传达你的价值，提供比你推销的更多的东西 -- 看着你的收入飞涨

今天的企业主不需要花哨的教育就能赚到大钱，但他们确实需要动力、主动和专注。最大化你的收入取决于尽你所能学习，理解你的真实价值，并以尽可能好的方式展示自己。

与专家教练集思广益，可以使您的业务更上一层楼。我怎么知道？我试过了。

改变我职业生涯的电话

最近，我很高兴见到 “快速增长的家伙” Matthew pollard。一位朋友推荐他，我对他所说的话很感兴趣。同时，我对此持怀疑态度。坦率地说，我认为大多数 “商业教练” 都有100的学士学位。我期望不高。

马修完全是个惊喜。他有直指事物核心的诀窍。在我们的第一次聊天中 -- 顺便说一句，这是免费的 -- 他指出，将自己定义为作家并不接近描述我的价值。

马修·波拉德是谁，什么是快速增长？

当我们见面时，马修已经31岁了，还不到我年龄的一半。这并没有减少我的怀疑。

我问的第一件事是 “你说的快速增长是什么意思？”他开设了一个网站，九个月后入选了国际最佳销售博客奖名人堂2015，这真是太快了。但没有5月份twitter上200个关注者的增长速度如此之快，2015年仅七个月后，埃文·卡迈克尔 (Evan Carmichael) 就被列为twitter上第43条转发业务教练。

我提到31了吗？(他刚刚过生日，现在实际上已经32岁了。)

快速增长正是听起来的样子。无论你从事什么业务，或者你现在的业务有多大或多小，马修都会帮助你集思广益，用现实的方法来提高你的业务和收入。

我的故事

我最明显的技能是写作，但这不是我的主要价值主张。如果写作是我唯一提供的东西，我将永远不会赚很多钱。有一百万作家，其中大多数为花生工作。我真正的价值在于我提供的知识，专业知识和洞察力，而不是我将句子组合在一起的能力。

自称为作家的人从为Auto Trader撰写产品说明的人到莎士比亚不等。称自己为作家对潜在客户的影响与称自己为两足动物差不多。像大多数人一样，我有两条腿。哦，我写信。

马修的方法

马修指出，“作家” 根本没有给我伸张正义。这是一个谈话的人。当我告诉人们我做什么时，他们应该很感兴趣，而不是无聊。下面是一个新方法如何改变对话的例子。

我: “我是个作家。”

新业务联系人: “哦，你写过我能认出的小说吗？”(礼貌地不感兴趣地交付)

我: “不，我不是这么做的，我是一个商业博客作者。”

新业务联系人: “哦。博客作者。我明白了。嗯，我必须走了，我的头发着火了。很高兴见到你。"

砰的一声。

马修的建议:

我: “我是交通和权威的催化剂。”

新业务联系人: “这听起来很有趣。那是什么？”

我: “我帮助中小企业大幅提高他们对竞争对手的权威，并帮助他们吸引合格的买家加入他们的品牌”

新业务联系人: “哇？告诉我更多。更多。”

得分! 看看改变你的电梯音调如何改变谈话的语气？

设定现实目标

马修和我谈到了现实的目标，并制定了实现这些目标的计划。大多数人都有模糊的想法。他经常听到: “我想赚很多钱。”

如果您设定了特定的目标并制定了实现这些目标的计划，那么您可能会在创纪录的时间内超越目标。这与我给内容营销客户的建议相同，但我从未真正为自己考虑过。我记得我的第一个目标。我工作的公司几乎倒闭了，一个朋友给了我一份内容服务的作家工作，每页15美元 -- 我觉得这太棒了。

我的目标是在一个月内赚到足够的钱来支付我的汽车保险账单，大约200美元。写作似乎不可能给我提供真正的生活。但是我在两天内赚了200美元-我找到了新的职业。

从那以后，我的目标变得更大了。现在，我有一个可行的策略来实现这一切。

马修的成功故事

朱迪·罗宾内特 (Judy Robinette) 是Inc.com排名第一的商业书籍作家，2014年她遇到了马修 (Matthew) 写的一篇关于进行软销售的企业家文章。她已经是顶级作家和热门演讲者，但是像我们大多数人一样，推销自己的服务很不舒服。一开始，对每个人来说都很难评估自己的服务并完成交易。

当朱迪听从马修的建议时，她几乎马上就大幅提高了她的演讲费，只是说了一句简单的话，当一位顾客问我们都担心的问题时: “你的费用是多少？“

朱迪 (Judy) 对她与马修 (Matthew) 获得的建议感到非常兴奋，她主动提出为他即将出版的书 (stay转到那本书) 写前锋。

长大后，我想像朱迪一样。

或者像约翰·麦金太尔 (John McIntyre) 一样，营销人员马修 (Matthew) 陷入了稀薄的空气中。我请他用他自己的话告诉你:

“马特·波拉德是一位出色的教练。他知道如何让你说出你想要的，并在这一点上非常清楚，这样你就知道该做什么和如何到达那里。他帮助我重新品牌和重新定位我的业务，以追求更高的目标市场，更高的利润率和更好的整体商业模式。他是推动我建立以经常性收入为基础的业务的催化剂，而不是专注于自由职业者。结果，我已经能够在几次会议上发言，包括最近在圣地亚哥举行的一次会议，有3,000位与会者。在接下来的几个月中，我目前正在欧洲参加其他有关电子商务电子邮件营销的会议。一些令人惊叹的事情正在发生 -- 我非常兴奋。“

或者德里克·刘易斯 (Derek Lewis)，一位遇到马修时陷入严重困境的作家:

事情是这样的。

只有当你不知道从哪里开始 -- 以你自己的真正价值 -- 提高你的财务状况是不可能的。无论你是一个遛狗的人，一个作家还是一个有抱负的宇航员，你的收入都取决于向别人传达你的价值，然后提供比你推销的更多的东西。

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“融道中国”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。

延伸阅读