小公司如何让全球巨头保持领先地位

技术增长的平流层崛起给企业公司的研发部门带来了一个有趣的问题-发展方向太多了。企业只是没有资源来满足其需求，从而导致两种选择: 停滞或现代化授权。随着早期初创企业和小企业以越来越大的规模颠覆传统行业，规模较大、不太敏捷的公司发现更难保持领先地位，避免市场份额输给新的蚕食公司。

传统上，金融世界一直被视为庞然大物-变化缓慢，但强大，坚不可摧且经常是精英主义者-但在本月初的新闻稿中，普华永道宣布，它预测传统的全球金融公司可能会在三到五年内将近四分之一的收入流失给独立的金融科技公司。在接受调查的金融服务公司中，有88% 的人将其新竞争视为真正的威胁，但这些巨头并没有试图将新兴的金融科技公司挤出市场，而是正在接受挑战。通过了解并提供较小公司的需求 (访问客户，数据和资金)，较大的机构正在实施新技术解决方案并保持其领先优势。

这导致一些聪明的全球巨头重新考虑他们的创新战略，并将全公司现代化的责任从一个单一的、面向内部的部门转移到业务的每个部门，探索如何保持领先地位的选择。这可能以新的工作流或改变内部流程的形式出现，但越来越多的小公司正在成为创新的驱动力，小型，灵活的初创公司为大型企业提供产品或服务，并成为其业务成功的关键因素。

要使这些合作发挥作用，有许多障碍需要克服。中小型企业通常会发现很难与企业建立联系-在最相关的人面前，进行推销并赢得招标可能需要数年时间，与此同时，该企业正在与数百家或数家公司进行勘探，只有少数与他们当前的需求相关。一旦完成了这个勘探过程，并且企业选择了一家初创公司来合作，“概念验证” (poC) 期就开始了，这导致了它自己在两端的挑战。初创公司需要适应规模，而大型公司必须应对数据泄露和应急计划的新风险，如果poC失败。

在过去的几年中，有一家公司如雨后春笋般涌现，以帮助应对这一日益严峻的挑战。总部位于以色列的prooV通过作为服务平台运营，弥合了初创企业与企业之间的鸿沟。他在接受首席执行官托比·奥尔沙涅茨基 (Toby Olshanetsky) 采访时解释说: “企业发现自己的行业正受到比自己更具创新性的初创企业的干扰。他们意识到跟上小个子保持领先是多么重要，因为如果他们不这样做，他们很快就会落后。简单地说: 创新或死亡。如此多的企业希望与规模较小的初创企业合作，因为它们拥有满足企业创新需求的解决方案。”

使用像prooV这样的平台，企业能够一次 “品尝” 许多不同的startup的技术，在决定购买软件甚至收购整个公司之前，在自己的系统上进行有限且安全的试验。这种 “poC即服务” 的想法已经获得了信任，客户包括通用电气和亚马逊网络服务。

近年来，行业老牌企业将成长中的小企业和初创企业视为需要消除的竞争，但他们的心态正在迅速转变为拥抱这些新公司，以此作为发展、发展和填补自己研发部门空白的机会。

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