这种速度是由一种称为 “毫米波段有源相控阵” 的技术提供动力的，这是同类技术中的第一种。想知道这个新颖的想法已经吸引了多少资本吗？高达1.63亿美元。

如果您想知道自己的创新是否真正新颖，那么必须花一些时间进行验证并进行尽职调查。有一些方法可以得到帮助，并更快地做到这一点。通过外部分析来补充您的内部评估工作，可以真正提升您的洞察力，以最佳方式定位您的创新。归根结底，尽职调查是财务的基础。投资者将进行检查，再次检查并进行检查，以确保通过已完成的里程碑取得进展。做好准备，满足一切可能的期望，赢得你正在寻求的交易。

辨别你的成功之路。

我们大多数人都不会做生意，看着一个能告诉未来的玻璃球，所以辨别信息的质量和数量来为你作为企业家的战略提供信息是至关重要的。寻求投资并不容易，尤其是当你在寻找大型投资时。

无论您是向VC，CVC还是inpidual投资者推销，识别，提取和有效传达有关您的业务的所有信息 (即产品的新颖性或专有质量及其巨大的市场潜力) 的能力都可以吸引投资者支持您的愿景。帮助投资者清楚客观地了解你的创业公司，只会让投资者对他们可能投入的数百万美元充满信心，并让你意识到你的创业公司的巨大成功故事。

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