启动的黄金法则: 产品-市场匹配

你可以有一个百万美元的想法，但如果人们不打算购买你的产品或服务，它是毫无价值的。为了成功，你的概念必须有一群想要你的产品并会购买的客户，这个概念被称为产品-市场匹配。

在我在房地产行业成长的经历和客户反馈之间，我的房地产科技公司Rivolix希望解决几乎每个房地产经纪人每天面临的问题: 帮助客户找到本地服务提供商。

通常，当房地产经纪人将房屋卖给某人时，他们的工作并没有结束。他经常联系的清洁剂，搬家公司，有线电视公司，室内设计师，你的名字.我们的应用程序无需将信息保存在电子表格中并将其发送给客户，而是允许房地产经纪人在他们的指尖上拥有推荐的供应商列表。虽然今天是一次成功的冒险，但当我们推出该产品时，我们必须在推出该应用程序之前确保产品与市场的契合度。

一旦我们建立了原型并获得了当地房地产经纪人的积极反馈，我们就在全国房地产经纪人协会年度大会上购买了一个摊位。同样，我们收到的反馈是非常积极的，它向我们证明了我们有一个理想的产品，更重要的是，一个可行的业务。我们将此确认用作从概念到增长的过渡点。

因此，在你深入到创业游戏之前，确保你公司的产品对它想要瞄准的市场有意义。以下是一些技巧，可让您步入正轨。

尽快将您的产品交到客户手中。您如何知道您是否有客户想要的产品？只需问他们。把你的产品拿到他们手里，看看他们是否愿意付钱。如果你收到的反馈是积极的，这证明了市场验证，你很可能有一个可行的业务.从这里开始，您需要保持专注，并确保能够兑现对客户的承诺。

接受负面反馈会伤害你的自我，但这也正是你需要听到的。如果客户对您的产品不太感兴趣，请接受他们的反馈并相应地调整您的产品。最好寻找模式，这意味着如果只有一个人有问题，不要改变产品。相反，如果同样的反馈不断出现，那么你应该解决这个问题。

虽然获得反馈似乎是显而易见的一步，但我已经看到很多企业家没有做到这一点。你越早满足客户的需求，你就越早得到报酬。

参加行业贸易展览会。要验证您的产品并将其展示给一个地方的各种客户，必须进行行业贸易展览会。这将使您能够获得与客户面对面的宝贵时间，并了解您可能可以通过产品解决的其他问题。

虽然这可能很昂贵，但在我看来，花几千美元买一个摊位是值得的，因为你可以确认你正在建造的产品是客户真正会购买的。贸易展还提供了潜在的新客户和行业联系人的rolodex。

在行业中寻找导师。在为特定行业构建产品时，抓住mentoris的关键，因为他们具有您刚开始时可能没有的经验，信誉和人脉。虽然一些企业家可能会担心寻找导师来支持他们的创业，但我相信如果你的产品足够好，给行业资深人士打分将不会是一个挑战。他们在这个行业已经足够长的时间了，知道一个产品是否有成功的机会。

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