打造面子时间的旅行价值

您不必再看到潜在客户或客户的面孔。技术使企业家能够在办公桌上进行几乎所有业务。但是，完全牺牲与客户的面对面时间对企业有好处吗？

精明的企业家知道，面对时间对于技术有限的关系的健康可能比以往任何时候都更加重要。即使使用Skype或其他允许在屏幕上进行一对一面对面交流的程序，也无法与晚餐或与客户坐下来访问竞争。

调查显示，消费者技术，尤其是智能手机，导致一些人变得疏远，错过了只有面对时间才能提供的个人和经济利益。

牛津经济研究院 (Oxford Economics) 在《华尔街日报》上引用的一项研究显示，商务旅行导致公司收入和利润的增加。研究发现，面对面时间的商务旅行每投入1美元，就会增加12.50美元的收入和3.80美元的新利润。

考虑一下面对面时间至关重要的情况: 结识新客户，完成销售并增加收入。技术可以增加面对时间，但仍然无法取代它。牛津大学的研究表明，77% 的人认为场外会议是必要的，而不是奢侈品，85% 认为面对面的时间可以带来突破性的思维。

在旅行时，社交媒体和移动技术可以增加面对面互动带来的机会和好处，如果正确使用，这些电子选项可以提高业务关系的质量并增加数量。

以下是企业家可以使用的四种特定策略，以充分利用面对面的时间并建立业务关系。

计划外停留/中途停留期间的网络。如果您发现自己因天气恶劣而被困在机场或在酒店过夜，请利用这段时间通过社交媒体与潜在客户进行面对面交流。你认识你被放逐的城市里的人吗？是否有任何业务前景良好？所有的商人都花时间等待回家。利用这段时间安排晚餐或与该地区的新前景会面。

查找符合您搜索条件的本地客户。在到达城市之前或之后，您如何找到行业内的联系人？尝试在线网络网站，如Linkedin.com，在那里你可以按位置、公司、工作和兴趣小组进行搜索。当您找到潜在客户时，您可能会发现可以介绍您的相互联系。

在你走之前 (谨慎地) 宣布你的旅行。通过各种社交媒体让客户知道您将在他们所在的地区，这是传播信息的好方法。这也是向您可能不想知道自己会离开的人传播信息的一种方式。花时间浏览您的客户列表，为私人消息创建一个组，或者，如果您有时间，请亲自向每个人发送私人消息。许多大公司都有限制公开共享您的位置的政策，但是作为企业家，您可以决定如何大声广播 (或单独广播) 您的位置。

设计一个 “假期” 来创造利润。许多企业家至少在假期中通过电子邮件或社交媒体与业务保持同步。每个人都需要休息，所以最好尽量减少业务访问。例如，如果你决定去拉斯维加斯，并且你知道你有一个忠实的顾客住在那里，见面喝饮料或喝咖啡可能有助于巩固这种忠诚度。如果你有很强的前景，晚餐和深入的面对面交谈可以帮助你找到账户。或者，如果您想在旅途中进行一些金矿开采和勘探，请使用社交工具来计划旅程的前景。

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