这家眼镜初创公司被10家工厂拒之门外。两年后，它的框架将在500商店。

当Konrad Billetz为他的可互换眼镜初创公司寻找制造合作伙伴时，他转向Alibaba.com寻找工厂。他希望自己能找到一种可以帮助他制作带有可以弹出和弹出的镜片的眼镜，从而使客户可以将一副镜片卡入任意数量的镜架中。

“人们一直告诉我们不，” 比尔茨在与企业家的对话中说。这位30岁的企业家在爱达荷州的科达伦出生和长大，现在自豪地在俄亥俄州的辛辛那提生活和工作。“我想说至少有10家工厂说，'我们做不到。'或者不想和我们一起工作。“

Billetz最终找到了制造合作伙伴。位于米兰郊外约45英里的瑞士阿尔卑斯山基地的一家小型意大利工厂同意与他合作。Billetz创立的眼镜初创公司Frameri今天仍在与这家意大利工厂合作。工艺是一流的，尽管有时会有沟通上的困难。Billetz认为，工厂可能同意与Frameri合作，但并不完全了解目标是什么。

“老实说，我认为他们直到大约四五个月才知道我们真正想做什么，” Billetz说。“显然存在语言障碍。”开发早期原型需要来回发送大量数字原型草图。

Frameri眼镜是意大利制造的。

图像信用: Frameri

Billetz说，制造商的早期阻力是暂时的放缓，但并不完全令人惊讶。如果鞋子放在另一只脚上，他将很难同意接受这种新奇的产品想法。“我们没有名字，当你什么都不是的时候，没人想和你一起工作。当你试图在一个你一无所有的空间里做一些更难的事情时，很难和你一起工作，”他说。“我是说，我不想这么做! 你愿意吗？"

Frameri的15人团队，包括创始人，公司员工和零售人员，在辛辛那提的一家店面工作。但是，这家在2014年7月正式在线销售的公司不再是无名小卒。

自从他最好的朋友在他11岁时不小心用bb枪射中了他的眼睛后，Billetz就一直戴着眼镜。14年后，他在巴黎圣母院 (Notre Dame) 的商学院就读时，意识到可以改善消费者的眼镜体验。他认为，没有理由仅仅因为镜片不再是正确的处方而不得不扔掉一副镜架。

2013年毕业后，Billetz被辛辛那提的加速器Brandery接受，以追求可互换镜头的想法。2013年，他发起并成功开展了Indiegogo众筹活动，以查看是否对他的想法有足够的兴趣来保证前进。众筹活动开始筹集30,000美元，并筹集了两倍的资金 -- 然后是一些。这是Billetz一直在等待的绿旗。

一年前，Frameri团队出现在热门电视节目Shark Tank中。向他们提供了投资，但他们最终拒绝了这笔交易，因为他们认为必须支付的特许权使用费将长期限制公司。到2015年底，Frameri已经从少数投资者那里筹集了160万美元的种子融资，其中包括巴黎圣母院的校友，前同事，甚至是AOL的创始人史蒂夫·凯斯 (Steve Case)。

鲨鱼缸上的比尔兹。

图像信用: 凯尔西·麦克尼尔/美国广播公司

Frameri不仅致力于彻底改变眼镜，而且致力于改变其在辛辛那提附近的莱茵河畔的承诺，给Case留下了深刻的印象。凯斯在一封与企业家的电子邮件中说: “康拉德 (Konrad) 和Frameri团队是一个很好的例子，在 '后起之秀' 城市中，伟大的企业家 -- 在这种情况下，辛辛那提 -- 可以建立重要的公司并改变世界。”

这家眼镜初创公司最近宣布与总部位于东京的全球技术公司Hoya Vision Care达成交易，该公司已进入眼保健行业的许多领域。作为交易的一部分，Frameri将在今年向美国500独立的眼镜零售商推出其镜片。

虽然便利是Frameri吸引力的一部分，但对于那些注重时尚的人来说，它也很有吸引力，他们关心将眼镜与起床相协调。“我的第一印象是，'这是个有趣的主意!'” 国际贸易组织配件理事会主席Karen Giberson在一封电子邮件中说。在企业家联系她之前，她从未听说过这家公司。“作为一名戴眼镜的女性，我喜欢能够互换镜架和镜片的想法。我希望能够尝试一下，看看它的使用有多容易，以及镜头是否一次固定。.. 这是自Warby parker推出以来我在光学行业看到的最好的大创意。”

Giberson并不是第一个将Frameri和Warby parker放在同一句子中的人。Billetz气愤地说，他被问及 “一天14次” 的相似性。对于行业局外人来说，这是一个非常合乎逻辑的比较。沃比·帕克 (Warby parker) 出售时髦时尚的眼镜，成本仅为竞争零售商的一小部分。弗拉梅里也是。一对带有处方镜片的Warby parker镜架起价为95美元。Frameri有点贵。镜架起价为99美元，镜片起价为50美元。

不过，比较使Billetz感到沮丧。在他看来，Frameri的模型根本不同。Frameri希望人们将眼镜视为对衣柜的永久投资。已经有一部分眼镜消费者坚持自己的镜架: 根据行业协会视觉委员会 (Vision Council) 的数据，2015年几乎10% 的眼镜购买都是 “仅镜片”。当他们的处方改变时，这些佩戴者将他们的旧镜架带到他们的配镜师那里更换镜片。相比之下，Frameri允许消费者在旅途中无需任何工具或帮助即可将其镜头弹出和弹出镜架。希望是，有了这种新发现的便利，消费者将开始将框架视为更多的可收藏，可策展的配件，例如珠宝。或者，更保守的消费者可以决定保留一组框架，即使他们的处方发生变化。

不出所料，Billetz还说Frameri产品的质量比Warby parker产品高得多。

但这不是Warby parker或Frameri的情况。眼镜行业两者都有空间。

该行业绝大多数由一个传统集团Luxottica主导，Luxottica是大多数消费者听说过的几乎所有眼镜品牌背后的公司。它的专有品牌包括雷朋 (Ray-Ban) 、奥克利 (Oakley) 和佩尔索尔 (persol)，并与香奈儿 (Chanel) 、杜嘉班纳 (Dolce & Gabbana) 、乔治·阿玛尼 (Giorgio Armani) 、迈克尔·科尔斯 (Michael Kors) 等许多人授权。Luxottica的净销售额2015年超过100亿美元。这家意大利品牌的美国总部在辛辛那提 (Cincinnati) 足够方便，因此这家初创公司已经能够利用其试图破坏的行业的智慧。Frameri曾与Luxottica的一些前高管一起担任顾问。

Billetz作为辛辛那提NewCo的一部分向来访Frameri的客人讲话。节。

图像信用: Frameri

同时，根据市场研究公司Global market Insights的最新估计，全球眼镜行业整体预计将在未来六年内增长至1650亿美元。根据视觉委员会的数据，美国光学市场为398亿美元，高于2014年的376亿美元。这为一两个创业留下了空间。(沃比·帕克没有透露收入。)

Billetz希望Frameri有一天成为全球品牌。他还有很长的路要走，但他正在以试炼的方式学习成为一名企业家并发展公司意味着什么。并不全是迷人的。“基本上，我们靠热狗和拉面为生，并试图让一家可互换的眼镜公司离开地面，这听起来太疯狂了，” 比利兹在反思时说，他承认在过去的几年里，他没有吃过很多。

如果他能回到几年前，回到刚刚开始Indiegogo运动的时候，在自己耳边低语，Billetz说他会告诉自己，尽量减少受到创办公司的日常过山车的影响。

“更多的是关于旅程。它与目的地无关，”他说。“我有点希望我能知道这一点，而不是变得超级沮丧或超级兴奋。就在你起床的时候，会有一些挫折，你只是不得不顺着它滚动。“

并逐步推进。

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