如果你建造它，他们不会来

我不确定我的这句话的版本是否会对凯文·科斯特纳 (Kevin Costner) 和电影《梦想》 (the movie of Dreams) 有用，但它肯定会让无数企业家免于失望和失败。

不乏永远不会起步的精明的初创公司，也不乏不会在t台上增光添彩的设计师。仅仅因为产品在那里并不能保证消费者会来。没有同样出色的推广的伟大想法和不存在的想法一样好。

这就像一个古老的问题: 如果一棵树掉在森林里，周围没有人听到它，它还会发出声音吗？伟大的想法和产品也可以这样说。如果消费者从未发现或购买过它们，它们仍然很棒吗？我已经成为虚假假装的受害者，即如果我只建造某种东西，消费者就会过来消费它。但是我的第一个失败的生意教会了我。

在21岁高龄的时候，我设法说服了两位成功的企业家 -- 在多次推销会议和商业计划修订之后 -- 投资我的媒体公司，尽管我对媒体几乎一无所知。

我想要的是创建领先的在线男性生活方式杂志，其中包括在哪里吃饭，穿什么，在哪里旅行的亮点-我称之为Debonair。在现在专门针对绅士的出版物泛滥之前的21世纪00年代初中，这个想法要新颖得多-而且这个想法很好 (Thrillist和Urban Daddy在取得巨大成功后不久就推出了类似的网站)。

他们给我写了一张100,000美元的支票，就像我在做生意一样。但是与我的错误观念相反，这并不像拥有种子资金，建立网站以及看着一切都准备就绪那样简单。我没有像我想的那样喝香槟和与大男孩一起敬酒。差一点。接下来的两年是艰难的时期，我在一个比我了解更多的初创公司海洋中游泳。

我把我拥有的每一美元都投入到一个精美的网站上，我认为这些都是正确的花哨和昂贵的摄影作品，这些作品使光鲜的杂志变得如此受追捧，而我对此只需要花费。当交通没有来的时候，我把它归咎于网站设计、标志、字体、布局和照片。我成为 “最好的敌人是最好的敌人” 综合症的受害者，一遍又一遍地重复做同样的事情，试图为公众完善它。当我绕过绒毛变化并执行搜索引擎优化，按点击付费，购买列表和营销时，为时已晚。

我失去了种子资金的每一分钱，而Debonair失败了。我建造了它，但他们没有来。

事后看来，这不是因为缺乏远见或有缺陷的概念，而是缺乏分配。

五年后，我再次尝试。这次是《采购杂志》 (Sourcing Journal)，这是一家面向服装和纺织行业的采购和供应链高管的贸易出版物。这一次，我没有把大量的现金投入到美化网站上，也没有雇佣最好的网站来设计和摄影，而是自己制作了网站，观看了YouTube Wordpress教程，在photoshop中设计了徽标，并开始汇总国际报纸的新闻。

关键是首先证明这个概念，然后对其进行扩展。

我联系了我认识的每个人，向他们发送了指向该网站新闻的链接，并评估了他们对此的看法。在六个月内，我的邮件列表中有20,000位高管。

所以我开始为专有内容雇佣自由职业者。然后，我开始以名义价格出售广告，以使业务货币化。我把所有的钱都投了进去，剩下的从信用卡里借了。当这些账单太高时，我重访了那些支持我的第一次创业寻求援助的先生们。你相信他们会再次支持我吗？不过，这一次，他们支持的是一个具有公认牵引力的想法，而不是一个乌云密布的概念。

如今，这家初创媒体公司Hertzman media拥有三份贸易出版物，《采购杂志》，牛仔布铆钉和鞋类鞋面。拥有100,000多名高管，我们已经成为该行业第二大贸易媒体公司。

这次的主要区别是什么？

首先，我创建了人们实际需要的产品，而不是他们想要的产品。最重要的是，我没有等他们来。我把我的产品带给了他们。他们不仅感谢我这样做，还传播了消息。如果我担心徽标以及导航栏的渐变，那么我可能仍会在卧室里汇总其他人的新闻并等待休息。

除了我的媒体业务，我还是一家自有品牌服装和采购公司的合伙人。时尚品牌现在与我协商如何改善他们的业务，改善他们的供应链，有时寻求投资。我总是直截了当地告诉他们:

除非你的牛仔裤有三条腿，否则这不是一个新主意。如果你想建立一个品牌，就建立它。忘记家族企业的富裕继承人或获得大量风险投资资金的人。如果那不是你，就像不是我一样，你必须做一个实干家，把它拿出来。去拿些订单，不管你有什么产品。借钱购买订单融资以生产产品，并在需要时支付过高的利率。变得好斗，成为企业家，实现它。

专注于发行。技术已经改变了游戏，因此请使用它来帮助宣传，进行炒作并出售，出售，出售。不要等待人们的到来，因为您可能要等很长时间。敲开众所周知的门，继续走。当您从Barneys，Macy's或Bed Bath及以后收到订单时，请给我打电话。我很乐意为你做那个产品。

不是因为你建造了它，而是因为你让他们来了。

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