在超级碗期间拥有商业空气如何为这两家企业带来回报

对于许多小型企业来说，曾经有一个超级碗广告来在全国舞台上介绍他们的公司的想法是一个梦想。对于死亡愿望咖啡，这种愿望变成了现实。

总部位于纽约州萨拉托加斯普林斯的咖啡公司-自称是 “世界上最强咖啡的故乡”-赢得了2016 Intuit QuickBooks小型企业大型游戏竞赛。大奖是在超级碗50周年期间2月7日的30秒广告，并附有广告代理商RpA，以帮助概念化广告。消息人士称，在过去的大型比赛中，30秒的位置花费约500万美元。

Death Wish Coffee的创始人兼所有者迈克·布朗说: “我们一次 (在广告播出后) 有150,000人访问了该网站。”“一切都紧紧抓住。没有动摇。从那时起，我们确实收到了很多请求和机会。我一直在尝试除草。”

根据商业分析公司Spot Trender对超级碗广告的全国代表民意调查，64% 的人说他们喜欢这个广告，87% 的人说他们会记住它。超过一半的人表示他们可能会购买该产品。

第二天，Death Wish全豆咖啡在Amazon.com的杂货和美食类别中排名第一，并且是Movers & Shakers类别中排名前十的两个，这意味着该公司的销售额在短短24小时内增长了550%。

布朗说，广告播出不到一周，生意比典型水平高出大约五倍。他平均每晚睡四到五个小时，试图跟上流入的机会数量。

他当时说: “去年我们的收入已经达到了50% 左右，这对今年来说是个好兆头。”

Intuit仅在2014年和2016两次经营大型小型企业。超级碗广告播出两年后，工程玩具GoldieBlox仍在从其广告中感受到积极的影响。自两年前广告播出以来，销售额增长了7,000。在超级碗广告2014年播出之前，GoldieBlox在1,000家零售商中。到那年年底，他们已经6,000了。今天，他们在8,000多家商店。

“这一直是我们的梦想，” GoldieBlox创始人黛比·斯特林 (Debbie Sterling) 说。“我们想打乱粉红色的过道。超级碗的广告帮助我们实现了目标，这对于像我们这样的小型初创公司来说几乎是闻所未闻的。”

斯特林大学毕业后的第一份工作是为品牌经纪公司Hornall Anderson工作，她的丈夫和GoldieBlox联合创始人Beau Lewis (以前拥有一家名为Seedwell的病毒视频经纪公司) 知道超级碗广告的价值。仅仅进入Intuit竞争并在社交媒体上呼吁人们投票支持他们，就在他们的公司周围创造了巨大的宣传，他们利用了这些宣传。

“我们拥有非常强大的营销背景，这就是为什么我们知道超级碗有什么大不了的原因，” 她说。“我们知道把我们的社会使命带到那里有多大意义，所以我们肯定知道这是一个真正无价的机会，以及你从这样的事情中获得的价值。”

“我们想打乱粉红色的过道。超级碗的广告帮助我们实现了目标，这对于像我们这样的小型初创公司来说几乎是闻所未闻的。”-GoldieBlox创始人黛比·斯特林

GoldieBlox玩具使年轻女孩接触工程世界。

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在发布超级碗广告之前，该公司还因创建GoldieBlox商业广告而2013年引起了媒体的关注，该广告使用玩具创建了Rube Goldberg机器。它使用Beastie Boys的歌曲 “Girls” 作为配乐。该组织起诉该公司使用未经许可的音乐。斯特林说，除了该公司了解到 “有关音乐的强大功能以及如何发出强烈信息的很多信息” 外，她对此案没有太多法律上的说法。

超级碗的广告给了该公司在争议之外自立的机会 -- 它做到了。广告播出后，网站的访问量立即增加了8,000。

她补充说，超级碗广告播出后，不仅提高了销量，而且提高了其品牌的知名度和声望。它使他们能够跳出框框思考，并寻求通常不会出现的其他营销机会。对他们来说，这意味着在梅西百货的感恩节大游行中获得彩车。

她说: “为了真正利用超级碗广告，您不必将其视为顶峰，而应将其视为下一个目标的起点。”

斯特林说，她确实希望自己做了一些不同的事情。像布朗一样，她在广告发布后立即收到了许多广告。她希望自己与团队坐下来花些时间，不要不知所措。

她说: “你还不够大，还没有足够的准备去做所有的事情。”“在这方面与执行团队保持一致，并让那些你能做到的人取得成果。这是我最大的建议。”

时间只会证明死亡愿望咖啡是否会有相同的轨迹。从那以后，事情已经平息了，但这并不意味着生意已经放缓。

截至3月20日一周，Death Wish's Brown估计订单仍比广告前高出三倍。自超级碗广告以来，该公司增加了两名员工，并计划在下个季度末再增加两名员工，以达到15名员工。

布朗说: “我经营的业务是现在的三倍。”“每天都是冒险。”

亚马逊数据显示，Death Wish全豆咖啡在杂货和美食类别的畅销书排行榜上排名第34位，在咖啡，茶和饮料类别中排名第18位。它的平均评分为4.7星 (满分5星)，82% 的客户将其评为5星。

布朗对企业的涌入并不感到压力。在超级碗之前，他创建了 “可能的情况”，“最坏情况” 和 “最佳情况” 的列表。虽然发生的一切都不能整齐地放入这些盒子中，但它确实为他做好了大多数事情的准备。他还创建了一个 “机会桶”，以帮助整理新的报价。

他说: “只要保持开放的心态，一次只拿一天东西。”“回想起来几乎令人生畏。我特别想告诉自己享受这个过程。我说如果我不喜欢它，为什么我一开始就要这么做呢？“

甚至Intuit也从经验中学到了东西。2016年重新启动程序时，它将程序与自己的it网络和QuickBooks Connect会议结合在一起。Own It是一个平台，允许小型企业相互联系。

“在计划结束 (2014年) 之后，我们了解到的一件大事是，小型企业希望继续与参与者进行互动。…今年，我们将所有 (我们的服务) 放在一起，”Intuit小型企业集团营销高级副总裁Ken Wach说。

而且，死亡愿望一直是这一变化的受益者。布朗说，一个多月后，他做的最好的事情之一就是聘请一名会计师，他在QuickBooks Connect大会上认识了他。

“请个会计!”布朗补充说。“越聪明越好! 和你的会计师谈谈! 那些人是最重要的朋友!”

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