从启动到独角兽的5个步骤

在初创企业的世界里，有三种最终的结果 -- 失败、适度的成功，以及非常罕见的壮观的成功。

多么罕见？典型的风险投资家每年会见1,000家新公司，并为其中两家公司提供资金。对于每10,000家获得资金的初创公司，只有一家成为独角兽-价值10亿美元或更高的初创公司的风险资本语。简而言之，在独角兽级别获得创业成功的机会约为500万。其他大多数公司的现金都用光了，而少数公司的现金却以可观但不可观的价格被收购。

成功与失败之间的区别在于，企业家是否可以找到足够的增长机会，并引导初创公司的资源来获取足够的市场份额以达到10000万美元的收入。这个神奇的数字似乎是初创公司为了上市而必须跨越的障碍。

企业家如何找到合适的增长机会？以下是五个步骤。

1.解决你熟悉的问题。

你为什么要创办你的公司？为了提高你成功的几率，让你的创业公司专注于一个你非常想解决的问题。你的创业公司应该基于一个你很清楚并且对你很重要的问题。

也许您已经花了多年的时间来应对照顾年迈父母的挫败感和挑战。关于如何更好地照顾儿童，你有很多想法。集思广益，提出几十个想法，然后根据你的经验，你对创业公司在哪里可以提供更好的解决方案的了解，以及如果你的解决方案有效的话，机会的大小，专注于两个最好的想法。

2.快速测试你的猜测。

企业家经常对什么引起客户共鸣和什么不引起客户共鸣感到惊讶。

如果由paypal共同创始人max Levchin决定，他将继续研究数字钱包操作系统的细节，而不是响应客户的持续需求，为eBay构建电子货币。

通过进行所谓的A/B测试，您可以更有效地为您的创业找到正确的道路。找出您认为需要产品的客户细分市场，并从该细分市场中找到两组，例如10或20个潜在客户。对于您的两个最佳想法，用大量图片对您的产品进行清晰的描述，并向其中一个小组展示第一个想法，向另一个小组展示第二个想法。询问每个小组是否会购买产品，支付多少费用以及购买频率。

重复此过程，直到您确定哪些产品功能会产生最积极的响应。

3.构建和测试原型。

下一步是构建您的产品或服务的原型，其中包含客户告诉您最需要的功能。

正如以色列风险投资公司capitristmotti Vaknin告诉我的那样，如果潜在客户告诉您您的产品很有趣，您将永远无法获得销售。为了让人们为您的产品付款，他们必须传达一种紧迫感: “我现在需要这个产品。你多久才能交付？”

继续研究您的原型，并与潜在客户进行测试，直到获得此类反馈为止。

4.卖给你最初的市场。

如果你能做到这一点，你就有了市场想要的产品。但是，您将需要建立一个销售和营销组织，以打破 $ 2500万的门槛并饱和您的初始市场。

获胜的销售和营销组织必须根据客户的需求量身定制。如果你直接向消费者销售，你需要有效的广告。如今，这意味着移动和社交媒体营销。在另一端，如果您要向大型公司销售产品，则需要雇用一名在您所在行业的公司销售中经验丰富的销售人员。

5.向全球扩张。

你不太可能在最初的市场上达到10000万美元的销售额。要到达那里，您将需要追求正确的全球市场。

为了保证投资，这些市场的收入至少应该超过10亿美元。进行足够的客户研究，以了解您可以从该机会中获得相当大的份额。许多在以色列或欧洲成立的公司决定将其总部迁至美国，以进入更大的市场。

如果你已经在美国，你可能会寻求扩展到欧洲和亚洲。实现这一目标通常取决于寻找与您相同愿景并具有适当技能和激励措施的本地合作伙伴来帮助您实现目标。

做这五件事，你就有机会战胜困难，成为那些罕见的创业成功案例之一。

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