枢轴重要吗？是的，几乎在所有情况下。

在2013年，Cowboy Ventures对过去10年开始的美国科技公司进行了分析，这些公司现在的价值为10亿美元。他们找到了其中39家公司，他们称之为 “独角兽俱乐部”。

文章总结了独角兽俱乐部的10个主要经验教训。令人惊讶的是，其中一个 “学习” 说: “... 从不同的初始产品开始后的 '大枢轴' 是一个离群值。近90% 的公司正在致力于他们最初的产品愿景。不同的初始产品之后的四个 “枢纽” 都在消费公司 (Groupon，Instagram，pinterest和Fab) 中。

我的一个学生给我发了这篇文章，问: “这是什么意思？”问得好。

由于pivot是精益创业的核心概念之一，我感到困惑。我会错吗？如果您想成为独角兽，枢轴是否真的无关紧要？

简短的回答 -- 几乎所有的独角兽都旋转了。这篇文章的作者不明白什么是支点。

枢轴是精益创业公司的基本见解。它说，在第一天，您在新企业中所拥有的只是一系列未经检验的假设。因此，你需要走出你的大楼，快速测试你所有的假设。很有可能你的一个或多个假设是错误的。当你发现自己的错误，而不是解雇高管和/或制造危机时，你只需改变假设。

文章中缺少的是对枢轴的明确定义。枢轴不仅仅是改变产品。枢轴可以改变你的商业模式中的九种不同的东西中的任何一种。枢轴可能意味着您改变了客户群，渠道，收入模式/定价，资源，活动，成本，合作伙伴，客户获取-不仅仅是产品，还有很多其他事情。

枢轴是对9个业务模型canvas组件中的一个或多个的实质性更改。

好的，但是什么是商业模式？

将业务模型视为显示公司战略不同部分之间所有流程的图形。与组织结构图不同，组织结构图是公司的工作职位和职能如何相关的图表，业务模型描绘了公司如何赚钱-而不必深入研究其所有战略，流程，单位，规则，层次结构，工作流程和系统的复杂细节。

亚历山大·奥斯特瓦尔德 (Alexander Osterwalder) 的业务模型画布将您业务的所有复杂策略放在一个简单的图中。画布中的九个框中的每个框都指定了公司战略的详细信息。(业务模型画布是精益创业的三个组成部分之一。请参阅此处的HBR文章。)

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因此，为了回答我学生的问题，我指出这篇文章的作者对枢轴的含义的定义太狭窄了。如果你回去分析有多少独角兽在九个商业模型组件中的任何一个上旋转，你可能会发现大多数都是这样做的。

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看看独角兽俱乐部，想想这些公司自成立以来在客户群、收入、定价和渠道方面的变化: Facebook，LinkedIn-新客户群; Meraki-新的收入模式和客户群; Yelp-产品枢纽。现在你明白了枢轴的力量。

吸取的教训:

枢轴不仅仅是当你改变产品的时候

枢轴是对九个业务模型canvas组件中的一个或多个的实质性更改

几乎所有的初创公司在成立后都专注于其商业模式的某些部分

专注于产品支点的初创公司将限制他们的战略选择 -- 这就像把刀带到枪战中

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