当紧缩结束,快乐的一天到来,你实现盈利时,你可以开始问如何扩大规模,更重要的是,扩大规模对你来说是什么样子。
您是否正在建立 “生活方式” 业务来支持相对非结构化,自主的生活方式,例如每周工作4小时的asTim Ferris?您是否希望成为员工人数不断增加的企业的首席执行官?您将享受自己的goala业务,还是出售并为提前退休提供资金的成功?您是在扩大规模以个人,作为一家公司或在不牺牲收入的情况下有空闲时间吗?你是通过接触更多的受众还是加强相对较小的客户群来扩大规模?你在你的业务中想要多少 “你”?你愿意委派多少钱?
只有在回答了这些问题之后,您才应该开始询问如何扩展业务。
如果经营一家拥有越来越多员工的企业没有吸引力,你需要小心如何将产品从软启动阶段带入主流阶段。您要么需要外包生产,要么专注于可以自己构建的产品,例如电子书或基本软件应用程序。
如果您的目标是建立一个可以出售然后退休的蓬勃发展的业务,请注意,您的机会不如某些替代方案好。公司的盈利能力比你的个人收入更重要。你当然不能让自己的个性成为品牌的重要组成部分。最后,你的商业模式可能不应该专注于亲密、个性化或定制。你可能需要牺牲你独特的销售主张的元素,这是有风险的。
你应该寻求资金吗?
无论你是在接触风投、获得商业贷款、出现在鲨鱼坦克上,还是经营KickStarter,当你已经盈利的时候,更容易获得资金。你不必依赖理论预测。只要显示你的资产负债表,以及你如何把你赚的每一美元变成更多的美元。
你应该从外部渠道寻求资金吗?如果是这样,什么是获得资金的最佳方式,什么时候是合适的时间?这很大一部分取决于你对你的企业和你自己的需求。
如果您想保留对企业的全部所有权,那么银行贷款可能比与VC合作更好。同时,银行贷款没有建议,指导或专业知识。使用银行贷款来扩展您已经可以做的事情可能是一个更好的主意,例如为更大的制造成本或广告付费。
如果您正在寻找一种发展业务并逐步摆脱困境的方法,那么VC可能是一种更明智的方法。假设风投拥有良好的业绩记录,他们可以提供建议,并以您作为独立企业家可能没有经验的方式帮助您扩展业务。
如果你是自筹资金的,并且仍然固步自封,但你想推出一款你自己负担不起批量生产的产品,可以考虑开展KickStarter活动,要求预购或两者的某种组合。如果您选择这条路线,请与自己和消费者非常清楚地了解这笔钱将如何用于完全推出产品。
无论您觉得哪种方法最适合您,重要的是不要太快地使用它。我认为以下一些健全性检查很重要:
你已经赚到了利润了吗?弄清楚如何在寻找额外资金之前赚取利润。然后,您将确定自己知道自己在做什么,市场存在,并且您拥有忠实的客户群,可以帮助您度过意想不到的缺点。
您是否成功地将收入转化为业务增长?当你有过用钱赚钱的经验时,你可以相信你会用外部资金做同样的事情,特别是如果你把钱投资在有可预测回报的东西上。
仅仅说 “我们需要钱来增长” 是不够的。你需要确切地知道这笔钱是用来做什么的,它将如何获得回报,以及在最糟糕的情况下你的回报是什么。这必须基于您已经成功完成的业务中的硬数据,尤其是在您第一次寻求外部资金时。
如果你不能自信地回答这些问题,现在可能还不是寻求资金的合适时机。
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