纸尿裤还不够 日本大王制纸将杀入中国卫生巾市场

记者 | 刘雨静

以纸尿裤切入中国市场，再逐渐拓展至生活用纸业务后，日本大王制纸最近决定涉足卫生巾这一细分市场了。

据《日经新闻》报道，日本大型纸业公司大王制纸计划从2022年起在中国布局生理用品业务，主要以卫生巾为主。2020年9月投产的江苏工厂，也将引入设备生产生理用品，主要目标客群是中国城市中的富裕人群。

目前，大王制纸在中国的业务主要是婴儿纸尿裤。2021年起，该公司也计划入局中国的生活用纸行业。公开数据显示，大王制纸目前在中国的业务规模约为300亿日元，在其整体海外销售额中的占比约有五成。

未来，这家公司计划借助其婴儿纸尿裤品牌的认知度发展生理用品业务。目标是，到2030年，在中国生理用品市场中的份额能做到3%到5%。

中国一直是大王制纸最重要的海外市场。

大王制纸整体业务由两部分组成：主要供应B端的制纸业务，以及面向消费者的H&PC业务（家庭和个人护理业务）。在该公司发布的2020年整体报告中提到，公司目标是到2027年，H&PC业务在整体业务中的占比中超过五成，海外事业构成比达到三成以上。

财报显示，面向消费者的H&PC业务的营业利润率普遍要高于面向B端的制纸业务。这很可能也是大王制纸转变发展侧重的动机之一。

进一步扩大海外事业，中国的家庭和个人护理业务是该公司的增长重点，特别是纸尿裤之外的家庭用纸，包括高端厕纸、高端纸巾以及婴儿专用纸巾等等，而卫生巾也隶属于大王制纸的H&PC业务。

大王制纸还在报告中提出，未来除了一线市场，还计划将业务拓展到大城市以外的地区。

不过在当下的中国，无论是生活用纸市场还是生理用品市场的拓展，对大王制纸来说都具有一定挑战性。

中国生活用纸市场目前行业集中度较低，产品同质化严重；行业销量靠前的品牌几乎都是中国本土的公司。前瞻研究院报告显示，2019年，中国行业产能排在前4的公司，依次是恒安纸业、维达纸业、中顺洁柔和金红叶纸业。海外高端造纸商尽管已经开始冲击国内行业龙头的份额，但要真正渗透进中国市场依然困难重重。一个重要原因是，纸比个护等产品毛利率低，且增速平缓，因此当年很多海外日化品牌最初进入中国时并不会将纸作为业务重点，由此给了中国本土的纸企布局本地的机会，逐渐形成了自己的业务格局。

而在生理用品市场，而龙头企业分别为恒安、尤妮佳、宝洁和景兴。不过大王制纸的机遇或许会在高端生理用品的品类。一方面女性初潮年龄的提前和绝经年龄的延后，带来了卫生巾市场的扩容，另一方面，目前卫生巾行业不断差异化发展，消费升级则推动了高端产品渗透率提升，这都将是该品牌在中国耕耘生理用品市场的好机会。

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