B站高级副总裁张峰：游戏既要有艺术创作，又要有工业化

每经记者 许恋恋 温梦华每经编辑 董兴生

B站作为国内最大的年轻人文化社区，游戏业务一直都是深受用户关注的板块。

最新数据显示，B站2020年一季度游戏业务收入同比增长32%至11.5亿元，占B站总营收的一半。截至8月6日，B站股价45.52美元/股，市值149亿美元。年初至今，B站股价涨幅高达144.47%。

7月31日，B站游戏举办了成立以来的第二次新品发布会，一口气公布了《宝石幻想：光芒重现》《终末阵线：伊诺贝塔》《斩妖行》等在内的11款新游戏。

虽然B站游戏目前的核心优势是二次元，但并不偏安一隅。B站深耕游戏行业7年，自去年以来，B站游戏开始投入精力做自研，在其未来的布局上，独立游戏也成为重要一环。

B站游戏的变化，以及B站游戏未来的发展趋势怎样？每日经济新闻记者专访了负责B站游戏的高级副总裁张峰，这也是他今年首次面对财经媒体。

张峰 图片来源：B站供图

在张峰看来，如果要长期可持续发展，游戏公司做自研是不可绕过的，自研是行业大趋势。而B站游戏和用户之间的关系也并非简单的商业关系，背后有着深度的情感连接。

B站游戏核心竞争力：与创作者的相互作用

此次B站游戏新品发布会以“你的幻想世界”为主题，总计发布11款新游戏。相比去年的发布会，今年的11款游戏在内容、类型上更加丰富和多元，既有二次元新作，也有近两年来B站游戏重点发展的独立游戏。

每经记者注意到，不同于常规的产品发布会，这次B站游戏发布会让11组制作人和玩家成为主角。通过游戏背后创作者们对话玩家的方式，在长达一个多小时的发布会上，让制作人带着新作和玩家零距离接触。即便有些制作人看起来不擅表达，但给人真实和亲近感。

“‘你的幻想世界’既表达了B站做游戏的思路和方向，也表达了我们希望给用户呈现的视角和故事，而非仅仅是收入和流量。B站游戏是以内容为主，从满足用户沉浸式体验的要求出发，能够让用户真的沉浸在里面。我们的追求是满足用户，让用户成为主角。”张峰在接受每经记者采访时称。

图片来源：B站供图

据了解，截至目前，B站游戏共发行数十款产品，其中不乏《Fate/Grand Order》《碧蓝航线》《公主连结Re：Dive》等爆款。很多人好奇，在外界看来以二次元为主的B站游戏，究竟靠什么在游戏市场占有一席之地？

张峰向记者表示：“B站和其他平台的差异，来自于B站与创作者之间的相互作用。创作者在B站可以产生更强大的创造力，同时B站也可以给予相匹配的正/p>

扎根游戏行业多年，张峰对整个行业的变化有着自己观察和思考。在他看来，过去代理产品，发行商是挥舞的支票，“兄弟我养你”。但现在，创作者是高度稀缺的，所以一定要高度尊重他们。

“用户对整个数字娱乐的需求愈发强烈，未来在这个行业里掌握话语权的，一定是优秀的创作者，他们一定是稀缺不可再生的。具体到游戏行业则更为复杂，既要有艺术创作，又要有工业化。”张峰认为。

这就意味着，站在发行位置上的B站游戏，在与内容提供商（简称“CP”）合作时，要摸索出双方最合适的平衡点，姿态太低或太高都不有利于游戏的最终成功。“和CP合作时，最好的方式是双方互补。”张峰坦言，B站游戏无论和哪类合作伙伴合作，看重的都是创作加工业化两个部分的能力。

2013年至今，B站投资游戏公司近20家

其实B站游戏做自研这件事，是一个非常自然的逻辑，是游戏业务线不断拓宽的结果。做自研，一方面能够减少B站游戏对外部产品的依赖，另一方面也更能提升自主创造IP的能力。

自研是行业整体大趋势，各大游戏公司都在反复强调自研的重要性，并且不断加码研发。但从行业整体来看，自研并不容易，产品成功率不高也是行业普遍现象。

在张峰看来，无论发行或自研，一款游戏的成功很难。“好的游戏要在创作、工业方面都兼顾，比如开一个餐馆，成功不成功可能有一百个变量。到了游戏这里，可能有一万个，任何一个变量的偏差都有可能导致产品失败。”

今年ChinaJoy上的B站游戏 图片来源：每经记者 宋红 摄

“要考虑发行业务的产品线稳定性、安全性问题，也要考虑自研成功率。”张峰坦言，B站游戏自研方面还处在投入阶段，也并未定具体收获期。“不管发行还是自研，看的是每一年我们看重的工业化和创意能力是不是都在提升。”

为了提升游戏业务的能力，B站多年来也在不断通过投资并购的手段打通产业链上下游。据每经记者不完全统计，2013年至今，B站投资的游戏公司近20家，覆盖游戏研发、制作、服务、发行。

其中，今年上半年至今，在B站投资的8家公司中，有4家是与游戏产业相关联的公司。此次发布会中的二次元手游《机动战姬：聚变》背后的研发商Access！就是今年6月被B站投资的公司。该手游2018年启动，目前在bilibili游戏中心上有超过20万人预约。

二次元用户三年涨幅超200% 市场仍有4倍空间

每经记者注意到，从大行业来看，bilibili游戏产品成功率是高于行业水准的。今年，许多bilibili游戏独代的产品都迎来了周年版本，比如《碧蓝航线》3周年，《命运-冠位指定》即将到来的四周年等。

游戏的长线运营是行业都在摸索的命题，B站游戏的长线运营思路在张峰看来，其实没有什么太多的捷径可走，基本上只依赖于长期、稳定、高质量的内容持续投放。就像用户看剧，一直看是因为一直能满足用户需要，反之就会弃剧。“用户对游戏也是这样，因为我们的产品比较多PVE（玩家对战环境）类型，高度依赖内容投放。”张峰直言，有些游戏缺乏可持续发展性的原因其实也很简单，就是质量有所欠缺。

目前，B站游戏业务的核心优势是二次元，这也是行业看好的增量市场，大厂都在布局。招商证券研报数据显示，2019年我国二次元移动游戏市场规模达到215.6亿元，同比增速为12.9%，贡献了整体9.3%的游戏收入，成为众多游戏企业争相进入的又一增量领域。

图片来源：B站供图

国金证券研报则显示，国内核心二次元手游市场份额低于4%，相比成熟市场的16.56%尚有4倍空间。国内二次元手游前30中，核心二次元手游作品仅有9部，市场空间较大。研报认为，中国大量二次元用户集中在B站，2020年Q1月活用户1.72亿，三年涨幅超200%，这将有可能为二次元手游产业带来渠道突破，引入增量玩家。

二次元游戏的核心，其实是打造符合二次元审美的角色，满足玩家的个人情感需要，使玩家对角色产生真实的情感。这也是张峰经常会思考的问题，B站的游戏和用户之间到底是什么样的关系？他认为，双方之间除了商业关系，是有深层情感联系的。

今年ChinaJoy上，B站游戏吸引了大量观众 图片来源：每经记者 宋红 摄

这样造就了用户对B站游戏“爱之深责之切”，一方面，用户对平台拥有高忠诚度，B站游戏现在是国内二次元手游发行渠道首选，因为用户留存比其他平台高。另一方面，用户又特别“挑剔”，比如要求bilibili游戏选的产品要满足他们的调性、审美等等，无形中也会削弱产品的商业性。

“我们享受了用户的高忠诚度高粘度，付出的代价就是用户会提更高的要求。”张峰表示，这也是团队需要承受并且坦然面对的，“哪怕可能会有一定程度的物质损失，我们也都愿意承受”。

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