好莱客拟8.25亿收购拓展工程市场

长江商报记者 曹雪娇

以经销渠道见长的好莱客加大工程方向的布局。

8月1日，好莱客发布公告称，公司计划通过自有资金购买湖北千川门窗有限公司（下称“千川公司”）51%的股权。公告显示，目前千川公司整体估值不超过16.5亿元，因此，本次交易价格将不超过8.25亿元。交易完成后，千川公司将成为好莱客的控股子公司。

同时，千川公司做出承诺，本次交易完成后，千川公司2021年和2022年将实现不低于1.8亿元的平均净利润。业绩承诺期间，好莱客将提名3人进入千川公司董事会。

资料显示，千川公司成立于2011年，与国内知名木门生产企业成都千川木业有限公司（下称“千川木门”）的实控人同为骆正任，并由骆正任夫妻及其两个儿子持有100%股权。据了解，千川木门成立以来专注于成套木门、复合门、厨卫门等家居门类产品的设计、生产和销售。作为本次交易标的的关联公司，千川木门目前已与恒大、融创、中海、金地、金科、中国铁建等十余家大型房企建立长期战略合作伙伴关系。

而作为本次交易的另一主角，好莱客是一家集设计、研发、生产和销售与一体的全屋家居定制企业。分产品看，整体衣柜是公司主要的业务品类。2019年，整体衣柜实现营收19.39亿元，在公司总营收中占比达到87.14%。

为加大市场下沉力度，好莱客的产品销售一直以经销为主。截至2019年，公司拥有超1100家经销商，1778家经销门店，17家直营门店。2019年，好莱客来自经销渠道的营收为20.28亿元，在总营收中占比91.15%。同期，直营收入为8828万元。

2018年，好莱客为摆脱长期的经销商的商业模式，提出建设全链路、精准、高效的立体渠道体系建设，以应对家装市场的变化。大宗工程渠道便成为好莱客重点发展的战略补充渠道之一。2019年，好莱客来自工程端的收入为1162万元，同比增长795.25%。但在总营收中占比仍然较低，仅0.5%。

因此，好莱客在公告中表示，本次交易完成后，一方面，“好莱客”品牌继续深耕家居零售市场，另一方面，将以千川公司品牌积极开拓工程大宗业务，为国内主要地产公司提供优质的产品与服务。

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