在建立电子商务业务方面向这位企业家学习的4件事

与大多数企业家一样，塞思·克尼普 (Seth Kniep) 的开端不起眼。他从事的工作并不喜欢和梦想自己的事业，但无济于事。他的个人债务也在增加。

但是，韧性和毅力得到了回报。

如今，Kniep和他的Just One Dime团队的年收入超过10000万美元，为有资金但没有足够时间学习如何建立亚马逊业务的人们建立亚马逊商店。

Kniep是Just One derme的联合创始人，已经在150多个国家培训了10,000多名企业家，其中27人是今天的千万富翁。塞思 (Seth) 的团队为鲨鱼坦克 (Shark Tank) 电视节目中的一只鲨鱼开设了亚马逊商店，在中国设有一个采购团队，并在美国设有多个履行中心，并被两个国家要求培训其顶级企业。

Kniep总部位于德克萨斯州奥斯汀，正在组建一支投资者和企业家大军，他们利用创新、资本和愿景为子孙后代提供帮助。

这里有五个要点，我们可以从Kniep刚开始时的故事中学到:

解决问题

当他开始工作时，Kniep将自己拴在办公椅上，每天打电话给70家供应商，问一个简单的问题: “今天网上最畅销的产品是什么？”塞思后来意识到这个概念很棒，但他问错了人。谁在乎供应商的想法？他们不是为你的产品付钱给你的人。你必须找出你的 “顾客” 想要什么。以最简单的形式，建立成功的业务意味着为人们解决问题并为此收费。找到一个问题，你就能找到一个产品。

写一个故事

你的客户并没有真正购买你的产品。甚至没有它的特征。他们正在购买您的产品可以为他们做的事情。这是他们正在寻找的经验。所以不要卖产品，卖体验。不卖吸尘器，卖密西西比河这边最干净的地板。不要卖海盗服装。卖掉海盗航行七海的生命。不要卖客厅灯。出售它带给夜宵的令人叹为观止的灯光。

在利基市场中找到利基市场

塞思的供应商一直在说 “vapes”，所以塞思推出了一家电子商务vape商店。但是市场被淹没了。如果塞思 (Seth) 选择了vape的子类别，他可能已经在eBay上以超过35美元的价格出售了自己的vape业务 (他吹嘘自己的第一次 “退出”)。赛斯在进入殡葬时尚市场时发现了他的第一个高销量产品 (是的，有这样的东西)。但是到这个时候，他明白了您不能只选择整个产品类别。你需要小众定位。你需要适应一个特定的利基市场，并且比任何人都执行得更好。就在那时，他发现了项链火葬骨灰盒，这是葬礼时尚的子类别。这使他的亚马逊商店的发展势头在不到12个月的时间里就超过了他的第一个100万美元。塞思 (Seth) 分享说，每当市场泛滥时，都要选择该市场的子类别，直到竞争低迷为止。但是不要缩小范围以至于失去需求。

如果你害怕，那就害怕吧

早期，当Seth和他的妻子KK需要资本时，他们穿过自己的房子，抓住了他们绝对不需要的一切，并在Craigslist，eBay和Facebook市场上出售了它。房子变成了一个鬼城。但是塞思知道，这笔现金将有助于扩大他的业务规模，使他有一天可以购买100倍的家居用品。当Seth无法在eBay上出售产品时，他将它们放在篮子里，挨家挨户地走，将它们卖给邻居。“我珍惜那些早期的日子，” 塞斯回忆道。“他们在内部对我做了些什么。他们建立了勇气，耐力和信念。我必须摆出一种心态，我会尽一切努力为我和我的家人创造自由。“

永不放弃

建立企业很难。在公园里创造财务自由是不可错过的。但是正如塞思 (Seth) 所分享的那样，如果您愿意失败，犯错误并一路成长，这可能是您一生中最好的冒险。

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