手表: 为什么在推销之前必须准备好面对产品的缺陷

在新的流媒体节目企业家电梯推介上，创始人走进企业家电梯，只有60秒的时间向投资者小组展示他们的想法、产品或业务。企业家是被邀请进入董事会还是被送回一楼，取决于我们的专家在第一分钟的想法。在这里，我们分解有抱负的企业主可以从每一集的宣传中吸取的教训。

在大多数小企业增长的某个时候，额外的资金变得必要。这些公司获得资金的最重要方式之一是通过众多有兴趣将资金投入有前途的新企业的投资者之一。现在有这么多初创公司在争夺投资资金，很难脱颖而出。

这就是像企业家的电梯推销这样的节目可以提供帮助的地方。每周，在线系列都有几位小企业主，他们试图通过60秒的电梯推销来赢得投资者。如果他们成功了，他们会被邀请来进一步解释他们的产品。以下是我们从该系列的第七集中学到的三件事。

与会保护你的投资者合作。

在线服装市场UNItiques的创始人Alex Shadrow成功地推销了她的在线市场，该市场允许千禧一代的女性从自己的壁橱里出售衣服。她的商业模式立即引起了投资者的兴趣，他们对此概念印象深刻。进入董事会后，Shadrow通过描述自己独特的软件进一步展示了她对业务价值的了解，该软件可以识别买家的偏好，生成数据，然后将其出售给零售商。UNItiques正在努力许可其ApI的事实使专家组更加感兴趣。

不过，在他们同意买入之前，投资者强调了保护品牌资产的重要性。沙德罗 (Shadrow) 试图向投资者保证，他们的贡献不会因以后的投资而减少，这可能显得有些天真。小组立即指出，她很可能是错误的，并强调她应该对这个问题保持警惕。除了购买其业务的股份外，投资者还承诺担任顾问职务，以帮助保护她的股份，因为她致力于完善和许可其技术。

从一开始就准备好面对产品的缺陷。

Authenticating.com的史蒂夫·沃德 (Steve Ward) 和Case Status的Lauren Sturpant都给出了没有说明其产品缺陷的建议。沃德 (Ward) 的软件初创公司仅提供一美元的犯罪背景调查，这可能使企业和客户更容易避免欺诈。然而，专家小组对背景调查了解得足够多，以至于一美元远低于这种搜索的标准费用，这引发了该平台如何赚钱的质疑。

Sturpant的案件状况具有吸引人的概念，但未能给投资者留下深刻的印象。Case Status承诺实时向客户更新其案件状态，从而节省了律师接听电话和电子邮件的时间。但是，团队指出，许多客户不会理解他们在阅读什么，无论如何都会拿起电话提问。

在这两种情况下，企业家可能都对这些反对意见有了答案，但他们从来没有机会澄清。这突出了真正了解您的用例，看到您的产品或服务中的缺陷并尽早解决它们的重要性。更重要的是，如果您可以预测这些异议，那么您也可以尽早将其纳入您的建议。如果这样做，您将更有可能吸引投资者，以实际开会。

知道投资者是否适合你。

ZBoard的联合创始人Ben Forman为他的免提电动滑板提供了华丽但实质性的推销。他与大学期间的工程师朋友一起开发了董事会，并以超过400万美元的价格出售了4,000个单位。他来到小组，要求300,000美元为他的业务提供资金，以保持更好的库存和现金流平衡。在整个推销过程中，福尔曼明确表示，他不仅对自己的业务了如指掌，而且对市场以及通过Indiegogo活动可以实现的目标也有透彻的了解。

不过，最后，福尔曼 (Forman) 未能获得投资，仅仅是因为专家小组认为该产品离他们的驾驶室有点太远了。很简单，他站在错误的人面前。但是，这种拒绝有一线希望。两名投资者愿意在会后继续对话，以帮助福尔曼找到合适的合作伙伴，帮助他实现商业目标。

这一集电梯推销显示了投资者会议之前的研究价值。除了确定可能的反对意见并将其纳入宣传范围之外，企业家还可以通过提前确保他们实际上正在与合适的投资者会面来获得优势。这将有助于节省时间并增加首次尝试成功的机会。

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