远洋集团净利润与销售均价持续缩水 “南移西拓”战略能否破局

原标题：远洋集团净利润与销售均价持续缩水 “南移西拓”战略能否助力破局

规模站上1300亿后，远洋集团今年的目标是“聚焦主业”，更是提出了“南移西拓”战略。从多项财务指标来看，远洋集团净利润持续缩水，销售金额以及销售均价也持续下降。未来能否在聚焦主业的同时，不断提升企业的盈利指标很关键。

上半年经历一季度、半年度的业绩普跌，远洋集团控股有限公司（下称“远洋集团”，03377.HK）“聚焦主业”的决心变得更加坚定。

今年以来，远洋集团提出“南移西进”战略，对南方市场、中西等京津冀大本营以外地区加大布局，以平衡区域发展、增强抗风险能力。

但新战略落实到市场，业内人士分析，短期内或难成效。今年以来，远洋集团在南方区域、中西部市场拿地较少，除了7月拿地加速外，上半年远洋集团鲜少露面土拍市场。

归母净利润连续三年“缩水”

最近三年，千亿房企远洋集团的净利润一直在“缩水”。

8月7日，远洋集团披露的业绩公告显示，2020年1月至7月，公司销售额约508.8亿元，同比下降25%；销售楼面面积、销售均价为266.9万平方米、1.91万元，同比降18%、8%。

今年一季度，受疫情“黑天鹅”影响，远洋集团的各项经营数据遭受不同程度下滑。一季度，远洋集团的实现销售额约155.2 亿元，同比下滑 30%；累计销售楼面面积、价格同比下滑22%、10%。

事实上，过往三年，除营收整体稳步上升外，远洋集团利润规模一直在逐渐“缩水”。财报显示，2017年-2019年远洋集团营收分别为458.37亿元、414.22亿元、509.26亿元，归母净利润分别约为51.2亿、35.7亿、26.6亿。同时，衡量房企盈利能力的净利润率指标也正不断走下坡路。2017年至2019年远洋集团的净利润率分别为13.65%、11.26%、8.18%。

对于净利润的逐年下滑，远洋集团向《投资者网》表示：“集团全年供货主力集中在下半年，受供货节奏的影响，上半年销售额贡献较少。下半年供货产品以改善型、刚需等适销产品为主，在当前市场下颇有竞争优势；从货值的地域分布在北京、环渤海、华中、华东、华南、华西六大区域来看，可售货值结构良好。”

远洋集团认为，在疫情之下，整个行业都受到了影响，公司亦是其中之一。但正是受疫情影响，健康建筑、健康住区和优质的物业服务将迎来更大的需求，这恰恰也是远洋的所长和产品竞争力所在。随着远洋五期战略的落地执行，以及聚焦主业、聚焦发展、聚焦效益，远洋将发挥所长聚力发展，获得更强大的利润增长能力。

“以价换量”策略应对挑战

事实上，如何在实现规模增长的同时兼顾企业的利润，是多数房企当下面临的共同挑战，包括千亿规模的远洋集团。

来源：太原市人民政府

2019年10月8日，在太原市领导留言板上有业主抱怨，因远洋集团旗下项目楼盘接连两次降价出售，导致其损失十几万。

“2019年9月中旬购房，因1-4号楼均已取得预售证，当时想买4号楼，售楼部人员说4号楼还没开盘不能买，后买其他楼成交价近11000。仅仅过了一周远洋就以团购房名义对4号楼降价销售，均价9600，直接损失十几万，现所有楼栋降价，今日又降到9200，开发商隐瞒楼盘及价格信息，侵犯消费者知情权，致使已购房业主遭受重大损失。”该业主表示。

见微知著。2019年，远洋集团，通过“以价换量”、牺牲毛利的策略实现了业绩增长。2019年，站在1300亿元的规模下，远洋集团平均销售单价却开始不断走低，尤其是在可售楼面面积上升6成的情况下，入账平均销售单价走出了逐步下降的态势，从2018年的1.7万每平方下降至2019年的1.5万每平方，毛利率低于同行，维持在20%。

据《投资者网》了解，除了今年2月（春节），远洋集团平均售价小幅上扬外，3月至8月，平均销售价格走势一直在反复下降。以公司每月披露的运营数据来看，3月是远洋集团销售单价降幅最猛的一次。

4月至7月，其销售均价一路下降。据8月7日公告显示，2020年1-7月，远洋集团销售额约508.8亿元，同比下降25%；累计协议销售楼面面积为约266.9万平方米，同比下降18%；累计协议销售均价为每平方米约19100元，同比下降8%。

同时，据克而瑞数据显示，2020年5月远洋集团的销售均价为1.8万元/平方，下降了7.9个百分点，在34家千亿房企中，远洋集团是5月唯一量价齐跌的房企。

目前来看，公司对于未来盈利能力提升信心满满，但业内人士分析，2020年远洋利润规模提升的可能性或很小。从远洋目前量价齐跌、利润收窄以及一二线城市政策愈发收紧的情况来看，公司利润“缩水”的态势在今年或将再度重现，下半年伴随着“金九银十”到来，不少房企或将采取降价销售的营销方式，而这其中也不乏包括远洋集团。

“南移西进”能否助力破局

2020年“聚焦主业”成为了远洋集团发展战略的关键词，显然，继2019年剥离养老、长租公寓等新兴板块后，其聚焦住宅主业的决心更加坚定。

公开资料显示，远洋集团创立于1993年，2007年在港上市。目前远洋近9成收入主要来源于住宅物业，公司超190个地产开发项目主要分布在京津冀地区、长三角地区、长江中游地区、珠三角地区、成渝地区以及其他重点核心城市。

2019年，环渤海地区仍是远洋“销售冠军”，占比高达42%；其次是长三角、珠三角及中西部地区。

土地储备方面，环渤海地区是远洋的大本营，土储集中、占比高达54%，土储面积为2012.2万平方米，同比上升一个百分点，销售额占比下降6个百分点至36%。

考虑过于依赖京津冀，远洋集团开始加速南移。据最新的战略规划，远洋将巩固京津冀大本营的基础上，进一步推动“南移西拓”“城市深耕”战略，重点关注长三角、粤港澳大湾区以及长江中游和西部区域的热点城市圈。

“远洋集团已经全面实现进入大湾区的主要城市，但项目类型不一样，招拍挂、城市更新旧城改造、合作项目、代建均有涉及。远洋紧跟湾区发展的国家战略，凭借在华南的15年积累，今年正式将‘南移西拓’提升为集团战略。”远洋集团总裁助理兼华南区域总经理赵建军近期透露。

对于华南地区的业绩，赵建军表示，“未来销售额将会保持甚至超过总销售额的1/3。”

远洋集团在7月份开始加速拿地。相比1月-6月土拍市场的鲜少露面，7月以来，远洋以接连斩获5宗地块的速度带起集团整体拿地节奏，在南京、廊坊、扬州、北京、漳州等五地接连落子，此外，在今年2月-4月，远洋还在香港、东莞、石家庄、济南、温州等五地落子。南方市场上公司主要布局在二、三线城市，动作仍较少。

据诸葛找房数据研究中心分析师陈霄向《投资者网》分析，“远洋集团布局区域集中于京津冀地区，是其销售业绩的主要贡献区域，”一方面在疫情的影响下，相较于长三角、珠三角区域，京津冀区域恢复较慢，尤其是受到疫情反复冲击的北京区域，因此项目去化压力会较大。另外，布局过分单一和集中，受到调整政策的影响也会更加明显，对于整体的销售业绩容易产生深刻的影响。

启动“南移西进”“聚焦主业”战略，2020年远洋集团把平衡区域发展放在了重要位置，但公司目前拿地动作、土地资源仍主要偏重环渤海地区。基于此，上述业内人士分析，短期来看，从战略到具体行动，时间最少需要一年以上甚至更久，受大本营京津冀地区政策等不确定性影响，战略短期内或难见效。同时，新战略能否助力公司实现跨越发展，最终还是需要看环渤海以外地区整体拿地情况、项目去化、销售额及增长潜力等。

（文章来源：投资者网）

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