张可：放下“旧地图”探索“新大陆”

新华网上海9月9日电（记者 王默玲）近日，中国太平保险集团发布一项重要人事变动，太平保险集团首席战略顾问、太平人寿副董事长张可日前已完成离职流程，加入云锋基金成为合伙人，并将担任香港上市公司云锋金融首席执行官。

在肯定其过往成绩的同时，“跨界”也成为了张可履新之际最常被人提及的词汇。在太平人寿顺利完成团队交棒、实现平稳过渡近一年的时点，这位骨子里拒绝舒适、勇于探险的“跨界”保险人，终于放下人生的“旧地图”，开启了寻找事业“新大陆”的征程。

“一次冒险，胜过一千个安逸的日子”

张可有着近30年的金融行业高管任职经历，涉及保险、资管及银行等众多领域，是业内闻名的跨界创新领军人物。由于其丰富的市场实战经验和出色的管理能力，被美国创新领导力中心（CCL）授予“杰出领导者”称号。但你很难想象，这样一位敢闯实干的企业家，最初却安稳于做一名大学哲学老师。

张可毕业于四川大学哲学系，曾留校任教十年。但跟普通人追求稳定生活的想法不同，在张可的骨子里生来就埋着一颗不甘平庸的种子。1993年，张可放弃了在大学任教的“铁饭碗”，“跨界”到了完全陌生、充满风险的保险领域。

从一个受人景仰的大学老师，转身成为一个需要上门拜访別人、把很难描述的“一张纸”推广到千家万户的人一一保险公司最基层的业务员。在身边人看来不可理解，但张可却认为，在那样一个激荡的年代，从事那样一个让人热血沸腾的事业，任何一个热血青年都没有理由拒绝“大胆试、大胆闯”的难得机会。

“一次冒险，胜过一千个安逸的日子”。时代如此之新，一切皆有可能。这一次的冒险，他不得不走。

“叛逆出走”的8年之后，2001年，张可又“叛逆”地放弃了他在前一个保险东家打下的成绩和资源，开启重新洗牌式的冒险——到太平创业。

那时的太平人寿，只是初入市场的“小老弟”，没有队伍、没有渠道、更没有客户，一切都是从零干起。首批上海、北京、广州、成都四个分公司同时筹建，张可接手的正是成都，也就是现在的太平人寿四川分公司。以打造市场上最优秀的保险公司为目标，张可带着大家咬牙坚持，并从创业伊始太平人寿四川分公司就一直是太平人寿的标杆、全系统第一。

“只为目标找方法，不为困难调目标”

纵览张可投身金融保险的30年历程，“迎接挑战”“跳出舒适区”“思维破局”“重塑文化理念”……这些评价始终伴随他。

2007年，在太平人寿四川分公司创业六年、成长为当地市场标杆之时，张可再次接受挑战，来到了基础薄弱、连年亏损的太平财险，率先在业内实施营销体制改革，业务上推行“前后分开、左右分开”的集中管控、财务上推行全面预算管理和决策单元管理模式、绩效考核上从包干模式变为靠KPI挣奖金，果决的改革最终助力太财成功扭亏为盈，连续多年承保盈利且业务发展持续跑赢大市。

2011年末，在太平人寿总保费下降4%、市场排名下降、市场份额逐步萎缩，公司到了“不进则退、退无可退”的形势下，张可又临危受命，接下了“三年再造一个新太平”的重任。面对这个在同业看来“不可能完成的任务”，张可提出，“改革势在必行，公司必须扔掉‘旧地图’，改变思维方式，跳出之前的条条框框，去探索新的可能性”。

近8年来太平人寿无惧复杂严峻的市场环境，“只为目标找方法，不为困难调目标”，2012年至2014年，成功实现“三年再造”。太平人寿总保费三年复合增速在主要同业中位居榜首，顺利实现了总保费、总资产、净利润的全面翻番，其中净利润增幅高达3倍，新业务价值年复合增速达到23%，是同期同业上市公司均值的2倍以上。

2015年至2017年，太平人寿大力推动“精品战略”，坚持保险本源，不断优化经营管理各个环节。截至2017年末，太平人寿总资产、总保费、净利润在“三年再造”的基础上分别又增长了43.5%、74.9%、106.3%，且总保费首破千亿元，市场排名位居第六，至此太平人寿已成长为国内寿险业的一支重要力量。

在壮大寿险传统主业的同时，张可也敏锐地看准了行业跨界融合的趋势，较早提出了构筑“寿险产业生态圈”的理念，大力推进公司在科技、健康、养老、教育等产业领域布局。用张可自己的话来讲就是，“没有永远的‘围墙’与‘护城河’，寿险业生态正在重塑，不去跨界，就有人敢跨过来打劫，不去融合，就会被吞食。”

“成功不是一个人的事”

“眼中有人”的张可，始终认为对客户要有敬畏之心。在这种理念之下，太平人寿不断检视产品、理赔和服务体系，持续创新优化、贴近客户需求。

张可在太平人寿大力推进产品改革，推出“福禄康瑞”产品，在提高保障的同时，大幅降低价格，是行业大公司中率先降低健康险价格的公司。除了倡导最需要、买得起，张可贴近客户理念的另一个体现是“用得上”，2018年太平人寿推出了“秒赔”项目，最快4秒即可赔付到账，由此寿险赔付进入“秒”时代。

在初任太平人寿总经理时，张可便提出了“创造卓越客户体验”的想法，多年来公司始终围绕以客户为中心，加快科技创新和流程再造。近两年，张可进一步提出要建立贴近市场、贴近一线的后援服务支持，变管控思维为支持思维，简化前端环节，把复杂的事留在后台做，让服务更快捷。正是由于不懈坚持，太平人寿连续两年获得保险公司服务评价AA级，太平人寿也是连续两年在行业的经营评价、服务评价、风险评级中均获得最高评级的两家公司之一。

2018年，在复杂的市场形势下，张可依然坚持以客户为中心，加快创新发展，不降目标、拼到极致。截至2018年末，公司总保费1236亿元，实现逆势增长；总资产接近4700亿元，净利润56亿元，连续12年保持良好盈利；新业务价值116亿元，2013年至2018年增速三年行业第一，三年行业第二，且复合增速36%，位居行业第一。

张可曾谈到他对于成功的理解：“成功不是一个人的事，而是一群人在共同理想引领下取得的结果。”当时跟他共同创业的一群人，也逐渐成为了行业里的领袖或精英。而这一次，这位血液里蕴含着“拒绝平庸，勇于探险”基因的跨界保险人，回望自己曾经打下的事业版图，又一次收起“旧地图”踏上“新大陆”。

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