公开演讲获得报酬的3个步骤

公开演讲可以赚大钱。《纽约时报》最畅销的作家每次参与可以赚取25-50,000美元，而备受追捧的《财富》500的首席执行官可以赚取6个p-一次演讲。

大约两年前我发现了这个发现。当时，我曾在许多活动和会议上发言，但从未得到报酬。考虑到活动所需的时间，我想学习如何赚一些额外的钱来帮助引导我的业务。

我开始了我的研究，并接触了比我说话更多的人。但是他们的回答令人失望。大多数人也没有得到报酬，有些人建议我雇一个代理人。但是当我开始研究时，事实证明，大多数代理商只与《纽约时报》畅销书作家或《财富》500的首席执行官合作，而我又回到了第一广场。

我意识到我只需要自己解决。我从要求得到报酬开始。2012年结束时，我与自己达成了协议: 我要指控下一个伸手要我讲话的人。

下一个人恰好是沃顿商学院。学校在旧金山举行了为期一天的会议，他们希望我参加一个小组讨论。我很愚蠢地要求为一个小组付费，我可能总共要讲15分钟，但这次活动至少要花我30美元的停车费，也许要花25美元的午餐费，然后带我离开工作。我说: “谢谢您的报价，我很想在您的面板上发言，但我需要支付我的时间。”然后我要了75美元。

“我认为我们可以做到这一点，” 他说。

就这样，我第一次有报酬订婚。我确实简单地问过自己，我到底在问沃顿商学院75美元。但是，我没有殴打自己，而是轻拍自己，要求自己提供所需的东西。我决定下次，我加倍。

两年后，我获得了在富达 (Fidelity)，信安金融集团 (principal Financial Group)，SAp，Salesforce，沃尔玛 (Wal-Mart) 等公司以及坦帕湾技术论坛 (Tampa Bay Technology Forum) 等非营利组织发表演讲的报酬。对于大多数演讲活动，我的收入不低于 $5-$10,000。我薪水最高的订婚使我净赚了25,000美元。根据活动的不同，我的费用是酒店和机票之外的费用。

我要求获得报酬是因为我想发表精彩的演讲。我做的每一次谈话几乎都需要8到10个小时的准备，更不用说旅行了。人们知道我的时间很宝贵，很乐意付钱给我。

虽然我每个月都会为我相信的组织做几次公益讲座，但我的目标是每年举办2到4次主要讲座。如果两年前有人告诉我，我每次谈话甚至会赚5,000美元，我就不会相信他们，因为这几乎是高级工程师一天工作时间的月薪的一半。你也有可能赚25,000美元。以下是一些第一步:

步骤 #1: 总是问! 当下一个演讲机会出现时，请从以下问题开始: “你有演讲者的预算吗？”如果他们说不，不要气馁。这通常意味着组织者需要找出可能的方法。如果他们同意，请考虑您可能会产生的费用，并牢记旅行，住宿，进餐和时间的费用。

第二步: 相对于他们的收入给自己定价。有些小组为演讲者设定了费率，但大多数小组希望您抛出一个数字。在谈判中，这被称为设置锚。我讨厌不得不设置锚，但我经常这样做。我的公式考虑了与会者的任何入场费，以及将有多少人参加活动。我将这两个数字相乘，以了解总销售额，并询问从1% 到10% 的总销售额。如果他们有赞助商，我会将其推向10%，因为通常赞助用于支付演讲者费用。

例如，如果我在一家财富500强公司演讲，我通常会收取至少5 ps的费用，尤其是在内部活动或会议上的主题演讲时。对于较小的会议，我收取5,000美元或更少 (加上酒店和机票)。如果一个团体负担不起，我通常只要求至少提供酒店和机票。

步骤3: 展示你的价值。它有助于发送以前会谈的样本。通常，如果没有您讲话的记录，并且他们正在举办备受瞩目的活动，人们不愿支付4或5 ps。准备一个网站，上面有一个页面宣传您最近的活动，并提供指向任何镜头的链接。你的平台、专业知识和演讲记录越好，你获得越来越大的费用的机会就越大。

请记住，您正在充电，因为它使您能够进行精彩而难忘的演讲。会议组织者希望为与会者提供丰富的经验，并提高活动的整体水平，而且他们通常有预算来实现这一目标。

我从什么都不做到赚五六个ps。毫无疑问: 起初我觉得自己像个傻瓜。然而，一旦我把它拿出来，我就开始分享知识，甚至在我自信的沟通者课程中教别人。但这始于您有勇气要求自己认为自己值得的东西。

现在我想知道，您目前是否在公共场合讲话，您是否曾经要求获得报酬来讲话？在评论中告诉我。

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