进行出色营销演示的4个秘诀

在开始自己的信息营销业务时，企业家书店的工作人员和作家Robert Skrob解释了如何开始和经营成功的信息营销业务。在这段经过编辑的摘录中，作者揭示了创建真正与观众联系的teleeminar的五种最佳方法。

演讲技巧对于制作一个引人入胜且有趣的teleseeminar至关重要，它使人们能够露面并想要更多。以下是如何让您的远程eminars吸引您的与会者:

1.提供出色的内容。这是最重要的演示技巧。在您的营销中，您承诺要为客户解决问题。准确地兑现您的承诺，甚至可能更多。在您的远程研讨会期间，向您的与会者证明您正在帮助他们以一种易于实现的独特方式解决他们的问题。以下是五个关键，以确保您会做到这一点。

关注细节。目标是提供人们可以立即实施的非常清晰，具体的策略和信息。如果您正在采访一位专家，他说: “好吧，您必须做X，Y，Z...”，则回答 “您到底如何做X，Y，Z？”你不仅想告诉听众做什么，还想如何去做，这样他们就可以实现你承诺的他们能够实现的。保持相关性。不要切线，谈论无关的事情。将您的注意力和客人的注意力完全集中在您承诺要交付的内容上。使其易于应用。使您的内容易于实施，以便您的与会者获得您承诺的结果。你甚至可能想强调一个特定的项目，说，“这是你想写下来的东西。”您可能希望在快速入门指南中列出这些项目，并在通话结束时总结一下: “这是我们今天谈论的三件事。要解决X，Y，Z问题，这是五个步骤。让我为你回顾一下。务实点。使您的信息尽可能易于学习和实施。让与会者知道您提供的内容不需要任何专业或技术知识，或者如果它确实需要专业或技术知识，那么可以考虑提供奖励计划或跟踪来帮助他们赶上。让它令人难忘。你想让你的训练真正融入其中。给人留下深刻印象的最好方法之一是讲故事。关于你是如何开始的，或者你认识的人是如何学习材料的，或者一些名人或知名品牌是如何实施你所教的东西的快速故事 -- 这些小故事对于帮助说明你试图向你的听众传授的东西很重要。

2.抓住他们的注意力。您想以戏剧性的事情开始您的teleeminar-一个问题，例如 “您对从营销中获得的结果感到沮丧吗？” 或 “您是否害怕让青少年开车而死？”使用一些戏剧性的东西来启动程序。我们的目标是立即抓住观众，吸引他们的注意力，让他们专注于你必须交付的东西。

接下来，用大诺打他们。例如，如果您从 “您的青少年准备好开车了吗？” 这个问题开始，请立即跟进: “好吧，如果没有，在这个程序中，我们将教您和您的青少年如何安全驾驶。你的儿子或女儿会对他或她在路上可能遇到的任何情况充满信心和准备。“说青少年司机会为他们在路上发现的任何情况做好准备，这是一个很大的承诺，但这是对这些买家很重要和相关的承诺。

第三个吸引注意力的人是简短的故事。这个故事介绍了一个角色，他有一个你可以解决的问题。在一个青少年驾驶teleseeminar时，您可能会说: “我的女儿哭泣和沮丧，因为她偏离了道路，害怕再次尝试开车。我们教了她一些简单的技能，我将在这个项目中教你，现在她很兴奋地开车。不仅如此，她有足够的信心开车送她弟弟去练习棒球，这样我妻子就不用一直这么做了。"这个简单的故事提供了一些戏剧性和人类兴趣。

3.用故事和例子说明你的观点。当您浏览教学元素时，请尽可能使用案例故事来解释它们。就像告诉别人如何实现您要教的内容一样简单。“莎莉也面临着同样的问题。这是她实施的解决方案，这是结果。她的生活现在好多了，因为……”讲故事会给你引人入胜的内容，让你的听众真正兴奋和参与。

4.使用预告片。最后，在程序结束时，您应该为下一个程序提供预告片。例如，如果你正在做一个关于使用防御性驾驶技能导航交通的远程研讨会，你可以推广即将到来的模块: “下一次在我们的teleeminar系列中，我们将磨练您在停车场和反向驾驶方面的技…能。”您有责任使您的teleeminars足够有趣，以便听众希望在下一次通话中出现。您不仅需要提供出色的内容，还需要以引人入胜且有趣的方式提供内容。

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