你是什么样的企业家？

前几天，我读了一本有趣的书，名叫《创业DNA》，作者是BOSI Global的创始人乔·亚伯拉罕（Joe Abraham），BOSI Global是一家风险投资和业主运营公司的运营合作伙伴。这本书基于乔对1000多名企业家的研究。这项研究证实了一个发现，即并非所有的企业家都有相同的思维方式。这本书建议企业家可以分为四种不同类型的企业家DNA，它们利用了每种特定类型企业家的独特优势、劣势和倾向：

1.建筑商：你有一种快速建立高度可扩展业务的动力。当一个人的DNA含量很高时，他们的收入在2到4年内就突破了500万美元，并不断上升到1亿美元。这是因为这些人通过一个非常独特的视角来衡量成功：基础设施。它驱动着他们做出的决策以及他们构建和部署的战略。他们不满足于一定的个人收入或对人的好感。他们是像吹笛者一样的个人，是人才、投资者和客户的主要招募者。构建者的DNA激活了某些行为，比如控制性的气质，导致了杰基尔博士和海德先生在办公室里的行为举止。DNA含量高的个人往往在人际关系中挣扎最多，通常在公司里有一扇人才旋转门。

2.机会主义者：想象一下理查德·布兰森爵士，你对机会主义者的DNA有一个很好的了解。与这种DNA连接的个体是高度乐观的主启动子。他们喜欢营销和销售。他们天生就善于发现时机成熟的赚钱机会，在合适的时机跳进市场，乘风破浪，并（希望）在最高峰时跳出市场。机会主义者的DNA是根据他们不工作时赚（或将要赚）的钱来衡量成功的。因此，他们被商业机会所吸引，在这些机会中，杠杆可以用来创造剩余收入和续期收入。企业家的这种行为预设使他们成为冲动的决策者，尤其是在涉及赚钱机会时。这种特性可以很好地为他们服务，也可以成为他们死亡的根源。

3.专家：这种DNA在我们世界的专家中被激活。一个人一旦接受了多年的教育、学徒或在职培训，这种DNA就会激活，驱动相应的行为。专家的DNA驱使一个人非常善于分析，相对规避风险和反销售。专家们的大部分新业务都是通过转介和网络来实现的。他们根据个人收入来衡量成功。他们的业务在初创期和成长初期往往发展得相当好，但一旦个人收入达到预定目标，他们的内部自动调温器就会启动，进入客户服务模式。研究发现，大多数专业人士拥有的企业的收入远低于500万美元。超过这一水平的公司要比DNA构建公司花更长的时间才能达到这一水平——通常是几十年。

4.创新者：想象一下马克·扎克伯格在电影《社交网络》中的样子，你就会看到创新者的DNA在起作用。像大多数创新者一样，当一个商业机会出现时，他正在做他喜欢的事情。这一突破性的发现通常会把企业家带到他们企业的“实验室”——他们想在那里进行发明、设计和修补。他们宁愿呆在实验室里，也不愿呆在收银机或办公室里。他们发现经营一家企业正在消耗精力。他们根据产品或服务对人类的影响来衡量成功。“这不是钱的问题，”你会听到他们说。“如果可以的话，我愿意一辈子免费做这个。”拥有高度创新DNA的个人控制着我们这个时代大部分伟大的知识产权。不幸的是，他们躲在地牢里，很难参与商业讨论。

几个世纪以来，创业的方法一直是——对一个企业家有用的东西对每个企业家都有用。但研究证明，企业家都是不同的。我们中的一些人是创新者和建设者。其他人则是专家机会主义者。

了解自己和周围人的DNA对于选择最适合自己的业务、战略和团队至关重要。仅仅因为它为理查德布兰森（机会主义建设者）或比尔盖茨（专业建设者）工作，并不意味着它将为你工作。

你是什么样的企业家？在BOSI DNA上找到答案，并在下面的评论中分享您的结果和想法。

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