如何使用讲故事来销售您的品牌和愿景

圣经之所以每年都是畅销书，是因为它以一系列故事的形式提供了教训。而且，如果您不想以圣经为例，请选择任何其他吸引了数百万追随者并持续增长了几个世纪的世界宗教。他们都通过故事来授课。

人们天生就可以听故事，并将其与自己的生活联系起来。宗教很久以前就已经解决了这个问题，因此为什么它们都使用故事。故事只是将信息传递到别人的脑海中并使其坚持下去的最佳方式。

我也可以用个人例子来支持这一点: 当我第一次开始在活动中发言时，我会给出我所有最好的信息，没有任何故事或个人细节。从字面上看，我会为人们提供我用来建立自己的seven-p (现在是8-p) 业务的确切工具和程序。

我错误地认为，这足以吸引人们的注意力并让他们采取行动。取而代之的是，我会有一个房间里挤满了人，礼貌地点头，然后在出门时给我冷淡的回应 (和冷淡的销售)。

后来，当我偶然发现我的 “点，故事，隐喻” 公式时，我会走下舞台，让人们含着眼泪向我走来。他们会告诉我，他们终于得到了信息，他们可以看到黑暗中的光明，他们准备回家拯救他们的企业。

这是您需要从中学到的教训: 人们记住您给他们的感觉，而不是您给他们的信息。作为一名企业家，你有责任改变人们对世界的看法，让他们相信你的愿景。要做到这一点，你需要他们记住你，你需要能够改变他们的情绪状态。

点，故事，隐喻

为了帮助你变得更有说服力，这是我的观点，故事，隐喻公式。我将在这里介绍我自己的一条消息的示例，以便您可以看到它的实际情况。

这一点很简单: 直接陈述你的教训。例如，我总是告诉人们，“领导永远是问题，领导永远是解决方案。”你的观点应该简单直接，就像那样。

接下来是故事。故事需要显示不遵循要点的负面后果，然后显示遵循要点的积极结果。例如，我总是用自己的领导危机的故事来跟进上面的观点。回到2013左右，我的特许经营陷入混乱。从字面上看，我有员工试图破坏业务，甚至那些不积极反对我的员工也在做草率，懒惰的工作。

当时，我告诉自己这是他们的错。我的清晰时刻发生在我和家人在加利福尼亚州棕榈泉度假时，我意识到所有的混乱都是我的错。作为领导者，我太胆小了，我允许人们以低标准运作。我真的把假期缩短了一半，开车送我们回家，在我的脑海里高呼，是时候该男子汉了。当我回到家时，我解雇了我需要解雇的所有人，包括我的商业伙伴，并对我自己和我的团队建立了更高的期望。换句话说，我开始表现得像个真正的领导者。

这让我们想到了这个比喻。隐喻需要从不同的角度再次证明这一点。例如，我经常使用的领导比喻是一个糟糕的军事将军和一个好的将军之间的区别。

一位优秀的将军将做出坚定的决定，将其清楚地传达给他的部队，并充满信心地讲话，以便部队相信他们正在走向胜利。一个糟糕的将军会在他的决定中来回走动，向他的部队寻求验证，让每个人都感到恐慌，因为他们觉得没有人真正负责。

您可以将任何消息插入要点，故事，隐喻公式中。如果对你来说它是重复的，那就是重点。它不仅旨在传递信息，还可以使听众对自己实现该信息充满信心。

为什么你需要各个层面的故事

作为一名企业家，你需要使用点、故事、隐喻公式来向你的市场销售你的产品或服务。这不应该让你感到惊讶: 几乎所有经过验证的销售系统都是基于点，故事，隐喻公式或类似的东西。

不过，它并不止于此: 您还需要在整个招聘和培训过程中使用点，故事，隐喻来吸引和保留团队的最佳人才。这可以追溯到我在上一篇文章中所说的: 您不希望只为薪水而出现的 “员工”，做最低限度的工作，迟到一点，早一点下班。

相反，您需要具有企业家精神并不断努力为客户带来更大成果的影响力驱动团队成员。坦率地说，这些人是罕见的，但你可以通过讲述一个令人信服的故事来确保你的企业吸引他们。那些表现出色的人希望为具有强大价值观和强烈信息的企业工作-就像他们自己的生活一样。

此外，拥有一个强有力的故事可以帮助你与其他提供类似产品或服务的企业区分开来。例如，我多年来一直是乔波兰天才网络的成员。我坚持下去的部分原因是因为我相信他的故事。波兰人非常公开他曾经与成瘾作斗争，现在他正在康复，他致力于支持成瘾康复服务，以帮助像他这样挣扎的人。此外，他甚至还为认真对待改变生活的康复成瘾者提供了工作。这是一个鼓舞人心的例子，也是我如此致力于留在他的团队的一部分。

“但是没有故事; 我该怎么办？”

是的，你知道。以下是你需要做的一切来找到你的故事: 首先，问问自己为什么选择成为企业家。除了自己创业，你还有其他选择。这些选择中的很多都会带来更少的压力和焦虑。你为什么选择这个？

当你有了答案，再问自己为什么。然后再问为什么。继续问自己为什么，写下你的答案。当您的深度介于5到10个why之间时，您将拥有自己的故事。

这是令人惊奇的事情: 不管你认为你的故事有多奇怪或不同，一旦你开始分享它，你就会开始发现所有认同它的人。当你吸引这些人成为你的客户、你的团队成员和你的商业伙伴时，你将建立一个真正的商业帝国的基础。

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