信托的辉煌和高薪已成过去 百万年薪的信托经理已成少数

来源：上海信托圈

导读：信托一直存在套利空间，现在拉齐了起跑线，而信托是最不占营销渠道优势的产品，未来非标高收益产品不再，非标信托经理10多年的天价的年薪也将走向终结。

先普及基本知识，常见的固定收益产品有理财产品、信托（资金信托）、资管计划。除了理财产品可以公募，信托和资管计划均为私募。意思是一个产品，最多有200名的投资者，所以常见的起投额也是100万。

随着《信托公司资金信托管理暂行办法》出台，信托即将遭受重大打击。

首先，投资范围中加入了对高收益的非标准化债权资产（简称非标）的限制，不能超过50%。非标也是让信托收益能远高于理财产品收益的原因，如果限制了非标，信托收益率剧烈下降，这样投资人专门购买信托的意愿就降低了。

其次，信托谋求发展，只能业务转型，增加标准化债权资产（简称标）占比，因此非标的信托经理的风光不再。而随着项目暴雷越来越多，信托的刚性兑付也颤颤巍巍，非标信托经理的收入也因此锐减。

当然，信托的”标“还是会有所发展，因为要扩大标准债权资产投资，信托在扩大招聘交易员，进行标准债权资产买卖。

总结来说，之前券商的资管计划、银行的理财产品、信托的信托产品投资方向类似，但监管不同，所以信托一直存在套利空间，现在拉齐了起跑线，而信托是最不占营销渠道优势的产品，未来高收益不再，非标信托经理10多年的天价的年薪也将走向终结。

为何100万年薪的信托经理比去年少？

由于制度红利，2010-2012年信托业高速发展，营业收入增长较快，拿100万年终奖的信托经理不在少数。但近年由于泛资产管理行业的竞争加剧，信托营收增速明显下降，年终奖相比以前也有所回落。

“信托最辉煌的时候，年终奖拿得特别多，信托经理都可能拿到100万，现在拿100万年终奖的信托经理少了。”一位华中地区信托公司信托经理称。

一般而言，民营背景信托公司年终奖水平高于国有背景。

“以工作三年的普通员工计算，信托业绩比较好的业务部门约20万，特别好的超过30万，财富中心约30万，自营部门约15万，中后台部门约12万。” 一国有背景信托公司员工称。

一家民营背景信托公司信托业务负责人表示，“平均下来信托经理，应该有30万，部门负责人看业绩完成情况，可能从几百万到几十万不等；中、后台部门负责人可能有40~50万，基层可能是20万。”

另有信托公司研发部高级经理称，“去年跟我一个级别的好像近20万，但这只是个体。另有财富管理中心的一个中层应该是35万左右。”

粗略统计，信托基层员工的年终奖中位数应该约30万左右，但部分部门负责人拿到的年终奖会比这个数字高很多。

据了解，500万年终奖在信托圈是真真实实存在的事情，且这可能并不是最高值。

“一般业务一线部门负责人，比如房地产部、证券方面如果业务量够大，年终奖可以拿到7位数，百万以上。”某信托发展研究与战略管理部经理称。据了解，拿高薪的一般为一线业务团队负责人，因为大多数信托公司都是MD制（团队负责人制）：一般公司的业绩指标会下发给团队，而在完成业绩后团队拿到的奖金，团队负责人有二次分配的权限。

一位信托公司财富中心负责人举例称，比如团队领了一亿的营收任务，可能对应贡献6000万毛利润，如果达到或超过目标，各家公司都会有激励机制，国有机构一般不会超过15%，按10%算就是600万，而这600万团队负责人具有分配权限，他根据业务贡献度可以直接拿走70%。“当然1个亿的任务完成并不容易，比如有些公司团队只领800万任务。”

前述民营背景信托公司信托业务负责人称，一般二次分配的比例也不会由团队负责人随意决定，公司可能会进行一定的监督，保证整体公平。

由于这些高年终奖的存在也会拉高行业整体水平。一个几百万的年终奖拿进来，可以把很多十万的拉上去。

行业增速放缓是最大原因，主要原因是转型受阻，信托业务在转型，创新业务开拓，但是没有找到像之前的房地产、基础产业，支撑性的利润点。

某信托公司副总直言，目前信托行业薪酬增速分化已经比较明显。“信托行业这个很难在找共性的东西，只是还没有开始下降，但是分化已经比较明显。”

“没有什么行业的走势，已经彻底分化。跟公司业绩挂钩，好的越来越好，差的就这样了·····！

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