管理季节性业务的7个技巧

任何企业家都可能面临的一个众所周知的挑战是如何应对企业或行业的季节性波动。成功做到这一点的关键在于培养技能和明智的做法，使公司在淡季和周期性放缓期间保持盈利。

季节性波动可能是由于客户需求或供应问题的下降造成的。

没有人能为每一个可能的意外事件做好准备，但请考虑以下七个技巧，以发展和维持经得起季节考验的业务。以下是需要考虑的七个技巧：

1.了解你所在行业的周期。

一家公司的快速发展对于一个行业的新手来说并不罕见。而这可以掩盖正常的季节性波动，导致企业家预期健康的销售将持续下去。

根据至少两年或三年的销售数据对季节性进行预测。如果这家公司成立的时间不长，请咨询同行和业内人士。

2.强化计划技巧。

“量两次，切一次”是一句古老的格言，尤其是对于一个新的企业来说，这句话听起来仍然是正确的。

至少提前六个月做好计划。为了使业务度过缓慢的时期（肩季）和完全的平静期（淡季），考虑在繁忙的月份储存现金储备。

仔细检查每一个要素，从库存到人员配置，以避免在平静的月份不必要地占用现金。别忘了利用缓慢的伸展为旺季做准备。

3.建立其他收入来源。

尽管这看起来像是来自核心业务的一个转折点，但建立额外的收入来源来抵消淡季。只是不要让对另类业务的关注超过对主要业务的关注。

4.客户促销需要逆周期进行。

不要忽视利用竞争对手处于安静状态的机会。目标受众通常在旺季前和旺季时一样容易接近。

5.保持联系要有创意。

通过全年保持知名度来划分业务

即使在淡季，老客户联系不多，他们也可能还在身边。要有创意，想办法一年四季都和他们保持联系。这是一个很好的方式，把一次性客户变成回头客。

6.管理季节性因素对员工的影响。

雇佣员工，包括经理级人才，是成功的关键因素。在某些情况下，根本无法避开季节性因素，短期合同是不可避免的。

只是要确保管理季节性工人的期望。明确工作年限，及时了解有关最低工资的重要问题，如全职和临时法规和发展动态。

7.选择一个联合融资合作伙伴。

优先培养与资金合作伙伴的关系，并牢牢把握行业及其季节性。有类似业务经验的出资人可以帮助促进预期扩张、招聘和其他资本投资所需的资金。

季节性几乎影响到每一个企业，只有少数例外。但在商业计划中加入季节性因素将大大有助于确保成功。

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