咨询委员会101: 如何让顾问说是

编者注: 以下是 “咨询委员会101” 系列中的第一篇，其中，创始人 (面向企业家的人脉网络) 的首席执行官兼企业家杰西卡·奥尔特 (Jessica Alter) 提供了与咨询委员会和初创公司的交叉相关的见解和分享建议。

对于刚起步的企业家来说，让人们加入你的顾问委员会可能是一项挑战。只有一个想法，一个原型或一个小的客户群，这是没有蛋糕走说服导师，专家和专业人士放弃他们的时间来帮助启动你的创业梦想。然而，这些人可以在推动你的公司全速前进方面发挥至关重要的作用。他们不仅提供商业建议，并能够填补你的一些弱点 (销售、财务、营销，你能说出它的名字)，而且他们还通过提供情感支持来充当拐杖。

但是找到他们的最有效方法是什么？一旦你找到了，你如何让他们说是？

以下是五个提示:

做作业。通常，企业家会追随他们认识的人或他们认识的人。然而，这两个原因都没有使inpidual成为向您的公司提供建议的合适人选。(有时明亮，闪闪发光的物体只不过是分散注意力。)

相反，专注于你真正需要的东西。首先，考虑一下您需要帮助的领域。你希望这个人有哪些专业领域？也许您会追求人，因为他们了解您的行业并可以帮助您导航。这可能是因为他们关系很好，愿意 (意愿是关键) 向你介绍你最需要的人。列出可以对您真正有帮助的人员。

抵制仅与有可识别名字且没有任何实时时间与您共度时光的人接触的冲动。当然，这是一个很好的自我提升，在演示中可能看起来很漂亮，但他们的 “是” 很少提供任何持续的实用程序。

告诉他们你为什么想要他们。在我们扩大FounderDating以联系企业家和顾问之前，我们与数百名顾问进行了交谈。我们总是问他们，“当有人给你发信息时，你凭什么说 '是'？”第一个原因是他们理解你为什么想要他们。他们想对此感兴趣，并知道他们会有所帮助。所以一定要做好你希望从中得到什么的功课。否则，这真的不值得他们花时间。

在第一条信息中提及您可能认识的共同人物并没有什么坏处，这是一种突破噪音的方式，但仅此一项并不能使您获得肯定。

有一个议程。时间 -- 它是最珍贵的商品。因此，当您确实有潜在的顾问来回应您并参加会议，Google hangout或Skype时，请务必确保有一个议程。有一个简洁的方式不仅解释你在做什么，而且解释你想在会议上与他们谈论什么。

当然，你有不止一个问题，但是找到一两个要关注的问题，这样你就可以开始一起做一些事情，他们会开始觉得他们实际上在帮助你。

使用三个规则。正如我们常说的，在你们真正认识对方之前不要求婚。在书面 (和管理咨询) 中，有一个规则总是三个来构建推理。这种方法也适用于您的咨询委员会。在第一次谈话中，不要要求别人做你的顾问。(完全可以知道这是目标。)

顾问与顾问的关系是一种个人关系，您需要能够在几次会议上彼此融洽。虽然你没有像联合创始人那样花那么多时间和他们在一起，但你仍然想确保你有化学反应，他们正在寻求确保同样的化学反应。使用三个规则: 在你要求他们做出持续的时间承诺并签署顾问协议之前，至少要召开三次会议。(注: 如果您确实希望他们成为相关顾问，请仍然让他们签名。)

显示进度。我不是说业务进步，尽管这绝对是积极的。向他们展示你和他们在一起的时间是有回报的。你离开了，考虑了讨论，然后带着接下来的步骤和问题回来。更好的是，向他们展示你已经实施了你已经讨论过的策略，并检查了结果 (好或坏)。顾问们希望看到他们的时间没有花在静脉里。虽然感谢他们很棒，但看到结果会更强大 (也更有趣)。

顾问之所以参与其中，是因为他们想帮助有才华的企业家创建出色的公司。但这还不够。他们想知道为什么，他们能帮忙，有化学反应，你是可以指导的。传达这些信息，您将在您周围建立一个伟大的 (有用的) 顾问团队。

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