大地保险十八年之回顾、反思与展望 陈勇辞任大地保险总裁

原标题：陈勇辞任大地保险总裁，大地保险十八年之回顾，反思与展望

来源：保险一哥

今天下午，大地保险召开会议宣布，陈勇将不再担任大地保险总裁。

成立十八年，一路磕磕碰碰，过关斩将的大地保险，后面还得面对新挑战。

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含着金钥匙出生，大地抓住了最佳增长期

2003年，中再保险公司重组为中再集团，下设中再财险、中再寿险，并设立原保险公司大地保险，中再集团归属保监会直管，大地自然也是保监会直管公司，两年多开了30多家分公司，2003年9月24日大地获批开业，2003年10月20日在沪举行开业庆典，两个月内，七家分公司获准开业。

北京、深圳、南京、杭州、宁波、成都、上海，中国保险史上绝无仅有，接下来的2004年-2005年，大地又开业23家省级机构，合计到了30家省级机构，实际上到了2007年初，大地已经有34家省级机构，1600多家分支机构，仅剩青海和西藏，分别在2013年和2019年开业，实践证明，大地广开机构的战略是绝对英明的，2008前开设机构还比较宽松，2008年后监管收紧开设分支机构闸门，而此时，大地的网点已经布齐，大地利用短短的两年多，把全国网点布好，从“人太平”挖了一大批优秀人才。

当年从老三家跳槽出来的，都是颇有创业精神的市场干将，各地保险公司很少，出来的纷纷进来大地，不像今天，中小公司要从“人太平”挖人，已是相当之难，2010年前，中国保险高速增长。

2003年至2010年七年间，财险保费从2003年的869亿，增长至2010年的4027亿，增长了近4倍，2013年到2020年的最近七年，保费仅增长一倍，大地2006年保费78亿，市场份额4.9%，2007年更是保费百亿，市场份额4.8%，大地保险一招致胜，但后面的问题接踵而至。

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大地吃撑了，消化不良亟需化解

大地的前几年，靠的是外延式发展，开机构，挖团队，挖业务，简单粗暴，见效快，产能低，成本高，2007年，平均每个机构仅600万保费，快速扩张，业务做大，持续亏损，偿付能力不足了，多个机构被停业，大地全国机构多，人员杂，企业文化和理念差异较大，山头主义严重，团队拓市场有余，精耕作不足，公司发展的矛盾日益突出，诸多原因的汇集直接导致创始总裁蒋明总的离开

2011年底，欧伟+郭敏接盘大地保险，引入外脑，引入外部干将，一番改革，一番人事动荡，成效不大，矛盾不小，最后无疾而终，外来的和尚会念经，但不解决问题，于是，大地从内部寻找原动力。

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陈勇临危受命，他能行么

外来的不行，内部的能行么，总部有适合的不？

似乎没有适合的，空降的行不行？

似乎也没有适合的，机构的行不行？

云南大地被发现到了，偏居一隅的大地云南分公司，市场份额竟然到了10%，仅次于人保和平安，将太保都甩在后面，这是偶然的么？

非也

大地云南年年系统内第一

保费第一，利润第一

团队士气第一，干劲第一

云南大地人很少有愿意跳出去的，大地当下要做的事情，不就让大地各公司都达到云南水平么，那就让陈勇带着全公司干呀，大地真的这么做了，从这个意义上说，大地的机制还是相当好的，中再的领导，还是开明的，别的央企很少能这么跨级调动，问题是，陈勇他能行么。

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两任董事长保驾护航，陈勇一路开山架桥

从粗放到品质化经营，大地踏上科技大道，大地的治理那是非常复杂，这点下面段落再详做论述，陈勇调任总公司副总经理主持工作，时任董事长和春雷，为陈勇提供了绝好的环境，后来中再董事长袁临江任大地董事长后，同样极大地支持了陈勇带领的经营团队，所以大地财险过去七年完成了转型升级，上了一个新台阶，务实是陈勇最大特点，到总公司后不久，结合公司现状，带领团队从算账经营开始，树立品质化经营理念，没有太大变动的情况下，公司理念、精神面貌悄然改变。

2005-2019年的五年里，大地持续超市场增长，保费从2014年的224亿，增长到2019年的485亿，与中华保险保费齐平，年复合增长率16.8%，超市场5个百分点，公司盈利能力也得到提升和巩固，一切细雨润无声，伴随着整个过程，大地加大对企业文化建设，加大对团队管理能力提升，加强机构渠道能力建设，设立电商公司，设立保代公司，从产品为中心向客户为中心转型，完成了东航、上汽等战略投资者引入，大地早就着手未来，打造科技大地，线上化、数字化、智能化，对核心系统全面升级，最早使用云平台，大地保险早已今非昔比，大地团队已成极具凝聚力战斗力团队，大地团队已从杂牌军变成大地品牌军，大地保险正走向科技大地的路上。

然而，就在一切顺风顺水之际，大地管理层再度巨变，一层阴霾笼罩大地。

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反思与展望

大地是一家央企，央企有央企的好，央企也有央企的难，大地比一般央企更复杂，汇金是奶奶，中再是婆婆，大地是儿媳，甚至是孙媳妇，奶奶不懂保险，奶奶管着婆婆，奶奶管人管钱，还很任性，婆婆呢也不容易，上面要哄着奶奶，下面要带好儿媳，大地的董事长通常是中再集团董事长戴凤举，刘京生，刘丰，袁临江都是，董事长为总经理指明方向和保驾护航，总经理则要能带领团队实现公司目标。

要做好大地董事长是相当不容易的，需要智商高，全球视野和战略眼光，更要情商高，承上启下并包容引领，要做好大地总经理也是相当不容易，情商高智商高都自不用说，还要矜矜业业勤勤恳恳化汗水为战绩，否则分分钟就被干掉。

大地七年稳定发展，并取得卓越战绩，全赖本届班子超高的能力，两任董事长+总裁们专业敬业，以及心照不宣的配合造就了大地的一代辉煌，如果再有三五年，大地或许还能走得更好些，大地的超常发展得益于天时地利人和，但机遇不常有，人才也不常有，当今竞争日趋激烈，稍不留神，又一批后浪赶上，超越。

回望96年创业的那批保司，如今还有几家敢称英雄，回看2004年前后的十八罗汉，如今有几家能算英雄，做好有做好的缘由，做不好有做不好的应该，做好何其难，做坏如推沙，大地十八年有此成绩不易，且行且珍惜。

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